Ревизируя (а может рефлексируя) под Новый Год на тему славных прошлых времен, вспомнилось мне как лет 9 тому назад ввел ваш покорный слуга первым в Рунете в обиход словечко «мем», коего тогда в русскоязычной части виртуальной вселенной еще не существовало...

Тема прижилась, как и положено – и сегодня только ленивый не юзает бессмертную концепцию Ричарда Доукинса в различных комбинациях и извращениях – именуя все, что липнет к мозгам и не отлипает от них в разумное время - этим термином...

Сие весьма диагностично, ибо налицо, как всегда путаница и горизонтальное развитие обыденного жлобского мышления – узнанное дураками не ковыряется ими вглубь, а ковыряется вширь, ибо для копания вглубь нужно знать больше, чем пара популярных книг и амбиции – а кому нужно напрягать серое вещество?

Меметика как таковая и прикладная меметика (Вириа – продукт опять-таки сайта consillieri.com) – как с удивлением заметилось в последние пару месяцев, не претерпела в Рунете сколь-нибудь серьезных теоретических изменений – рунетный плебс продолжает считать каждую бойкую картинку и прилипчивый слоган мемом - абсолютно не вникая в то, что такой подход даже на десятую часть всех возможностей меметики не использует...

Посему пара слов от отца-основателя по сабжу различий с мемами связанных – дабы пытливые умы озаботились разнообразием этой игры и вернулись к ее источникам – не пребывая впредь в мелкой луже примитивных суждений по этому предмету...

Мем мему рознь... То, что большинство именует мемами – смешные анекдоты, видео на Ютьюбе, двусмысленные шутки, картинки – и так далее – это всего лишь то, что именуется «пойнтом» - точечным мемом – самым слабым по воздействию и самым короткоживущим по сути.

Почему?

Потому что по-настоящему сильный мем не столько липнет к мозгам, сколько модифицирует убеждения человека. Другими словами – добиться, чтобы некий мессидж был передан (скажем в процессе некой маркетинговой или рекламно-пиарной кампании) одним хостом другому - это далеко не самая крутая цель прикладной меметики.

Существует несколько категорий мемов по уровню их «грандиозности». Вот пара простейших примеров:

Вирусный ролик который тиражируется его зрителями путем молвы – самый низкий уровень, который может сделать любой идиот и который живет порой довольно бурно, но относительно недолго.

Головоломки типа «Куба Руба» - второй уровень мема – сочетание нескольких мемов (мемплекс) – он модифицирует игровые стереотипы и попутно заставляет транслировать себя дальше... Это более долгоживущий мем – намного более мощный, чем предыдущий. Но и это – далеко не самая большая круть.

Социомодификаты – мемы типа того, что показан в фильме «Заплати другому» - это уже штуки посерьезнее, так как по сути именно такие мемы и являются Истинными Мемами – они модифицируют человеческое поведение (не только то, которое направлено на передачу самого мема, но и повседневно социальное) и убеждения.

Другой пример такого высокоуровневого мема – это мем Дженеросити, который я недавно нашел, ясное дело, что не в Рунете – тут такой мем вряд ли прижился бы в силу специфики своего вектора – для передачи Дженеросити нужна особая среда – этичная и высокоорганизованная, которой в Рунете от силы процентов 15.

Мем Дженеросити запускается так: заготавливается энное число карточек с одной стороны которых пишется: «Теперь твоя очередь» а с другой инструкция: «Сделай абсолютно анонимно какое-либо полезное дело для другого человека и оставь ему эту карточку».

После этого вы идете и делаете кому-либо что-то полезное – так, чтобы потенциальный хост не узнал – кто именно это сделал.

Сделав это, вы оставляете одну из заготовленных карточек и уходите себе восвояси – к другому хосту или за банкой пива по случаю запущенного мема.

Дженеросити – высокий уровень мема, который хорошо диагностирует – насколько больно то общество или та группа в которой вы обитаете или к которой принадлежите.

Рано или поздно (при условии, что ваша группа высокоэтична) мем выплеснется за пределы этой группы и пойдет по вектору этичных, образованных и порядочных людей делать свое славное дело.

Ясен пень, что Дженеросити и аналогичные ему мемы – это далеко не та пойнтовая фигня, которой маются подростки в Сети - все эти преведы и мапеды – которые отжигаются за, максимум, полгода и исчезают со сцены.

Ну и самая высокая категория мемов – собственно опять-таки мемплексов – это мемы идеологические – типа религиозных, которые состоят из кучи всяких вспомогательностей, поддерживающих и укрепяющих всю эту интересную конструкцию – типа «мема харизмы лидера» или «мема доступности идеи».

