Точка, точка, запятая...

Точка, точка, запятая...

Тема, которую я палю ниже, помогает решить, как минимум, две задачи:


1. Сделать ваш собственный копирайтинг тоньше и скрытнее в плане воздействия на целевую аудиторию.


2. Определить реальный класс копирайтера, которого вы наметили в работники или в подмастерья.


И, хотя, при желании можно настрогать много других полезностей, но и этих двух пунктов вам хватит "выше крыши".


Первая проверка "на вшивость", которую я рекомендую устраивать любому перцу, собирающемуся вам что-то платно сочинить (или, упаси Бог, чему-то платно научить) такова: попросите его написать (не мастурбируя Гугл) предложение с парцелляцией и задайте вопрос: "Как ты применяешь в работе приемы эмоционального синтаксиса?"


Если вы получите адекватные ответы на оба этих квеста, то перед вами достойный кандидуй в кадры.


Одним из самых дебильных советов, которые раздают направо и налево "учителя" копирайтинга является такой:


"Забейте на грамотность и на знаки препинания - это никого не гребет".


Это, конечно, не гребет, если такой дебил пишет лендинг для курсов "олбанского"...


Но, если он сочиняет текст, например, для "ювелирки", то гребет и еще как.


Я не отношу себя к категории "граммар наци", ибо и сам люблю порой похерить законы "великого и могучего" для большего эффекта, но пролетарский подход к писательству не терплю и подвешу за яйца любого, кто делает в слове "еще" четыре ошибки.


Думаю, что не ошибусь, если скажу, что в Рунете нет ни одного копи-курса, который хоть немного внимания уделял бы синтаксису - то бишь, знакам препинания.


Самое большее, на что способны говноавторы говнокурсов - это посоветовать не юзать слишком много восклицательных знаков - ни хрена, увы, не озвучивая нюансы.


А, между прочим, Господь придумал этот раздел грамматики не для хера собачьего, а для того, чтобы вы с его помощью влияли тонко, уверенно и мощно.


Ибо пунктуация (не обязательно правильная, но точная) - это и признак, и причина ясного мышления.


Впрочем, кому какое дело до пунктуации?


Вот насовать побольше "магнитных слов" да воплей - это кул.


А на остальное можно и забить.


Забить-то можно, но не полезно.


Знание пунктуации важно не только для педантов, училок и поэтов.


Коппер без пунктуации - как попугай без яиц.


Смешон и не размножаем.


Знаки препинания меняют писательский голос и, тем самым, меняют то, как аудитория воспринимает ваш текст.


Благодаря пунктуации, вы можете звучать возбужденно...


Авторитарно...


Сочувствующе...


Вы можете создать интригу, заставить читателей остановиться...


А можете побудить их нестись, сломя голову, к следующему абзацу...


Как?


Самый мощный знак препинания


Если вы думаете, что это восклицательный знак, то, увы.


Это - точка.


Именно она (а не пресловутый восклицательный горлопан) придает тексту силу и мощь.


Читая те или иные тексты, легко определить людей с личными проблемами и комплексами - в их текстах много запятых там, где нужны точки.


Статьи и продажники с этим признаком выдают неуверенность в рекламируемом продукте и попытку "заболтать" посетителя.


Сравним два варианта (их нужно прочесть вслух):


1. "Ваша задача, как блоггера - не просто писать обучалки, делиться советами, фактами и подсказками.


Полезный совет, который не применяется в реальности, похож на книгу, которую так и не открыли, и поэтому он забыт и бесполезен.


Вместо того, чтобы быть просто блоггером, раздавая советы, станьте наставником для аудитории, главным шаманом племени, председателем колхоза. Воодушевите ваше племя, и пусть оно начнет действовать, потому что оно ждет этого от вас".


Это неплохой вариант, но излишне "кудрявый", разбодяженный неточной пунктуацией.


Текст из категории: "А, давайте-ка поговорим!"


