Плачет навзрыд

Реалии онлайна сегодня суровы – если еще каких-то 5 лет назад в рунете насчитывалось не больше сотни интернет-предпринимателей на все ниши, то сегодня практически на каждую мало-мальски интересную нишу насчитывается с десяток ребят, а в топовых нишах иногда их по несколько сотен…

И все бы ничего: западный инфобизнес уже давно так живет, но, к сожалению, песочница песочнице – рознь! Так, на западе в одной и той же нише каждый ищет не только свою уникальную поднишу, но и свой собственный уникальный подход к клиентам, или его еще можно назвать стиль в маркетинге. Другими словами – свое неотразимое позиционирование

Если пройтись по списку продающих сайтов из одной тематической категории «клик банка» (http://clickbank.com), то вы увидите, что даже очень близкие по теме продукты продаются так, что каждый хочется приобрести по-отдельности. Другими словами, нет 2 одинаковых продающих сайтов, предлагающих один тематический товар.

Если же вы пройдетесь по русским продажникам, например, в нише «Как раскрутить свой сайт в поисковиках?», то обнаружите, что как минимум 10 начинаются почти одинаковой фразой: «Кто Еще Хочет Прямо Сейчас…». Концовка фразы немного различается, однако, общее ощущение стиля полностью идентично.

А теперь представьте, что ощущает ваш целевой покупатель, когда оказавшись на вашем (пятом по счету) сайте видит примерно те же заголовки, фразы, выгоды и отзывы счастливых клиентов, что и на предыдущих четырех!

Тут перед нами встает уже гораздо более нетривиальная задача, чем тремя или пятью годами ранее, ибо сегодня нужно не просто побудить к покупке, но и объяснить покупателю, с какого такого перепугу он должен купить именно ваш товар, когда еще с десяток ребят продают товары того же назначения.

Привлечь внимание, вызвать интерес, вызвать желание у вас купить и побудить к покупке – сегодня эта формула приобрела необычайно важное значение для успешных продаж в интернете.

К сожалению (а может, к счастью), большинство инфобизнесменов по инерции все еще сконцентрированы исключительно на стимуляции желания получить товар и на побуждении к совершению как можно более скорой покупки, пропуская привлечение внимания и вызов интереса.

А ведь на конкурентом рынке именно внимание и интерес играют ключевую роль в успешных продажах!

Допустим, получает ваш потенциальный клиент письмо на email или находит ваш продающий сайт через поисковик. После захода на сайт его поведение вполне предсказуемо: вначале клиент читает заголовок, который, скорее всего, звучит примерно так:

… потом подзаголовок из серии:

… а потом сразу скроллит к картинкам, бонусам и гарантиям…

Если товар ему не нужен позарез, то после минутного проскролливания вашего сайта он просто закроет его до лучших времен, когда у него появится острая необходимость в информации, которую вы продаете (причем и тогда не факт, что он не купит инфотовар у вашего конкурента).

Как же привлечь внимание и вызвать интерес к вашему товару у потенциального покупателя?

Я знаю множество способов, имеющих разную степень эффективности и всего один безотказный способ, который заставит абсолютно любого человека обратить на ваше предложение внимание и практически наверняка вызовет его пристальный интерес.

Этот способ, панацея для современного информационного бизнеса, носит простое, известное даже эстонскому младенцу название: ЮМОР.

Именно юмор способен за несколько секунд вызвать пристальный интерес любого человека. Именно юмор, примененный правильно к продажам способен возбудить в покупателе интерес к продаваемому вами товару.

Самое же главное в юморе применительно к информационному бизнесу – это идеальная отстройка от всех ваших конкурентов.

Ведь практически все обитатели Рунета, делающие свой инфобизнес, поразительно серьезны и деловиты как в написании продающих текстов, так и в создании обучающих руководств.

Причем их серьезность напоминает, скорее серьезность срущего кота, нежели что-то адекватное ситуации...

А теперь представьте, как выгодно можно отстроить свой мессидж от конкурентов, если вместо нарочитой деловитости вы покажите клиенту свое природное чувство юмора и умение подать информацию легко и непринужденно.

Простой пример: http://www.fettverbrennen.net/home.php

Думаю, не только в России, но и во всем мире тема привлекательной фигуры является топовой. Инфобизнесов, предлагающих решение проблемы лишнего веса или маленьких бицепсов просто пруд пруди.

Но согласитесь, из десятка одинаковых черно-белых сайтов, где авторы нарочито серьезно рассказывают о тех проблемах, с которыми сталкиваются толстушки и бледные слабаки, прикольный сайт с небольшой долей самоиронии гораздо более привлекателен и гораздо лучше запоминается целевому посетителю.

