Тема, которую я палю ниже, помогает решить, как минимум, две задачи: 1. Сделать ваш собственный копирайтинг тоньше и скрытнее в плане воздействия на целевую аудиторию. 2. Определить реальный класс копирайтера, которого вы наметили в работники или в подмастерья. И, хотя, при желании можно настрогать много других полезностей, но и этих двух пунктов вам хватит "выше крыши". Первая проверка "на вшивость", которую я рекомендую устраивать любому перцу, собирающемуся вам что-то платно сочинить (или, упаси Бог, чему-то платно научить) такова: попросите его написать (не мастурбируя Гугл) предложение с парцелляцией и задайте вопрос: "Как ты применяешь в работе приемы эмоционального синтаксиса?" Если вы получите адекватные ответы на оба этих квеста, то перед вами достойный кандидуй в кадры. Одним из самых дебильных советов, которые раздают направо и налево "учителя" копирайтинга является такой: "Забейте на грамотность и на знаки препинания - это никого не гребет".

Взаимодействие с потенциальными сотрудниками, учениками, супругами редко бывает стопудово гладким... Ибо нет ничего столь же задроченного в нашей жизни, как умение мыслить логически... Гомо Сапиенсы мы только по форме, а по содержанию - сплошной клубок иррациональности, стереотипов, заблуждений и предрассудков. С одной стороны это прикольно - все мы такие предсказуемые, автоматические, контролируемые Высшим Разумом и Большим Братом. Никаких неожиданностей для социума - дернул рычаг - потекли слезы... Нажал кнопку - поперли на врага... А с другой - игра с зомбарями не бывает интересной... Мастерам Игр скучно перекладывать шахматные фигурки, если нет достойного соперника... Вот почему каждый раз, когда требуется достойная команда, включайте "эппл-стайл" и забивайте на стандартные портфолио и резюме... Две вещи важны в людях: Креатив и Логика. Две стороны одной медали. Две субличности одного Бога. Только Логика помогает выжить Креативу.

К сожалению эволюция еще не дошла до того этапа, когда реальное и сбрехнутое совпадают... Субъективные суждения и объективная реальность далеки друг от друга, как никогда - каждый может сказать о себе, что он Ленин, и к нему сразу же доверчиво подрулят крейсер "Аврора" и Надежда Крупская... Отсюда возникает необходимость всевозможных тестов и тестиков для проверки профпригодности того или иного кандидоза, который стучится в двери с желанием обзарплатиться за ваш счет. Ясен перец, что на вопрос: "Хороший ли вы специалист?" даже слепоглухонемой, беспальцевый имбецил с дробным айкью просвистит уверенное: "да". Экстремальное тестирование типа паяльника анально также не даст желаемого результата, хотя и выявит, кто убил Джона Леннона, разрушил Карфаген и написал "х...й" в корпоративном сортире. Как известно, есть 4 типа самооценки: высокая, низкая, завышенная и заниженная. Высокая это когда перец говорит: я могу отыметь сразу 6 негров.

Каждый раз, имея дело с просьбой об оценке текста, сталкиваешься с дилеммой: то ли лыжи не едут, то ли ты ни разу не лыжник. А, поскольку вариантов ровно один из двух, соблазн убедиться в том, что личная адекватность пока что не осложнена Альцгеймером или Паркинсоном, весьма велик… Эта увертюра предваряет извечный вопрос: тратить ли силы на недоношенного ребенка или сделать нового? Или, сужая тему: как отличить истинного копирайтера от того, кто пошел в словесные гинекологи не результата ради, а посмотреть для? Как известно, задача копирайтинга в том, чтобы влиять через текст. Обходясь при этом как можно меньшим количеством слов. И, если просто «влиятельный» текст может в принципе написать и обезьяна, вооруженная полдюжиной технических «утюгов», то «влиятельная краткость» – это, воистину, сестра таланта. Поэтому, коль уж потребовался эффективный и лаконичный мессидж, то искать нам нужного спеца, не переискать.

Технологии промывки мозгов – это наше все. Ученых, СМИ, политиков, рекламщиков, религиозников и вояк хлебом не корми – дай вынуть из наших черепов разум и вложить туда шарманку с парой тупых, бодрых маршей. Да мы и сами не прочь потуманить окружающих в своих интересах. Недаром, информация по противодействию психологическим манипуляциям всегда была одной из самых востребованных. Сама по себе эта тема не имеет вектора морали – все зависит от того, чьи руки держат топор – палача или дровосека. Людей очень привлекают тайны ума - маркетологи и копирайтеры не исключение. Нам крайне интересно – что же движет человеческой мотивацией? Ибо приятно быть богатым, веселым и в меру упитанным. Поэтому рассмотрим несколько нейрологических принципов повышения отдачи от емейл-рассылок. Ибо работа с подписными базами - это все еще важнейший инструмент в руках того, кого кормит Интернет.