Так обычно пишут девчонки, отчего их копирайтинг довольно слаб.


Он не возбуждает и не "инвайтит" пройтись вместе с автором.


Попробуем иначе:


2. "Ваша задача, как блоггера - не просто писать обучалки.


Не просто раздавать факты и советы.


Полезный совет, который не применяется в реальности похож на книгу, которую так и не открыли.


Он забыт и бесполезен.


Вы не просто блоггер. Вы - Наставник для аудитории, шаман племени.


Председатель колхоза.


Воодушевите ваше племя.


Пусть оно начнет действовать.


Ваша аудитория ждет вас".


Точка - это хороший способ усилить слова, расставить акценты, стать более авторитарным и вдохновляющим.


Но важна умеренность - слишком много точек делают ритм текста чересчур монотонным.


Мягкая пауза


Теперь о запятой - родной сестре точки.


Запятая создает мягкую паузу, а не резкий обрыв, как это делает точка.


Этот знак препинания побуждает текст плыть плавно и мягко - как колыбельная из фраз, которые текут рекой, исчезая вдали...


Берем Диккенса:


"Это было самое прекрасное время, это было самое злосчастное время, это был век мудрости, это был век безумия, дни веры, дни безверия, пора света, пора тьмы, весна надежд, стужа отчаяния, у нас было все впереди, у нас впереди ничего не было, мы то витали в небесах, то вдруг обрушивались в преисподнюю".


Если вы замените в этом отрывке запятые точками, то убьете всю плавность и атмосферу.


Текст станет сложным и однообразным.


Поиграйте точками и запятыми в ваших текстах - понаблюдайте как это меняет ваш голос.


Любимый знак профи


Писательство - это вовсе не монолог, как думают многие эгоисты.


Конечно, вы - босс. Вы все это затеяли и делитесь своими мыслями.


Но опытный мастер всегда вовлекает свою аудиторию в этот процесс.


Как?


С помощью вопросов.


Рассмотрим два примера:


1. Авторитарная "лида" (начало):


"Большинство блоггеров хотят заполучить в свои подписные сети как можно больше подписчиков, практикуя "гостевой постинг".


Вы тяжко пашете, устанавливая связи с издателями и публикуя в своих гостевых постах свои самые ценные материалы. Но если вас не устраивает эффективность, прочтите написанное ниже - это поможет вам повысить подписную конверсию".


2. Эмпатическая "лида":


"Хотелось ли вам когда-нибудь реально повысить отдачу от гостевого постинга?


Вы тяжко пашете, устанавливая связи с издателями.


Делитесь лучшими советами и материалами.


Полируете писанину до полного блеска.


И что же?


Пичалька и разочарование...


Что же останавливает людей от подписки?


Как повысить подписную конверсию?"


Видите разницу в тональности?


В следующий раз добавьте в текст несколько вопросов и понаблюдайте за тем, как это изменит восприятие текста.


Восклицание - костыль для лентяев


В отличие от вопросительного знака, восклицательный - не вовлекает, а отталкивает.


Почему?


Да потому что! За...бало!!!


Это самый затасканный ламерами знак препинания.


Задроченный до дыр.


Гоните его ко всем чертям.


Эмоции в тексте важны, но истерика идет лесом.


Единственные исключения, которые вы иногда можете себе позволить:


1. Активное Недоумение, выражаемое комбинацией: "?!"


2. Естественный вопль типа: "Ну, ептыть!"


Но аккуратно и не в каждой песне.


Во всех иных случаях лучше употреблять "триггерные" и "силовые" слова (о чем имеются соответствующие курсы Мастера Консильери).


Например, вместо того, чтобы орать: "Это так круто!!!" лучше написать: "Это мегапопулярная тема", или: "Эта тема уже изучается миллионами".


Мастера не нуждаются в кричалках, потому что предельно точно выбирают слова.


В этом и состоит мастерство.


Тьюнинг


В каждом тексте есть свой собственный внутренний ритм.


