После нескольких сурово невъебенных по своей концептуальности постов захотелось написать что-то сугубо житейское, направленное на повышение профессионализма в моих любимых сферах - креативном сторителлинге, копирайтинге и технологиях текстового влияния. Благо за два десятилетия онлайн жизни я так и не дождался пока руссиш копирайтунг унд сторителлинг перестанут уныло дрочить и начнут бодро отсасывать. Подумав, я решил раскрыть небольшой технологический приват, который пригодится вам в любом сочинительстве - особенно в хорошем копирайтинге, в котором сторителлить просто необходимо. Речь идет о небольшом секретном фреймворке, который лежит в основе всех великих историй и заставляет эти истории работать. Особо детально вдаваться в нюансы не будем - кому нужно, тот озаботится изучением Сюжетного Сторителлинга и Палп, но из сказанного ниже всосется главное - принцип сюжетной структуры, основанной на так называемых «битах» - штуках, большинству авторов неизвестных. Соответственно фреймворк, о котором идет речь, называется «бит-фреймворком», и изучить его детально имеет глубокий смысл, если вам интересно не только выдрачивать абы какие тексты, но и получать от них результат.

Легкий, ненапряжный креатив при создании текстов, часто оказывается очень неслабой задачей, которая для непривычных мозгов превращается в затейливое мазо. А, поскольку многие предпочитают аккуратно наступать на все существующие грабли, не делая из этого нужных выводов, то число тяжелых, неубедительных говнотекстов растет день за днем. Дело осложняется еще и тем, что в традиционном копирайтинге и сторителлинге, которому обучают в Рунете, нет ни слова о конкретных стратегиях и тактиках лаконичной, прикольной писанины - главного тренда современности. Одним из проявлений слабой технической подготовки является неумение писать в разговорном стиле - результат получается либо слишком академичный, либо чересчур плебейский. В школе нас учили излагать свои мысли в виде полных, содержащих все члены предложения, фраз. Но фишка в том, что в реальной жизни так никто из нас не говорит - даже самые волшебные ботаны. И, если письменные тексты, изложенные умняком еще более-менее можно вытерпеть, то любая презентация или лекция, выдержанные в таком стиле, становятся камнем на шее и аудитории, и самого выступающего.

Тема, которую я палю ниже, помогает решить, как минимум, две задачи: 1. Сделать ваш собственный копирайтинг тоньше и скрытнее в плане воздействия на целевую аудиторию. 2. Определить реальный класс копирайтера, которого вы наметили в работники или в подмастерья. И, хотя, при желании можно настрогать много других полезностей, но и этих двух пунктов вам хватит "выше крыши". Первая проверка "на вшивость", которую я рекомендую устраивать любому перцу, собирающемуся вам что-то платно сочинить (или, упаси Бог, чему-то платно научить) такова: попросите его написать (не мастурбируя Гугл) предложение с парцелляцией и задайте вопрос: "Как ты применяешь в работе приемы эмоционального синтаксиса?" Если вы получите адекватные ответы на оба этих квеста, то перед вами достойный кандидуй в кадры. Одним из самых дебильных советов, которые раздают направо и налево "учителя" копирайтинга является такой: "Забейте на грамотность и на знаки препинания - это никого не гребет".

Как только Господь Бог вмазал вас в Благородное Искусство Копирайтинга (будь-то создание порнобаннеров или проектирование меметических войн), вас сразу же заносит в одну из двух школ этого Хогвартса: Гарпунщики и Рыболовы. Первая ломает кости большими красными заголовками, желтыми маркерами и агрессивными текстами, рвущими мозг, как Тузик грелку. Вторая последовательно создает атмосферу убедительности, индивидуальности, устанавливает с ЦА доверительные отношения и использует мягкий стиль продажи, чтобы склонить ее к покупке. Какой подход лучше? Они оба ништяковые, если правильно шизеть. Инь и Ян в одном флаконе. А именно… Тактика гарпуна Не нужно много ума, чтобы стебаться над винтажными продающими сайтами «старой школы», уступающими по дизайну сегодняшним лендингам. Однако Старая Школа прекрасно делает свою работу, давая сумасшедшую конверсию. Ибо за последние 100 лет в нашей психологии новых деталей не прибавилось. Возьмите, например, глянцевые журналы типа Космо или Бурды с их «инфомершиалз» и «фасцинашками» на обложке.