Возможно, кто-то думает, что применение юмора допустимо далеко не всегда и не к любому интернет-бизнесу?

В действительности с юмором можно продавать практически любые информационные товары. Достаточно только найти хорошую ассоциацию и даже самый серьезный инфопродукт можно подать в легкой игровой форме.

Элемент игры вызывает выброс эндорфинов в кровь, ведь бессознательно возвращает нас в детство, когда игры составляли основу нашей повседневной жизни.

Безусловно, не всегда легко найти идею, как развеселить потенциального клиента и вовлечь его в игру, но на этот случай есть отличное готовое решение, которое позволит очень быстро превратить ваш интернет-ресурс из серой обусловленности в очень прикольный современный продающий сайт.

Все, что вам нужно, это добавить на сайт занятного бренд видео-персонажа, который, во-первых, мухой привлечет внимание, разорвет стереотип ожидания (а, значит сорвет внутреннюю программу потенциального: «А пошел ты!» подхода), во-вторых, заставит прослушать все, что скажет персонаж от начала и до конца и в-третьих спозиционирует ваш продукт намного сильнее и точнее, чем многочисленные модные видеодвойники, которые на поверку эффективны лишь тогда, когда их автор разбирается в «конгруэнтности позиции» а не просто вывалил на всеобщее обозрение себя косноязычного в галстучке и лакированных шузах.

В результате вы часто столкнетесь с удивительной штукой: человек, впервые видящий такое, по нескольку раз перезагрузит страницу в браузере, лишь бы снова посмотреть на вашего персонажа, который может быть кем и чем угодно: фотографией, рисунком, говорящим кавером, мангой, известным актером – как ваше позиционирование и креатив вам подскажут

Вряд ли есть более естественный и легкий способ сделать так, чтобы посетитель прослушал ваше коммерческое предложение от начала и до конца, причем не единожды?

Забегая вперед скажу, что при этом от вас не требуется практически никаких особых знаний – такое чудо сооружается на вашем сайте за 15-20 минут. Причем и число персонажей и размер их текстов и их положение на странице и даже целые сценарии и смены актеров могут быть абсолютно произвольными и выполняться автоматически...

Вскоре по рассылке Вика Орлова пройдет скрытая информация об этой невероятной новинке – подпишитесь как можно быстрее – второго шанса заполучить такое не будет!

Свят Маслов (Consillieri Coding Team).

Каждый, кто хоть раз пытался эффективно изучить что-нибудь полезное для дома, семьи и себя любимого, знает, насколько велик нынче рынок предложений: курсов, мануалов, обучающих сайтов и прочего добра хоть пруд пруди...

Создается впечатление, что только самые ленивые и слепоглухонемые не думают сегодня о том, чтобы вылезти с обучающими вебинарами и DVD-курсами по улучшению жизни, мотивации, тайм-менеджменту, зарабатыванию денег – благо наивных на матушке-земле всегда хватало.

Не пытаясь кого-то отговорить от привычки пользовать непроверенные методы, укажу лишь на явные недостатки подхода «Купила бабушка порося» - ибо больше года проводил специальные опросы и исследования этой темы.

А там уж вам решать...

Исхожу я из того факта, что вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочется получить квалифицированную помощь и самим научиться ее оказывать – в любой сфере своей жизни.

Второе допущение таково, что из каждого наблюдения есть исключения: нижеприведенное относится к 99 процентам всех объектов обсуждения, но один процент все-таки нарушает законы Рунета...

Однако нас интересует, прежде всего традиция.

Стандартное обучение (с помощью DVD и книг) несмотря на кажущуюся простоту и доступность, имеет много серьезных минусов:

Даже если к «обучению в коробке» прилагается еще и некий «коучинг», то все это влетит вам в серьезные и неоправданные деньги – а результат будет зависеть от авторского благоволения к вам...

Можно купить курс по «заработку в интернет», но это будут лишь обобщенные данные, которые могут не сработать в вашем конкретном случае и по отношению к вашему собственному уникальному продукту или сервису.

В противном случае интернет-миллионером у нас был бы каждый второй, не так ли?

Представьте себе, что вы изучаете с помощью DVD как делать операцию аппендицита...

Сколько пациентов вы похороните прежде чем до вас дойдет, что лучше бы найти профи, который помог бы вам непосредственно в ходе самой операции?