Этот ритм то наезжает на аудиторию, подобно океанскому прибою, то откатывается вновь.


Он всегда действует подсознательно.


Пунктуация - это музыкальная компонента копирайтинга.


Уберите все знаки из текста и вы получите полнейшую какофонию.


Поставьте их наугад, и там, где должны играть скрипки, у вас вдруг жахнут барабаны, а вместо сольной арии грянет солдатский хор.


Этим, увы, и славен нынешний Рунет.


Ваша задача сугубо дирижерская - организовать оркестр так, чтобы он играл Моцарта, а не арию мартовских котов.


Займитесь этим...


Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментариев: 1

Сеть и Гарпун

Сеть и Гарпун

Как только Господь Бог вмазал вас в Благородное Искусство Копирайтинга (будь-то создание порнобаннеров или проектирование меметических войн), вас сразу же заносит в одну из двух школ этого Хогвартса:

Гарпунщики и Рыболовы.

Первая ломает кости большими красными заголовками, желтыми маркерами и агрессивными текстами, рвущими мозг, как Тузик грелку.

Вторая последовательно создает атмосферу убедительности, индивидуальности, устанавливает с ЦА доверительные отношения и использует мягкий стиль продажи, чтобы склонить ее к покупке.

Какой подход лучше?

Они оба ништяковые, если правильно шизеть.

Инь и Ян в одном флаконе.

А именно…

Тактика гарпуна

Не нужно много ума, чтобы стебаться над винтажными продающими сайтами «старой школы», уступающими по дизайну сегодняшним лендингам.

Однако Старая Школа прекрасно делает свою работу, давая сумасшедшую конверсию.

Ибо за последние 100 лет в нашей психологии новых деталей не прибавилось.

Возьмите, например, глянцевые журналы типа Космо или Бурды с их «инфомершиалз» и «фасцинашками» на обложке.

Выглядят они, конечно, туповато, но, тем не менее, прекрасно убеждают миллионы людей тратить бабло.

Традиционные продающие дизайнерские уродцы созданы исключительно для привлечения и удержания внимания.

Дизайн же - дело второе.

На такие паги трафик обычно приходит с объявлений или (что встречается теперь все реже) по партнерским ссылкам.

Вся структура классических «гарпунных» реклам основана на простой идее: поскольку человек, попавший на страницу за долю секунды решает – нужно ему тут находится или нет и еще три секунды тратит на то, чтобы оценить пользу вашего оффера - выеживаться сложными, отвлекающими дизайнерскими наворотами нехуй.

Красные заголовки, желтые маркеры, задалбывающие попапы и другие фишки «гарпунеров» - это инструменты захвата внимания и перевода его в зону совершения клика или более подробной информации.

Традиционные длинные продающие тексты кажутся устаревшими, но, если у вас сильный слог и всего один шанс на удачный выстрел, то они работают очень хорошо, действуя, как гарпун опытного китобоя.

Логичный вопрос: всегда ли гарпун – идеальное оружие конверсии?

Если нужно действовать быстро, то гарпунная стратегия поручика Ржевского: «мадам, разрешите вам впендюрить» обходит ненужные формальности и действует очень неплохо.

Но есть у нее и засады.

Во-первых, корявая желто-красно орущая страница вызывает ощущение невысокого статуса и базарной этики ее создателя.

Разумеется, это не обязательно так – подобные страницы могут рекламировать как Великую Вещь, так и Полное Говно.

Но, пока между вами и аудиторией не установлен определенный уровень доверия, одно от другого отличить посетителю будет сложно.

И, если ваш товар или услуга не являются абсолютно необходимыми, то трафик отвалит со страницы – вы и глазом моргнуть не успеете.

Вторая сложность в том, что написать действительно эффективный гарпунный текст, который бы хорошо конвертировал – задача не для слабых умов.