Мазохистски изучая (по причине службы или нихренанеделания) различные наше-буржуйские лендинги, я понял интереснейшую вещь… На эффективность посадочных страниц, на которых нынче помешан пролетариат, влияет много факторов. Но ключевые, странным образом остаются в тени. Такие как Эмоция и Герой… Любители строчить «ниачем» с эмоциями работать не умеют… В итоге от текстов типа: «Ах, я так счастлив!!!» блюет даже Капитан Очевидность. В реальности же все намного тоньше и интереснее… Чем, по-вашему, отличаются фразы: 1. Тарелка упала на пол… 2. Тарелка выпала на пол из рук Васи… 3. Вася наотмашь ебнул тарелкой об пол… Вы где-нибудь видите тут описание эмоций или переживаний? Ничего этого нет. Однако эмоциональное воздействие в таких случаях может быть сногсшибательным. Любителям-фрилансерам эти нюансы неведомы, и они не конкуренты профессионалам. Кстати, тексты женщин-копирайтеров также легко отличить по этому признаку. В них слишком много соплей и прямых эмоций.

Как только Господь Бог вмазал вас в Благородное Искусство Копирайтинга (будь-то создание порнобаннеров или проектирование меметических войн), вас сразу же заносит в одну из двух школ этого Хогвартса: Гарпунщики и Рыболовы. Первая ломает кости большими красными заголовками, желтыми маркерами и агрессивными текстами, рвущими мозг, как Тузик грелку. Вторая последовательно создает атмосферу убедительности, индивидуальности, устанавливает с ЦА доверительные отношения и использует мягкий стиль продажи, чтобы склонить ее к покупке. Какой подход лучше? Они оба ништяковые, если правильно шизеть. Инь и Ян в одном флаконе. А именно… Тактика гарпуна Не нужно много ума, чтобы стебаться над винтажными продающими сайтами «старой школы», уступающими по дизайну сегодняшним лендингам. Однако Старая Школа прекрасно делает свою работу, давая сумасшедшую конверсию. Ибо за последние 100 лет в нашей психологии новых деталей не прибавилось. Возьмите, например, глянцевые журналы типа Космо или Бурды с их «инфомершиалз» и «фасцинашками» на обложке.

Как известно, в инфобизнесе важными понятиями являются «лончи» «лендинги» и «конверсия». Сие матерное англоязычие касается процесса стратегического запуска новых продуктов, одного из первых шагов этого процесса и главного критерия его эффективности. Поэтому нет ничего странного, что именно по всему этому звучит плач Ярославны, звенит колокол или же слышится «Банзай!» Ну, а поскольку вопросы касающиеся этих штук, непосредственно связаны с технологиями влияния, я после длительного перерыва в блогомудрии вознамерился спалить ряд тем, поняв которые, вы сможете усилить удовольствие от сетевых фрикций. Какова цель любого успешного лончинга? Разумеется, продать продукт или услугу. Но какие задачи он при этом должен выполнить? Прежде всего, нужно разобраться с тремя категориями перцев, на которых лонч направлен. Первая – «Покупатели» - наименее проблемна. Покупатели – это те, у кого в течение определенного времени сложилось о вас представление, и им не приходится задумываться об уровне вашей пушистости, принимая решение о покупке.

Этот материал был умышленно отложен до середины августа - когда потные женщины, теплый буховей и ус с атые турко-египтяне достали по самые нижние гланды, - и народ начал вспоминать прелесть русских колхозов, ностальгируя по клаве и прочему кибер-счастью… Позиционируем термин «чиллаут», ибо прямое его значение внешне с инфобизнесом никак не связано. Тут все просто… Чиллаутом именуют зону отдыха за пределами основной танцплощадки – некое пространство, где нет вонючих, потных и бухих танцоров и толпы баранов, управляемых инстинктами. Чиллаут в классическом понимании – это место, где важен не трафик, не чувак-бармен за стойкой и не прилипчивые шлюхи-консуматорши, а полноценное общение и обмен ценными сведениями, - без пролетариев и шантрапы. В чиллауте мы кладем болт на информационный мейнстрим – с его китчем, говнокурсами, отвратительным послепродажным сервисом, лже-гуру - и другими атрибутами бывшего совка. Подавляющее большинство инфоматериалов в Рунете можно смело разделить на две категории: 1. Г… 2. Унылое Г… Классификация взята не «от балды» – если вы оцените трезвым взглядом рынок коммерческих рунет-проектов, то увидите, что они сделаны либо детьми, у которых член вырос быстрее, чем IQ; либо любителями «быстрого бабла», которым пофиг и качество, и результат; либо потомственными кидалами, для которых важен лишь трафик лохов, верящих в быстрое похудание, убийственную силу «одного удара», неотразимый пикап или рычаг выдачи бабла сбоку от ноутбука.

Итак, вы – копирайтер… Или, по крайней мере ваш бизнес отчасти связан с копирайтингом… Что это значит? Если отказаться от всякой экзотики и пустой теоретической болтовни, вы – тот чувак, который занимается самой волшебной хренью на Земле – делает деньги из слов. Другими словами мы имеем дело с циничной практикой: ваш уровень жизни, ваша тачка, квартира, дача, еда и напитки – напрямую и без всяких реверансов зависят исключительно от вашей способности продавать. Оставим дурачкам всякие курсы по эзотерическому притягиванию денег, различные танцы с бубнами и заклинания на тему Фэн-шуев. Ибо деньги появятся в вашей жизни только тогда, когда другие захотят вам их дать в обмен на что-то – и ни секундой раньше. Вы – копирайтер и это значит, что вы работаете сами на себя. У вас нет оравы продавцов, проталкивающих ваш товар один на один с клиентом… Нет бутика с раскрученным брендом… Нет кучи бабла для рекламы в СМИ… У вас не ни хрена – кроме самого себя.