Впрочем, даже в областях менее драматичных – наподобие копирайтинга или манимейкинга – личный контроль ваших «домашек» и подсказки в ключевых пунктах обучения – абсолютно необходимы – иначе вам придется туго...

Дешевые коробочные курсы создают видимость обучения – но по сути вы лишь нахватываетесь поверхностных азов, так и не становясь профессионалами.

Специальные исследования доказали, что перед тем, как человек бросает заниматься, скажем, бизнесом в Интернет, он разочаровывается в той информации, которую подчерпнул именно из таких несолидных «обучалок».

Ибо есть еще такая штука, как методология. А в ней авторы «коробок» сильно хромают...

А накосячить в том же копирайтинге или методах продаж можно, поверьте, неслабо...

Это опасная ситуация, ибо результатов нет, хотя вроде много терминов заучено, и некоторые могут целыми абзацами шпарить текст, а на практике не знают за что взяться, когда требуется решение конкретной простой задачи. :)

Причина – неадекватное построение в обучающих курсах того, что называется «теоретической проверкой», которая должна максимально точно показать – правильно вы изучили материал или нет.

Глиб – настоящая чума тех, кто любит учиться таким «коробочным» образом.

Вспомните, последний курс по копирайтингу, Betfair, атлетизму или Кама-Сутре, которые вы купили.

Ну и где обещанные вам авторами немерянные баблоиды?

Где обещанные бешеные прибыли на биржах Betfair или Forex?

Где накачанные до совершенства мышцы пресса или отменно стоящий пенис? :).

Все это – глиб, от которого невозможно избавиться при таком обучении. Но пока такая трафиковая система дает прибыли, она будет существовать, ибо глиб – это ваша проблема, а вовсе не проблема авторов таких курсов...

Это вытекает из всего вышеизложенного. Реклама рекламой, а реальность – реальностью.

Я знаю в Рунете всего пять-шесть (из тысяч рекламируемых) коробочных курсов, которые действительно адекватны по цене и качеству.

Остальные кишат недостатками как дворняжка блохами... Особенно заразны: пикаперская ниша, ниша саморазвития, копирайтинга и ниша манимейкинга – вот уж где лохов стригут как овец – только клочья летят в стороны...

И при этом не с кого спросить за результат – манибэк, конечно, дело хорошее, но что делать с разочарованием и потерей времени?

Имхо таково – обучающие материалы должны содержать уникальный контент как минимум на 90 процентов, а на 10 процентов давать исходные данные и ресурсы, которые уже человеку известны – но в более системном и полезном виде.

Ни одному человеку не придет в голову назвать профессионалом врача, который изучил только устройство левой ноздри.

По-настоящему эффективное профессиональное обучение всегда содержит тщательно составленный курс ключевых дисциплин, без взаимодействия которых человек так и останется чайником – только чуть-чуть подогретым.

Ламерство губительно!

Только вчера я выкашивал с ноута соседки кучу вирусняка, потому что дама была ни в зуб ногой в отношении антивирусных защит и дошасталась до трояна Winlock который перекрыл ей и ее крайне срочной работе кислород, требуя сатисфакцию в 400 рублей якобы за посещение гей-портала (видимо варезного сайта)

И если бы не запас трихопола, внешний жесткий диск и кое-какой опыт – пришлось бы ей-таки бежать рысью по московскому морозцу до ближайшего терминала и отдавать свои кровные, бог знает какому хрену с горы...

Месяц назад я штатно и платно вычитывал копирайтинг одного минисайта и был несказанно удивлен, что автор этой кучи тараканов, косяков, безграмотностей и ляпсусов, оказывается, прикупил себе десяток новомодных копирайтинговых коробочных курсаков - и в итоге получил голимый глиб.

Я всегда был радикалом – за что меня вечно зае...ли родственники, коллеги, начальство...

Но в одном я останусь старомодным до самой смерти – в убеждении, что обучение должно приводить к результату, к профессионализму.

Иначе нах оно вообще нужно?

Еще одна причина, по которой авторы «коробочек» (особенно в Рунете) не очень стараются вынести вам мозг лишними знаниями – это варез.

Пиратство – вещь для Сети обычная, и бороться с ним стандартными методами защиты авторской продукции путем сочинения хитроумных антикрякерских и антихакерских приблуд – утомительно и не слишком перспективно, ибо создавать полезные, красивые и качественные вещи у нас мало кто умеет, а ломать – каждый гей горазд.

Нестандартные же варианты широкому кругу манимейкеров неизвестны и посему, дабы не разочароваться окончательно в интернете, как способе заработка, авторы «боксов» выкладывают информацию порционно – в виде сильно не полных релизов по принципу «снятия сливок» - урвал максимально на старте, подгреб еще немного с партнерок пока твое творение не вылезло на торрентах и варезных сайтах - и переходишь к следующему информационному огрызку.