Под эту задачу заточен маркетинг «прямого отклика», но стиль большинства нынешних рунет-копирайтеров либо изнеженно-педерастичен, либо примитивно туп и напорист, чтобы их «гарпуны» пролетали «ниже радара» и били в цель.

Я еще не видел в Рунете таких страниц, которые бы уверенно и с хорошей отдачей конвертировали трафик в продажи с первой попытки.

Разница между текстом, который имеет нулевую конверсию и высококонвертирующим текстом может быть крайне мала – иногда это одно слово или картинка.

Поэтому, если вы не крутой профи, понимающий скрытые механизмы конверсии, то простое копирование удачных сайтов вам мало что даст.

Однако, если вам по кайфу трудоломное и загадочное искусство длинных гарпунных текстов, то ваш удел - работы Гэри Бенсивенги, Дэна Кеннеди, Клейтона Мейкписа и других мастеров директ-маркетинга.

Рыболовная сеть.

Альтернативой гарпунной стратегии является стратегия «рыболова».

Вместо того, чтобы с максимальной силой втыкать в мозг аудитории мессидж, вы завертываете ее в дружескую сеть из полезного контента.

Каждый контентный «укус» побуждает аудиторию возвращаться снова и снова, с каждым разом повышая доверие к вам.

В итоге вы становитесь «дружественным экспертом» и обретаете власть, именуемую «экспертной».

Такой подход не годится для школодрома, из которого эксперты, как из говна пуля, но людям взрослым он окажет немалое подспорье.

Такая контентная сеть может быть различной – блоги, онлайновые «ивенты», фоллоу-ап рассылки и так далее.

Ее задача не просто продать что-то локально, но и подготовить аудиторию к позитивному восприятию последующих продаж.

Такая стратегия особенно важна в эпоху социальных «групповушек» и меметических технологий.

Как использовать этот подход и не запутаться?

Важной чертой «рыболовного стиля» является то, что он намного проще, чем «гарпунный», на который уходят годы практики.

Высококлассных «контентщиков-рыбаков» можно подготовить за полгода-год при условии их минимального владения мозгами и русским языком.

В рыболовной стратегии не нужно следить за тем, чтобы каждое слово было строго на своем месте, как в случае гарпунного стиля.

И нет необходимости знать сотни продающих трюков.

Вместо этого вы становитесь стратегом.

Играющие в шахматы увидят в этом сходство с позиционной игрой.

В «сетевом» подходе главное – разобраться с потребностями и нуждами аудитории, а потом просто быть самим собой, а не реинкарнацией гребаного Дэвида Огилви.

Заинтересованные в таком стиле, могут периодически послеживать за моими блогпостами.

Для практики найдите в Сети по 3 примера каждого из описанных стилей и сравните их между собой.

Результаты можете прислать мне – заценю вашу внимательность.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментариев: 1

Копирайтинговый мастхэвняк

Итак, вы – копирайтер… Или, по крайней мере ваш бизнес отчасти связан с копирайтингом…


Что это значит?


Если отказаться от всякой экзотики и пустой теоретической болтовни, вы – тот чувак, который занимается самой волшебной хренью на Земле – делает деньги из слов.


Другими словами мы имеем дело с циничной практикой: ваш уровень жизни, ваша тачка, квартира, дача, еда и напитки – напрямую и без всяких реверансов зависят исключительно от вашей способности продавать.


Оставим дурачкам всякие курсы по эзотерическому притягиванию денег, различные танцы с бубнами и заклинания на тему Фэн-шуев.


Ибо деньги появятся в вашей жизни только тогда, когда другие захотят вам их дать в обмен на что-то – и ни секундой раньше.


Вы – копирайтер и это значит, что вы работаете сами на себя.


У вас нет оравы продавцов, проталкивающих ваш товар один на один с клиентом… Нет бутика с раскрученным брендом… Нет кучи бабла для рекламы в СМИ…


У вас не ни хрена – кроме самого себя.


И единственный инструмент для того, чтобы иметь в этой жизни все, что вам хочется – это ваш продающий текст.


