Как ни странно – есть одна вещь в рекламе, копирайтинге, маркетинге, продажах, пиаре, искусстве вести презентации, которая намного важнее, нежели все техники вместе взятые…

И это – именно та вещь, с которой у всех, кто начинает свой бизнес или просто создает для него новые продукты – будь то новая марка автомобиля, курс или электронная книга – возникает наибольшее число непоняток и неправильностей…

Это – позиционирование – умение сделать новое и непонятное – ясным, простым и востребованным с помощью сравнений его с чем-то, что уже хорошо известно…

Начитавшись современных и классических мануалов по маркетингу, мало кто, тем не менее, может сказать: “Эврика! Так вот оно что!” – и сразу пустить свои знания в дело.

Позиционирование рулит всем процессом создания и продвижения коммерчески эффективного продукта – от его идеи до изготовления обложек, продающих текстов и минисайтов.

Это – самое мощное оружие в арсенале специалиста по технологиям влияния, ибо оно вовсе не обязательно применяется только в бизнесе.

Напротив – точное позиционирование – это ключ к полному пониманию вас вашим собеседником или читателем.

Если вы умеете точно позиционировать свою идею, мысль или информацию, то вы всегда будете на вершине всех остальных брендов, манимейкеров и авторов…

Суть позиционирования весьма проста, но только если вы постигаете его на уровне дзенского концепта – а не на уровне одних только словесных описаний…

Мало кто знает что для профессиональной подготовки высококлассных спецов по маркетингу или связям с общественностью нет необходимости мурыжить студентов годами в ВУЗах, заставляя их глотать тоннами пустые пособия и чьи-то диссертации – всю эту муть, от которой ни пользы ни толку.

Достаточно двух-трех недель интенсивной учебы и практики по особой технологии – и перед вами появляется профи, умеющий достигать таких результатов, которые покажутся нереальными даже для специалиста с 20-летним стажем, но обучавшегося по классическим маркетинговым канонам…

И это не пустые слова, ибо мне приходилось обучать десятки если не сотни таких профессионалов и ни разу этот метод не подвел – при условии, если человек знает чего он хочет и реально хочет этого…

Что же такое Реальное Позиционирование и как его применить для своих повседневных задач и целей?

Для того, чтобы понять базовые основы этого (полная информация – вещь опасная ибо в Рунете полно грязных безумцев, которые сразу же бросятся применять ее для своих лукавых целей) я и скомпоновал ряд крайне малоизвестных источников (вкупе с некоторыми авторскими данными) для того, чтобы вы могли постичь доселе плохо познанное и поставить его себе на службу – верную и беспорочную…

Важно лишь, чтобы вы проявили терпение и понимание – без этого дело не сдвинется с мертвой точки.

Суть позиционирования в том чтобы сделать суть вашего текста, слов или образов настолько понятной, чтобы ваш партнер по общению понял ее за доли секунды - и не только понял, но и возжелал.

Представьте себе, что вы запускаете новый проект в онлайне… Вам требуется выбрать его название, продумать убедительную подачу материала, сделать так чтобы потенциальные клиенты могли отличить вас от остальных, поверить вам и получить максимум ясности относительно всего того что вы им предлагаете…

Вам нужно изложить свой сабж так, чтобы обойтись минимумом самых нужных слов, не размывая сути и не вызывая ощущения что все это – одна пустая болтовня...

Можете ли вы с уверенностью сказать, что у вас нет никаких проблем с этим? Умеете ли вы создать неожиданное позиционирование вашего продукта или нейма и сделать под это позиционирование максимально подходящий ему текст или отфотошопить максимально бьющий в цель образ?

Можете ли вы одной убийственно точной аналогией или метафорой моментально убедить вашу аудиторию в преимуществах или выгодах, которое ваше предложение ей несет?

Как у вас вообще обстоят дела с тем, чтобы без усилий и лишних телодвижений убедить кого-то в чем-то?

Как вы, например, придумываете названия или обложки ковербоксов для своих е-буков, если занимаетесь писательством? Действуете от балды или опираясь на здравый смысл типа изображения кучки баксов в потной руке дабы показать эффективность? :)

Тогда чем в этом случае вы отличаетесь от тысяч других кто поступает так же?