Естественно при таком подходе надеяться получить системное образование путем собирания коллекций коробочек – просто идиотизм. Это то же самое, что пытаться утолить голод, отщипывая в течение года по кусочку от бабушкиного пирога.

Разумеется, и система мастер-классов полностью от крысятничества не застрахована, однако в этом случае добраться до всего контента намного сложнее – особенно если использовать кое-что продвинутое в плане противозачаточных средств.

Однако важнее всего то, что сам принцип последовательного удобного и качественного обучения с обратной связью служит хорошей профилактикой от шныряющих по Рунету крыс – они просто неспособны к обучению, ибо по сути просто коллекционируют комплекты «коробочек», будучи не в состоянии чему-либо всерьез научиться. Это реальность – я сужу об этом по таким разработкам Консильери как Джук, Гроссмейстер Стеба или курс по неймингу, которые в паблик так и не попали.

Вменяемых же людей, с нормальной ориентацией совсем не пугает перспектива получения полной профессиональной подготовки – даже если это займет пару месяцев и потребует чуть больших финансовых затрат.

Да и вообще – согласитесь, что намного приятнее творить в условиях высокой социальной санитарии, нежели одной рукой креативить наспех релизы, а другой отбиваться от отребья, которое проживет свою жизнь бездарно и сдохнет смешно.

Это, конечно имхо, но мне кажется, что рано или поздно уважающие себя персонажи из числа профи придут к тому же выводу.

Попробуйте-ка достучаться с наболевшим вопросом или непоняткой к тем, чьи курсы на DVD вы приобрели. :) В большинстве случаев вы получите скупой ответ спустя долгое время, а в худшем не получите его вообще.

Даже у солидных и уважаемых людей вы порой ждете саппорта неделями, а уж когда речь идет о всякой манимейкерской шелупони, то и совсем дело плохо...

И уж, всяко, никто не станет возиться с вами постоянно... Разве что за очень большие деньги.

Но тогда зачем вообще покупать коробку, если практически за те же деньги можно обучиться более чем нормально?

Прикол в том, что в коробочной версии курса от автора не требуется ответственности за ученика и он может прикинуться любым Гуру – кто его проверит? В серьезном же обучении сразу видно – как держится Мастер и как он отвечает на вопросы. Тут не притворишься белым и пушистым, если ты зеленый и тупой.

Поэтому коробок в Рунете много, а качественного обучения – раз и обчелся.

В итоге получаем замкнутый круг – купил, например, парень курс по самомотивации, а, чтобы его изучить этой самой мотивации ему и не хватает... :)

Это больное место любых боксовых курсов – наверняка вы согласитесь с тем, что и вам приходится часто делать над собой усилие, чтобы самостоятельно изучить что-то досконально – даже если вам это очень нужно.

Например, иностранный язык. Учебников в Сети полным полно, но если бы у вас стоял выбор между обычным курсом на DVD и возможностью заниматься с профессионалом высокого класса – что бы вы выбрали, если бы качество результата было для вас важно?

Нельзя научиться безупречно играть на гитаре, изучить боевые искусства, освоить прыжки с парашютом, копирайтинг, продажи или косметологию по их боксовым (коробочным) вариантам.

Несерьезно даже предполагать такое – мы с вами не подростки, которым чудится, что они круты как яйца Фиделя Кастро. Мы – реальные люди, живущие в реальном мире – а мир этот уважает профессионалов и готов платить только профессионалам.

Реальное качество обучения всегда предполагает наставника, хорошо знающего свое дело и готового помочь вашему обучению извне его, ибо в сложные моменты вы сами себя за шкирку из болота не вытащите…

Еще никто в одиночку по книжкам и DVD не стал Мастером Дзен или пилотом Боинга. Если кто-то думает иначе – жизнь рано или поздно убедит в обратном – просто времени будет жаль...

Всегда считайте КПД – сколько вы вложили и сколько получили в обмен.

Часто мы ориентируемся только на свои расходы, не принимая во внимание скорость, результат и объем того, что получили.

Впрочем, есть и у DVD-курсов преимущество – их можно купить и гордо поставить на полку.

А если еще и коробочка красивая, то и другим показать...

В мире продаж «коробочек» всем управляет конверсия трафика. Об отдельно же взятом пользователе – вас – никто и знать не хочет.