У вас есть только два выбора: либо вы продаете, либо вы не продаете.


Если вы не продаете – значит ваша реклама была неэффективной.


Другой причины нет.


Если облажалась реклама – значит облажались вы.


И точка.


Признайте это.


Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что не работает или работает плохо. На всякую хрень, место которой – на помойке.


Либо вы используете работающие приемы и методы – и 20 часов в сутки балдеете от результатов, либо 20 часов в сутки вы выносите себе мозг, чтобы разобраться в той чепухе, которую накачали и напокупали непонятно на фига.


В мире денег нет полутонов.


Либо черное – либо белое.


Критерий прост и жесток: то, что работает – мы оставляем. То, что не работает – отбрасываем к чертовой матери. Независимо от любых симпатий и антипатий.


И тогда в один прекрасный день – бабах!


Вы просыпаетесь с солидным счетом в банке, здоровым оптимизмом и кучей свободного времени, которое вам уже никогда не придется тратить на работу с 9 до 18 на какого-то обалдуя на за хер собачий.


Ну и кто, кроме вас должен этим озаботиться, спрашивается?


Как копирайтер вы всегда будете иметь дело с тремя категориями трафика:



- Активный
- Перспективный
- Безнадежный



Активный трафик – это все те, кто вас знает, верит вам и испытывает реальную потребность в вашем предложении. Это – самая продвинутая часть населения – она готова решать свои проблемы и ее не парит ничего кроме результата.


Перспективный трафик - это категория, которая испытывает серьезный или средней степени серьезности дискомфорт от своих проблем, но пока еще не знает вашего продукта и вас, и именно на нее, если разобраться, направлены ваши основные маркетинговые и копирайтинговые усилия. В отличие от активистов, которых не нужно убеждать в том, что вы не хрен с горы, этим людям требуется попривыкнуть к вам и вашим творениям, прежде чем перейти в категорию активных пользователей.


Для этого вам нужно не просто замолодить пипл сладкими речами, но и сотворить соответственного качества продукт. Иначе повторных визитов к вам может и не быть.


Третья каста – безнадежники. Это ваш балласт. Они никогда у вас ничего не купят ни при каких обстоятельствах. Они будут пополнять ваши базы только халявы ради, отнимать у вас время и нервы своим нытьем.


Это – праздные гуляки Рунета – живущие в своих замороках и проблемах, но совершенно не желающие даже нос сунуть туда, где эти проблемы им помогут решить.


Не выносите себе мозг и не фокусируйтесь на этом народце.


Учитывайте в своих текстах и кастах этот фактор и старайтесь сделать больше для меньшего числа людей.


Мертвые души вам абсолютно не в кассу.


Теперь по сути…


Главный вопрос копирайтинга звучит так:


«Как написать такой заголовок и весь рекламный текст, который откроет новый рынок для рекламируемого продукта?»


Ответом на этот вопрос должен быть такой текст, который даст вам немедленную прибыль.


Если вы рекламируете старый продукт, то ваш рекламный текст должен придать ему новую окраску, а если ваш продукт совершенно новый, то ваша задача – обеспечить себя новым оружием против недоверия вашей аудитории, попыток подделки самого продукта и против конкурентов – чтобы новый продукт мог завоевать лояльных потребителей и отстоять свою уникальность.


Неважно – делаете ли вы это для целей онлайна или офлайна – методы практически одни и те же.


Эти методы опираются на две составляющих успеха любого копирайтера: на точные формулы и на ваш собственный креатив в их применении.


Когда вы научитесь это делать – вы получите революцию в своем копирайтинге. Ваши тексты перестанут быть унылым говном, которое вы скопировали у кого-то и станут тем смачным «некошером», который одновременно и интересен и эффективен.


Поскольку я был бы последним гадом, если бы обучал вас неэффективным методам, то изложу ниже пару ключевых принципов.