Изучив Реальное Позиционирование (а лучше – Реальный Маркетинг), вы с удивлением обнаружите, что для того, чтобы делать потрясающе убедительные и мощные вещи вам вовсе не нужно копировать кого-то еще – в отличие от классического маркетинга вы вовсе не обязаны ориентироваться на тех, кто уже лидирует в этой нише!

Вы можете выбрать свое собственное стандартное или нестандартное сегментирование рынка, подобрать к нему не менее точное позиционирование и сделать такой продукт, что конкуренты только разведут руками, не в состоянии понять как вам это удается...

В технологиях влияния (в первую очередь Вириа) есть базовый набор так называемых «кварков» из которых строятся все остальные мыслимые и немыслимые методы и приемы эффективности.

Как и положено кваркам (термин взят из квантовой физики), их не так много, например в маркетинге и пиаре есть такие воистину замечательные штуки как Кварк Хэнси, Кварк Нарушенных Атрибутов, Кварк R&F, Кварк Кривологичности, Вириал Бернайса, Техника Мем-Символов, Кварк Триггеров Потока и, конечно, Кварк Позиционирования...

Зная их особенности, вы сочините любую вирусную кампанию, спозиционируете или репозиционируете любой бренд, продукт, услугу или человека в ЛЮБЫХ сегменте или нише рынка...

Это делается легко (почти играючи) и за такое время, за которое ваши конкуренты успеют лишь стакан водки выпить :)

Представьте, что вам нужно продвинуть на рынок свою продукцию – пластмасовые стаканчики, которых не выпускает только ленивый... Или новый сорт пива, разных марок которого и так уже столько, что даже не знаешь с какого именно тебя по утрам тянет отлить... :)

Сколько вам нужно времени чтобы сгенерить точное позиционирование по тому дохлому брифу, который вам дал заказчик, сочинить потенциально вирусную пиар-акцию и накидать пару-тройку рекламных сериалов, бьющих в самую суть?

Неделю?

Месяц?

С помощью Реального Маркетинга и Реального Позиционирования вы сможете сделать это... минут за 40 :)

Я это делал на нескольких маркетинговых конфах офлайна и глаза маркетинговой профессуры после этого забыть не мог долго :)

Чтобы сделать что-то ХОРОШО – вовсе не обязательно делать это ДОЛГО...

Достаточно просто делать это ПРАВИЛЬНО...

В технодайджесте (доступен подписчикам Интимной Игры) РЕАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (первом в серии и последнем из тех, что выкладываются в свободную продажу – во избежание неприятностей и злоупотребления технологиями) составитель свел воедино несколько малодоступных (хотя и порой вскользь упоминаемых) источников, давая вам возможность впервые прочесть по теме сами первоисточники ( и местами – мои комментарии к ним) дабы не иметь дело со всякими малокомпетентными посредниками...

Все это поможет вам не только составить себе мнение о базовых концептах Реального Позиционирования, но и попытаться применить его практически к тем своим проектам, которыми вы в настоящее время занимаетесь.

(По данным Viria Golden Temple)

«Какого хрена» – подумалось мне вчера – «стоит сочинять креативные творения аля Моцарт, когда миром правит попса?»

И в самом деле – куда глаз не положишь – такое ощущение, что Сеть - это буйное сборище Мастеров Порно, вперемешку с Мастерами Словоблудия, а заголовок «Как заработать деньги в Интернет?» - более популярен нежели имя Вася ...

Уж не забить ли болтец на креатоидность и не начать ли строгать тупых Буратин для тупых же Мальвин, раз уж те позволяют иметь себя недоделанным занозистым деревяшкам?

Пипец как прочно миром завладели стереотипы...

Люди перестали быть Душами – они стали просто Телами...

Элитарность уже не просто роскошь – она стала потребностью...

«Шариковы – шли бы вы на...» - восклицает владелец 200-бального АйКью и выбрасывает за борт своих блогов, сайтов, членских зон грязные резиновые галоши и лапти пьяной Рунетной братии, которой вовсе не до стратегий манимейкинга – ей бы порнухи похавать, да трояна соседу повесить – вот и весь оттяж... Все плебейское зажигалово...

Однако радует и полюс противоположный – за глухими непроходимыми заборами Перла и РНР прячутся порой Великие Вещи, имя которым «конфидент» – и по сравнению с ними ни маркетинг вшивый постсоветский не валялся, ни психология раком не лежала...