Помните об этом, когда в следующий раз вас грузанут кошерным копирайтингом и названиями типа такого – вчера мной реально увиденного (!):

Надеюсь, среди вас нет таких, кто всерьез думает, что такой коробочный отстой за 4000 деревянных (!) может содержать уникальную и работающую методику чего-либо в принципе... :)

Подобные приколы я встречал в рекламе рунетных DVD-курсов по копирайтингу и написанию статей – я рыдаль и плакаль от стиля и обещаний, которые раздаются авторами этого дилетантского самопала без всяких оснований – лишь бы покупали.

Святая Циничная Истина Рунета: авторы (не все, но подавляющее большинство) боксовых курсов преследуют вовсе не цель дать вам крепкие практические знания, а стремятся элементарно заработать на состряпанных наспех релизах и на их недобросовестной манипулятивной рекламе, благо изобилие потенциальных партнеров с обширными подписными базами помогает сильнее капать на мозги своей и партнерской аудитории.

По сути это все тот же спам - только в более замаскированной форме, ибо когда вы подписываетесь на рассылку Васи Пупкина на тему вздрюка хомячков, то вправе ожидать, что, если вам и будут приходить на мыл рекламные мессиджи от Васи, то они будут иметь хоть какое-то отношение к хомячкам, их половой жизни и к их образу мышления - это вполне оправдано и, если рекламируемый продукт реально решает ваши проблемы с этим злобным хищником, то флаг Васе в руки - почему бы его рекомендацию не приобрести за разумную стоимость – позволив Васе поиметь комиссионные?

Однако если в васиной рассылке начинают выпирать рекламные темы, связанные с тьюнингом трактора "Беларусь" или реклама чая для посинения, то это уже сигнал, что Ваcя начал забивать болт на интересы своих подписчиков и ударился в кросселл девятой степени родства по отношению к теме своей рассылки.

Сейчас с коробочным обучением происходит то же самое, что некогда было с е-буками – волна хлама, поддержанная недобросовестным копирайтингом захлестнула рынок – собираются сливки, пока народ еще испытывает дефицит обучающих программ пусть даже низкого уровня.

Коробочные курсы возникли аналогично тому, как возник Макдональдс – те, кому позарез нужно закинуть в топку пару калорий, невзирая на последствия, прибегают к этому варианту – суррогату полноценной еды.

Те же, кому здоровье и комфорт дороже – предпочтут нечто более питательное и элегантное...

Если приравнять эффект обучения в Мастер-Классе к фильму «Аватар», то обучение по «коробке» - это просто мультик про ежика в тумане...

Учитывая сказанное, понятна идея, исповедуемая серьезными Pro: создание Мастер-Классов – офф или онлайновых, в которых сосредоточились бы обе элиты – специалисты и продвинутый целевой сегмент, которому не один черт – чем его кормит Интернет.

При этом боксовая версия становится лишь одним из инструментов обеспечения качественного обучения наряду с рядом других – коучингом, тематическими вебинарами, скайп-конференциями, пользовательскими офлайновыми сессиями и так далее...

Целевой же сегмент (то есть ВЫ) при этом перестает быть безликим, а разделяется на Вась, Петь, Тань и Джамшудов, с каждым из которых мы работаем как с отдельной личностью, а не как с частью трафика.

Это более напряжно, но зато и более достойно Мастера.

(полная версия инфы и каталог обретаются в подписном аккаунте)

В последнее время вчерашние Буратино, ныне заделавшиеся копирайтерами, поскольку стезя сия пахнет баблом (особо если ей обучать на умняке всякую ламоту) достали своими свежеиспеченными курсами на тему того, как сочинять пробивные продающие тексты и страницы захвата.

Все, разумеется, вертится вокруг "кошера" - копирайтинга ремесленного, в который играться и макака может...

С неплохой периодической конверсией, ибо сие зависит от наивности трафика и от его безыдейной веры в то, что рекламируемое ему на какой-то нах нужно...

По сути слизано все с древнеегипетских пергаментов и выдано за Откровения Иоанна Богослова (или иногда доктора Хауса).

Тошнит от кошерности этой школотной и наглой изрядно...

Посему укажу (как на вариант для продвинутого таргета - не лесорубов, ессесно) на альтернативу, коей обучать буду в Мастер-Классе: меметические стингеры. сиречь наглый некошер, который тем не менее почему-то собака работает - хотя ни один Кошерный Гуру вам не объяснит почему :)

Пример сильно раздуплять не стал - для демонстрашки Сапиенти Сат...

А кому не сат - тот, значицца, и не сапиенти...

Смотрим: некошерный стингер