Вы должны понимать что копирайтинг по своей сути равен двум другим профессиям:



- Игра на бирже
- Ядерная физика


Если вы поймете – в чем схожесть – вы свои прибыли повысите за ночь .


Все эти профессии имеют дело с огромной силы природными энергиями.


В физике это - фундаментальные законы природы, в биржевой торговле – это миллиарднобаксовые колебания котировок акций и валют, а в копирайтинге это – надежды, страхи и желания миллионов и миллиардов мужчин и женщин во всем мире.


Как копирайтер, физик, биржевой игрок вы не создаете эти штуки - вы не можете ни ослабить их, ни выключить. Вы не в силах к ним ничего не добавить ни убавить.


Вы можете только их использовать.


Вы не создаете ни одного из желаний вашей аудитории.


Вы лишь делаете тот канал, который свяжет эти желания с тем или иным продуктом, который вы рекламируете.


Вопрос лишь в том – как именно это сделать с максимальной пользой для всех?


Фишка в том, что не каждый метод можно слепо перенести из одной сферы в другую.


Если вы сегодня делаете рекламный текст для продажи курса «Юный Гей», а завтра вам поручат креативить на тему продажи автомобилей, то просто так скопировать удачные моменты из одного текста в другой вам не удастся – даже если ваша аудитория – одна и та же.


Вам нужны инновации и креатив. Каждый конкретный рекламный текст является решением вполне конкретной задачи конкретного головняка.


Если вы попытатесь слопать таблетку от зубной боли на том основании что она вчера помогла вам справиться с поносом – то потерпите фиаско.


В копирайтинге нужно понимать принципы а не просто знать техники.


Оставьте обезьянам Рунета слепое копирование свайп-файлов и шаблонов.


Это - хороший товар для разведения лохов – мол бери вот этот текст, копируй его как макака и вставляй в свой мессидж – и ты получишь тот же результат…


Если вы верите в это, то значит, вы заодно верите в непорочное зачатие и в Санта Клауса.


И, значит – это на вас ложится ответственность за все обломы, связанные с такой верой.


Гений копирайтинга – это не тот несчастный чувак, который тупо исполняет под копирку тексты Дэна Кеннеди или Гарри Халберта – наивно надеясь тем самым стать таким же крутым.


Это тот, кто сочетает принципы этих копи-гуру и свой постоянный креатив.


Вам в копирайтинге, бля, не память нужна, а способность мыслить и анализировать.


А вот анализ - это как раз то, что основано на определенных законах и правилах, зная которые вы не рискуете запутаться и сломать себе шею.


Каждый раз, сталкиваясь с новой копирайтинговой задачей вы просто задаете нужные вопросы, и сама проблема диктует вам нужный ответ.


И такому анализу имеет смысл научиться.


Запомните:


«Каждый новый продающий текст для нового продукта и нового рынка - ставит перед вами новую задачу, которой раньше ни хрена не существовало. Никакие ваши «свайп-файлы» не дадут вам однозначного решения вашей текущей проблемы. Они лишь служат топливом и отправной точкой для ваших собственных озарений и находок».


Все чему вам нужно научиться – это правильно задавать правильные вопросы. Вначале это те вопросы, которые вы задаете, чтобы сочинить правильный заголовок, захватывающий внимание - а потом те, что помогут вам сочинить такой текст, который проведет вашу аудиторию от согласия узнать что вы за хрен с горы до убежденности в том, что ваш продукт ей реально необходим.


Оба момента совершенный мастхэв.


И именно за знанием того как именно это сделать вам нужно остервенело охотиться, ежели вам не все равно – жрать ли сухарь или круассан с кофе…


Вам нужно уметь убеждать.


И первый шаг на пути к этому – это понять как делать заголовки, которые никто и никогда до вас еще не делал.


Кому сие интересно – ближайший интенсивный мастер-класс (http://vikorlov.com/chillout) - как раз об этом.

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментариев: 4

Прыг: 01 02
август 2017
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31

БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА:

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: