Небольшой ремейк...

Райс вкупе со своим партнером Джеком Траутом более 30 лет ввел в обиход термин "позиционирование" - концепцию, которая сегодня определяет маркетинг и брэндинг во всем мире. Только немногие концепции могут сравниться с ней по важности.

Несмотря на бунтарско-революционный дух и уверенные, более того тщеславные формулировки, характеризовавшие их с самого начала карьеры, Райс и Траут помимо свой основной концепции предложили альтернативный подход, который позволительно прозвать "конкурентным".

Они составили мануал для ведения войны на конкурентных рынках, для которых банальный маркетинговый подход почти тотально бесполезен. Причина сего проста, хоть и не кажется очевидной на первый взгляд. Если все пытаются удовлетворить неудовлетворенные нужды потребителей, все делают одно и то же, то это - шибко неконкурентное поведение.

К сожалению, любые рыночные анализы и измерения запаздывают по времени. Хозяева бренда не могут мухой понять, верно они провели рыночные изменения или нет. А это значит, что даже если нужны изменения, то фирма не успеет это сделать.

Пока мы узнаем о необходимости этих изменений, потребитель уже успеет запомнить то, что ему представили неправильно - позиционировать для себя бренд как импринт, если говорить по Вириански.

(Подробнее об этом читаем в последнем выпуске рассылки Консильери за ноябрь...)

Вольная адаптация материала: http://slusarev.brainblog.ru/