Пост вышел необычным для моего обычно раздолбайского стиля – но, может, оно и лучше – ибо не для чурок писано и не дебилами, дай бог, будет прочитано.

Как ни странно – есть одна вещь в рекламе, копирайтинге, маркетинге, продажах, пиаре, искусстве вести презентации, которая намного важнее, нежели все техники вместе взятые…

И это – именно та вещь, с которой у всех, кто начинает свой бизнес или просто создает для него новые продукты – будь то новая марка автомобиля, курс или электронная книга – возникает наибольшее число непоняток и неправильностей…

Это – позиционирование – умение сделать новое и непонятное – ясным, простым и востребованным с помощью сравнений его с чем-то, что уже хорошо известно…

Начитавшись современных и классических мануалов по маркетингу, мало кто, тем не менее, может сказать: “Эврика! Так вот оно что!” – и сразу пустить свои знания в дело.

Позиционирование рулит всем процессом создания и продвижения коммерчески эффективного продукта – от его идеи до изготовления обложек, продающих текстов и минисайтов.

Это – самое мощное оружие в арсенале специалиста по технологиям влияния, ибо оно вовсе не обязательно применяется только в бизнесе.

Напротив – точное позиционирование – это ключ к полному пониманию вас вашим собеседником или читателем.

Если вы умеете точно позиционировать свою идею, мысль или информацию, то вы всегда будете на вершине всех остальных брендов, манимейкеров и авторов…

Суть позиционирования весьма проста, но только если вы постигаете его на уровне дзенского концепта – а не на уровне одних только словесных описаний…

Мало кто знает что для профессиональной подготовки высококлассных спецов по маркетингу или связям с общественностью нет необходимости мурыжить студентов годами в ВУЗах, заставляя их глотать тоннами пустые пособия и чьи-то диссертации – всю эту муть, от которой ни пользы ни толку.

Достаточно двух-трех недель интенсивной учебы и практики по особой технологии – и перед вами появляется профи, умеющий достигать таких результатов, которые покажутся нереальными даже для специалиста с 20-летним стажем, но обучавшегося по классическим маркетинговым канонам…

И это не пустые слова, ибо мне приходилось обучать десятки если не сотни таких профессионалов и ни разу этот метод не подвел – при условии, если человек знает чего он хочет и реально хочет этого…

Что же такое Реальное Позиционирование и как его применить для своих повседневных задач и целей?

Для того, чтобы понять базовые основы этого (полная информация – вещь опасная ибо в Рунете полно грязных безумцев, которые сразу же бросятся применять ее для своих лукавых целей) я и скомпоновал ряд крайне малоизвестных источников (вкупе с некоторыми авторскими данными) для того, чтобы вы могли постичь доселе плохо познанное и поставить его себе на службу – верную и беспорочную…

Важно лишь, чтобы вы проявили терпение и понимание – без этого дело не сдвинется с мертвой точки.

Суть позиционирования в том чтобы сделать суть вашего текста, слов или образов настолько понятной, чтобы ваш партнер по общению понял ее за доли секунды - и не только понял, но и возжелал.

Представьте себе, что вы запускаете новый проект в онлайне… Вам требуется выбрать его название, продумать убедительную подачу материала, сделать так чтобы потенциальные клиенты могли отличить вас от остальных, поверить вам и получить максимум ясности относительно всего того что вы им предлагаете…

Вам нужно изложить свой сабж так, чтобы обойтись минимумом самых нужных слов, не размывая сути и не вызывая ощущения что все это – одна пустая болтовня...

Можете ли вы с уверенностью сказать, что у вас нет никаких проблем с этим? Умеете ли вы создать неожиданное позиционирование вашего продукта или нейма и сделать под это позиционирование максимально подходящий ему текст или отфотошопить максимально бьющий в цель образ?

Можете ли вы одной убийственно точной аналогией или метафорой моментально убедить вашу аудиторию в преимуществах или выгодах, которое ваше предложение ей несет?

Как у вас вообще обстоят дела с тем, чтобы без усилий и лишних телодвижений убедить кого-то в чем-то?

Как вы, например, придумываете названия или обложки ковербоксов для своих е-буков, если занимаетесь писательством? Действуете от балды или опираясь на здравый смысл типа изображения кучки баксов в потной руке дабы показать эффективность? :)

Тогда чем в этом случае вы отличаетесь от тысяч других кто поступает так же?