Посему поем оду элитарности как той силе, что всегда этим миром тихо рулила, рулит и рулить будет...

По ночлежкам, бомжи!

По Храмам, Элита!

(Опубликовано с разрешения Viria Golden Temple)

Да не сочтут меня небеса пижоном, но имхо для любого светлого начинания в Сети всегда должен быть несколько более важный мотив нежели просто рубка бабла – хотя именно бабло нынче оказывается в серьезном дефиците, как показывает последний оптимистичный по самые «серпом по...» кризис...

Мысль о «Добром и Вечном» в наши-то дубовые времена, когда психов и барыг в онлайне стало не меньше, чем в оффлайне, и сам онлайн уже близится по семантике к слову АНАЛайн – выглядит еще более идиотской, нежели мысль о том чтобы оживить Ленина...

В такой безумной ситуации Вдохновение уже не опирается на мотив: «А дай-ка помогу!» - скорее на «А как бы спрятать ценности подальше от всякого сброда?", реально возрастает значение тус элитных, продвинутых и шибко закупоренных от всяких там обалдуев с тремя нулями после запятой в АйКью.

Сиречь – все к тем же сакраментальным Мембершипам – они же «Членские Зоны»

Спрос на инфу ценную и эксклюзивную – вещь не новая. Новым является сам переход мышления серьезных профи из разряда Профигистов, которым все равно – кто шастает по их грядкам – лишь бы всем было счастье – в разряд Интелектуальных Жмотов, коим изо всех сил хоцца, дабы козлиных копыт возле тучных пастбищ было мало, дабы не распугать натур пугливых и реально желающих не обгадить Чужое, а поюзать его с максимальной эффективностью...

Еще одной причиной такого Статус Кво является то, что этап накопления Дури в Рунете близится к своей кульминации и сегодня каждый кто вознамеривается заработать себе на хлеб насущный, путем мобилизации заблудших душ к тыцканью пимп платежных систем – уже не может ограничиться тупой раскадровкой своего минисайта на 18 стандартных зон Формулы Годфри и активным напихиванием в оные всевозможных Магнитных Слов. Сиречь, ежели, например, некий психолог мечтает организовать себе в онлайне паству для онлайнового консультирования типа перевода сакраментального «Хотите об этом поговорить?» в Скайп – он должен качественно и надолго забыть о том, что прочел в книгах по копирайтингу и запастись совсем другим концептами – иначе заработать на тронутых умом и Судьбой ему удастся не шибко...

Смысл понятен – народу уже хватило копирайтинга по правилам – и он мечтает дабы с ним общались не манимейкеры, а живые вменяемые и этичные люди.

Эксперты, о коих хочется судить не по их минисайтам а по плоти и крови...

А сие сегодня мало реально если ты тупо начинаешь с рекламной паузы...

Лучше обратить свой взор хотя бы на нижеперечисленные простые рекомендации, которые в принципе канают под любое консультирование, ежели его делает хоть чуток подкованный профи.

Сабж выдернут мною из вчерашнего письма своему подписчику, который как раз и засел плотно на этапе коррекции своего минисайта, что в данном случае было очевидной попыткой поставить телегу впереди лошади...

Итак, ежели вы раскручиваете консультирование:

0. ЧЕТКО определите свой продукт.

Это нужно сделать обязательно. И это не техники, которыми вы владеете, а результат, за который клиент заплатит деньги.

1. Определите ЧЕТКО целевую аудиторию

Например аудитория типа "Женщины 20-50" – это не аудитория. Это вообще ни о чем. Вы должны ЧЕТКО понимать свою аудиторию и ее проблемы – “со всеми об всем» - это не признак профессионализма.

2. Выделите целевые сегменты.

Хорошо для сегментирования подошел бы критерий "при каких проблемах, обстоятельствах и пр. обращаются за помощью чаще всего?" Кстати, если вы беретесь не за все/любые проблемы или у вас есть свой "конек", то сначала отфильтруйте то, что ВАМ не подходит, за что вы браться не будете. Вам виднее, что это будет - подростки на грани суицида от неразделенной любви, молодые люди в поисках работы, боящиеся собеседования, эзотерики -экстремалы и пр. Но сделать это нужно обязательно. У вас может быть несколько основных сегментов, но они обязательно должны быть…

3. Напишите несколько хороших статей для основного целевого сегмента.