Итак, вы – копирайтер… Или, по крайней мере ваш бизнес отчасти связан с копирайтингом… Что это значит? Если отказаться от всякой экзотики и пустой теоретической болтовни, вы – тот чувак, который занимается самой волшебной хренью на Земле – делает деньги из слов. Другими словами мы имеем дело с циничной практикой: ваш уровень жизни, ваша тачка, квартира, дача, еда и напитки – напрямую и без всяких реверансов зависят исключительно от вашей способности продавать. Оставим дурачкам всякие курсы по эзотерическому притягиванию денег, различные танцы с бубнами и заклинания на тему Фэн-шуев. Ибо деньги появятся в вашей жизни только тогда, когда другие захотят вам их дать в обмен на что-то – и ни секундой раньше. Вы – копирайтер и это значит, что вы работаете сами на себя. У вас нет оравы продавцов, проталкивающих ваш товар один на один с клиентом… Нет бутика с раскрученным брендом… Нет кучи бабла для рекламы в СМИ… У вас не ни хрена – кроме самого себя.

Не секрет, что обучение копирайтингу в Рунете поставлено просто курам на смех... Среди тысяч курсов, статей, членских зон, сайтов лишь один-два ресурса греют душу полезным контентом. Но даже и там катастрофически хромает обучение: материала много, а как его конкретно применить к своим задачам - хрен знает. Причина очевидна: не каждый хороший копирайтер еще и хороший учитель... Надеяться же на собственный практический опыт (особенно начинающим) тоже не стоит. В копирайтинге проколы обходятся дорого - пока научишься на своих ошибках - растеряешь всех клиентов и прослывешь недоучкой. Тем более, что хороший копирайтер - это еще и хороший креатор, знаток стилистики, риторики и многих штук, которым никто не учит. И тем более, что профессиональный копирайтинг - это не просто пара фишек для того, чтобы состряпать стандартный одностраничный продажник по стандартному шаблону. Это умение делать грамотные сценарии для аудио-видео кастов, вебинаров, конференций, интервью, презентаций.

Простенький дайджест "Магнитные Слова", сочиненный мной некогда в эпоху пещерных копирайтинговых сортиров Рунета лет так дцать тому назад по мотивам соответствующего вирианского термина на сайте Консильери весьма быстро набрал полновесную меметическую силу и разлетелся заразной идеей, заражая один копирайтинговый умишко за другим. Спустя чертовски небольшое время Рунетный копирайтинг буквально закишел переизбытком всевозможных превосходных степеней и вычурных эпитетов, кои впихивались везде и всюду с плотностью, превышающей число китайцев, желающих водрузиться на очко в туалете на площади Тьянанмынь. Стало ясно, что такое буквальное следование Конфуцианским канонам до добра не доведет, да еще и всю идею выставит в кривом свете, хотя она-то здесь как раз и ни при чем: метода работала, работает и работать будет, ежели ее не анально примерять, а исключительно ортодоксально сексуально. Ибо, как раз магнитные слова и отвечают за те эмоции, которые ваши тексты вызывают у ваших копирайтинговых жертв...

Хотя копирайтинг – штука по большому счету творческая и автоматизировать его вообще говоря, пока не особо удавалось (всякие «генераторы минисайтов» и прочий нетворческий хлам – не в счет), тем не менее, профессионалы (ваш покорный слуга – не исключение) заныкали в своем арсенале целый ряд хитрых примочек, которые, хотя, сами по себе гениальных текстов и не строгают, тем не менее выполняют весьма важную (имхо) задачу – позволяют сравнивать меж собой различные варианты созданных шедевров, дабы узреть их сравнительную эффективность… Сие уже весьма интересно, поскольку позволяет мухой выбрать из нескольких текстов тот, априори будет работать лучше остальных… Ничего невероятного в этом нет, поскольку в ход идут довольно простые алгоритмы и сравнительный анализ сочиняемых текстов с эталонными. Ну и пара примочек к тому же весьма пристойно оценивает тексты на предмет мемов и магнитных слов, а также слов, понижающих эффективность… Причем пристойность примочек настолько велика что ей вполне соответствуют цены – софт (типа активно юзаемого Фортином, Виталем и иными) «Глифа» оценивается аж тремя сотнями зеленых бакинских комиссаров… Чем вышеупомянутая софтина собссно любопытна?