Изучив Реальное Позиционирование (а лучше – Реальный Маркетинг), вы с удивлением обнаружите, что для того, чтобы делать потрясающе убедительные и мощные вещи вам вовсе не нужно копировать кого-то еще – в отличие от классического маркетинга вы вовсе не обязаны ориентироваться на тех, кто уже лидирует в этой нише!

Вы можете выбрать свое собственное стандартное или нестандартное сегментирование рынка, подобрать к нему не менее точное позиционирование и сделать такой продукт, что конкуренты только разведут руками, не в состоянии понять как вам это удается...

В технологиях влияния (в первую очередь Вириа) есть базовый набор так называемых «кварков» из которых строятся все остальные мыслимые и немыслимые методы и приемы эффективности.

Как и положено кваркам (термин взят из квантовой физики), их не так много, например в маркетинге и пиаре есть такие воистину замечательные штуки как Кварк Хэнси, Кварк Нарушенных Атрибутов, Кварк R&F, Кварк Кривологичности, Вириал Бернайса, Техника Мем-Символов, Кварк Триггеров Потока и, конечно, Кварк Позиционирования...

Зная их особенности, вы сочините любую вирусную кампанию, спозиционируете или репозиционируете любой бренд, продукт, услугу или человека в ЛЮБЫХ сегменте или нише рынка...

Это делается легко (почти играючи) и за такое время, за которое ваши конкуренты успеют лишь стакан водки выпить :)

Представьте, что вам нужно продвинуть на рынок свою продукцию – пластмасовые стаканчики, которых не выпускает только ленивый... Или новый сорт пива, разных марок которого и так уже столько, что даже не знаешь с какого именно тебя по утрам тянет отлить... :)

Сколько вам нужно времени чтобы сгенерить точное позиционирование по тому дохлому брифу, который вам дал заказчик, сочинить потенциально вирусную пиар-акцию и накидать пару-тройку рекламных сериалов, бьющих в самую суть?

Неделю?

Месяц?

С помощью Реального Маркетинга и Реального Позиционирования вы сможете сделать это... минут за 40 :)

Я это делал на нескольких маркетинговых конфах офлайна и глаза маркетинговой профессуры после этого забыть не мог долго :)

Чтобы сделать что-то ХОРОШО – вовсе не обязательно делать это ДОЛГО...

Достаточно просто делать это ПРАВИЛЬНО...

В технодайджесте (доступен подписчикам Интимной Игры) РЕАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (первом в серии и последнем из тех, что выкладываются в свободную продажу – во избежание неприятностей и злоупотребления технологиями) составитель свел воедино несколько малодоступных (хотя и порой вскользь упоминаемых) источников, давая вам возможность впервые прочесть по теме сами первоисточники ( и местами – мои комментарии к ним) дабы не иметь дело со всякими малокомпетентными посредниками...

Все это поможет вам не только составить себе мнение о базовых концептах Реального Позиционирования, но и попытаться применить его практически к тем своим проектам, которыми вы в настоящее время занимаетесь.

(По данным Viria Golden Temple)

«Какого хрена» – подумалось мне вчера – «стоит сочинять креативные творения аля Моцарт, когда миром правит попса?»

И в самом деле – куда глаз не положишь – такое ощущение, что Сеть - это буйное сборище Мастеров Порно, вперемешку с Мастерами Словоблудия, а заголовок «Как заработать деньги в Интернет?» - более популярен нежели имя Вася ...

Уж не забить ли болтец на креатоидность и не начать ли строгать тупых Буратин для тупых же Мальвин, раз уж те позволяют иметь себя недоделанным занозистым деревяшкам?

Пипец как прочно миром завладели стереотипы...

Люди перестали быть Душами – они стали просто Телами...

Элитарность уже не просто роскошь – она стала потребностью...

«Шариковы – шли бы вы на...» - восклицает владелец 200-бального АйКью и выбрасывает за борт своих блогов, сайтов, членских зон грязные резиновые галоши и лапти пьяной Рунетной братии, которой вовсе не до стратегий манимейкинга – ей бы порнухи похавать, да трояна соседу повесить – вот и весь оттяж... Все плебейское зажигалово...

Однако радует и полюс противоположный – за глухими непроходимыми заборами Перла и РНР прячутся порой Великие Вещи, имя которым «конфидент» – и по сравнению с ними ни маркетинг вшивый постсоветский не валялся, ни психология раком не лежала...

Посему поем оду элитарности как той силе, что всегда этим миром тихо рулила, рулит и рулить будет...

По ночлежкам, бомжи!

По Храмам, Элита!

(Опубликовано с разрешения Viria Golden Temple)