4. Сайт и тексты на нем ориентируйте на целевой сегмент и его проблемы, - ничего лишнего. При этом должно быть очевидно, что это сайт профессионала, способного реально помочь и решить проблему. Обычно новички грешат тем, что на на сайте слишком много воды и болтовни ни о чем. Вялый длинный текст читать скучно - мало кто дочитает даже первую страницу до конца.

5. Создайте целевой форумный трафик (заработать авторитет на соответствующих форумах - там, где пасется ЦА) – опять-таки не сразу и не прямой рекламой.

6. Когда репутация будет создана - заверните трафик с форума на свой сайт (довольные клиенты будут кроме прочего сами вас пиарить, советовать обратиться к вам в личке и пр.)

7. Категорически избегайте эпатажной пунктуации типа кучи восклицательных знаков: !!!, исключите все кричащие призывы: спешите!!!, только здесь!!! только сейчас!!! всего 20 баксов! цена может измениться в любой момент!!! - все это не конгруэнтно ни образу консультанта (кстати, его вам необходимо тщательно изучить, а потом немного подрихтовать под свои индивидуальные особенности, но вы должны хорошо понимать, чего ждет ЦА от консультанта, каким он должен быть в ее глазах), ни сайту самого предмета консультирования.

8. Все тексты приведите в соответствие с семантикой вашей аудитории - в зависимости от того, как вы ее определите. А вот слово "магазин" в случае сайта призванного делать коммерческое консультирование вообще не уместно ни для какого сегмента, обращающегося за консалтинговой помощью…

Надеюсь, сие чуть (я не стал уж расписывать всякие СЕО-процедуры) сориентирует страждущих: перестаньте плебействовать – Инет идет к Веб 3.0 при котором предполагается переход от всяких общежитий типа социалок к полновесной персонализации. Делайте себе бренд а не рекламу. Озаботьтесь качеством и постепенностью продвижения своего имиджа – иначе наживете себе грыжу – не вправить...

Время зарабатывающих анонимов однозначно прошло... Только тупые маленькие девочки и мальчики сегодня могут повестись на туфтень Инкогнито который шизоидным дизайном на бесплатном хостинге обещает золотые горы в обмен на полбакса...

Посему рекомендую также проникнуться (кто не спрятался – я не виноват) следующим авторским сабжем, который определяет авторскую политику в указанном ниже уникальном авторском же ресурсе...

Это серьезный концептуал так что ежели и впрямь проникнетесь – то будет шибко во благо...

А если нет – то значит оно вам и не надо – не мучьте свой ментал несогласием или непониманием - сабж стратегический - на будущее...

Любая реальная информация, помогающая влиять на события и благополучие людей, всегда была и останется элитарной и конфиденциальной по сути...

Никто никогда не станет учить маленького ребенка тому, как можно поджечь дом или прикончить соседскую собаку - если только мы не имеем дело с полным психом, которому это доставляет извращенное удовольствие...

Если вы знаете что-то, что можно использовать обоюдоостро - как во вред так и на пользу людям - и если ваша Этика не в дауне, вы станете тщательно и придирчиво отбирать себе учеников - не менее придирчиво, чем мастера Шаолиня или учителя дзен, которым не вкатывало возиться с каждым, кому попала шлея под мантию в смысле стремления бить морды, но кто абсолютно не соответствовал критериям этичности и прилежания....

Пословица гласит: "Был бы готов ученик, а учитель найдется", но я бы добавил: "... и сто раз проверит - на самом ли деле ученик готов..."

Инет - это по сути огромная информационная помойка, в которой бок о бок тусуются и киберпанки и профессора - единственно с целью поиска ценных данных - каждый роется в своем углу - но все равно это одна и та же мусорная куча...

Начните гуглить интересующий вас сабж и вас поразит обилие хлама, который нужно перерыть, прежде чем вам улыбнется удача...

В итоге большинство так или иначе облюбовывает себе несколько ресурсов -сайтов, форумов, блогов, рассылок - и довольствуется этим...

Но это одна сторона медали - пользовательская.

Есть и еще и аверс - та сторона, которая обращена к самим владельцам ресурсов - собственникам Интернет - владельцам сайтов, блогов, шопов и рассылок...

Многие сегодня пытаются пролезть в Инет, чтобы поднять там свой бизнес - не только товарный, но и консультационный, и подавляющее большинство заканчивает вполне предсказуемо - самоуничтожением и безвестностью - ибо делать "все для всех" - это означает - поселить себя на той самой помойке о которой было сказано выше...

Между тем, основное правило мотивации для профи таково - ты не должен мотивировать себя помогать тем, кто сам не может или не хочет мотивировать себя принять эту помощь.

Если ты владеешь лекарством от проблемы, то твое желание этим лекарством поделиться не может быть больше чем чье-то желание получить это средство из твоих рук.

Иначе ты просто превратишься в барыгу...

Чтобы быть успешным человек должен иметь "зажигание" - и тогда он перестанет быть лузером и станет двигаться к выходу из тоннеля...

Таких никогда не будет много - но они будут...

Взгляните на свой круг общения - сколько из ваших друзей, учеников, клиентов, знакомых реально готовы принять и оценить ваши знания и возможность помочь им?

Если таковых набежит хотя бы 20 процентов - это прекрасно...

Если учитель тратит больше времени на закоренелых двоечников, нежели на способных учеников - то это отнимает его время и внимание от способных и дает его неспособным...

Это абсолютно неверно. Такой Мастер сомнителен, как Мастер...

Информация не может служить милостыней, подаваемой в любые руки - она должна в своей конфиденциальной части попадать только к тем, кто показал что достоин этого и стремится принять и использовать.

Бомжам не подают бриллианты - им подают кусок хлеба...

Те, кто достоин принять в подарок бриллиант - это и есть та самая библейская Соль Земли - Ученики Мастера...

Сегодня у Мастеров есть реальная возможность ограничить свой избранный круг небольшим числом Способных и Активных и после этого спокойно вздохнуть - дверь в Храм (назовем его термином Темпл) закрыта - можно начинать серьезное обучение...

В распоряжении Мастера есть много инструментов для помощи старательным ученикам - и все они представлены в Темпле, чья закрытость точно отражает ценность внутреннего конфида - технологической информации...

Это не банальная придорожная лавка куда может зайти любой - так вообще вопрос не стоит. Темпл - это место получения информации теми, кто и так делает все возможное, чтобы не пропустить ее и использовать по полной.

Темпл - это эксклюзив умноженный на конфиденциальность.

Мне, например, как владельцу Вириа Темпл абсолютно все равно - кто из лиц с низким интеллектом будет осуждать такую практику элитарности – его это не касается, и в Темпл такие плебеи не попадут.

Точно так же я не выдал бы дочь за негра и не стал бы жрать из одной помойки с больными бомжами - можно назвать это снобизмом, но это - здоровый снобизм - он направлен на то чтобы жизнь оставалась чистой, ибо грязи в ней и без того хватает...

Меня достала деклассированная онлайновая шпана, которая пишет слово "еще" с 4-мя ошибками и при этом пытается влезть в такие сферы, которые не сможет контролировать, если узнает там основные фреймовые данные...

Таких козлов никому и нафиг не нужно - пусть болтаются себе по своим помойкам и жрут общепит... Их дешевая цеховая этика по типу "Только мы - реальные пацаны, а другие - лохи и барыги" – верный признак не очень адекватной криминальной психики, хвастливой инфантильной самооценки и тотальной неспособности создать что-то хоть немного ценное...

Другим словами - это лузеры которые пытаются устаканить свой душевный дискомфорт, разрушая ценности, созданные другими.

Вам нужна такая аудитория? :)

Вряд ли... И один из способов забыть об их существовании - это укрыться за стенами Мастерских Темплов - в мире чистого, точно работающего Технологического Конфиденциала...

Мастера, действительно, снобы - но предметом их снобизма служит не материальный достаток и не красивый фейс - а интеллект и желание научиться в этой жизни тому как сыграть лучше...

Так что, если ваша Этика и ваш Ум - не вызывают у вас самих никаких сомнений и если вам действительно прикольно изучать все Новое и Эффективное - то это - ваш самый надежный пропуск в Темплы, созданные Мастерами...