Как научиться копирайтингу?

Не секрет, что обучение копирайтингу в Рунете поставлено просто курам на смех...


Среди тысяч курсов, статей, членских зон, сайтов лишь один-два ресурса греют душу полезным контентом.


Но даже и там катастрофически хромает обучение: материала много, а как его конкретно применить к своим задачам - хрен знает.


Причина очевидна: не каждый хороший копирайтер еще и хороший учитель...


Надеяться же на собственный практический опыт (особенно начинающим) тоже не стоит.


В копирайтинге проколы обходятся дорого - пока научишься на своих ошибках - растеряешь всех клиентов и прослывешь недоучкой.


Тем более, что хороший копирайтер - это еще и хороший креатор, знаток стилистики, риторики и многих штук, которым никто не учит.


И тем более, что профессиональный копирайтинг - это не просто пара фишек для того, чтобы состряпать стандартный одностраничный продажник по стандартному шаблону.


Это умение делать грамотные сценарии для аудио-видео кастов, вебинаров, конференций, интервью, презентаций.


Это знание того, как профессионально писать пиарные статьи в блоги, пресс-релизы, письма в рассылку, "увертюры" к релизам, информационные "отмазоны", интересные захватывающие книги и спецотчеты - и еще куча всякой всячины, о которой мало кто осведомлен в принципе.


Это способность делать тексты для баннеров, тизерной рекламы, попапов, страниц приземления, лончей новых продуктов...


Это навык писать в разных стилях - от разговорного до строго официального или развязно-нахального...


Это уверенность в том, что ты:


- Умеешь правильно пользоваться креативом для создания "питчей" и демонстраций на лекциях, мастер-классах, конференциях...


- Можешь сочинять слоганы, мемы, тексты для плакатов, сценарии радиороликов, тексты для телемаркетинга и прямого маркетинга...


- Втыкаешь в то, как быстро и эффективно изготовить захватывающие вирусные аудио и видео


- Владеешь речевыми и письменными методами позиционирования, анти-рекламы, контр- рекламы, повышения имиджа, отстройки от конкурентов...


- Готов за пару минут сгенерить аварийный спич для кризисного пиара или срочно сочинить эффективный рекламный текст по невнятному брифу для салона татуировок...


Неслабо, правда?


Для своих продуктов строгать корявые тексты еще куда ни шло - тут не обязательно уметь все вышеперечисленное (хотя половину знать необходимо даже и в этом случае), а серьезный заказ (и, тем более, высокооплачиваемую работу) любителю не получить - кому нужен ни хрена не знающий дилетант, когда речь идет о сотнях тысяч и миллионах рублей или даже баксов?


И о зарплате в 10-20 штук баксов?


К тому же продукт продукту - рознь.


Одно дело, если приходится писать рекламу неизвестного курса по мухобойкам и другое, когда нужно быстро сделать пресс-релиз или сценарий вебинара, которые бы исправляли плохой имидж и ухитрялись при этом повысить продажи.


Невелика заслуга - накропать полудохлый тексток на полстраницы, и совсем другой вариант - сочинить такой бомбовый шлягер для аудио-видео презентации, чтобы и продающего "питча" не было заметно, и продажи пошли косяками...


Вы же не думаете всерьез, что можно получить серьезный практический опыт составления текстов во всех нишах, для всех продуктов и для любых ситуаций?


Вам просто жизни на это не хватит.


А если вы выполняете заказ завода по производству плюшевых тракторов?


Оценили засаду?


А ведь именно УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ и требуется от копирайтера-профессионала!


Многие используют для таких целей "свайп-файлы" (подборку эффективных образцов чужой рекламы), но скажу честно: часто использование такого файла может угробить всю работу - и вы даже знать не будете откуда возник пипец...


Учиться копирайтингу на своей шкуре - все равно, что делать себе трепанацию черепа по самоучителю, найденному в Гугле...


Сегодня аудитория уже не та, что была даже 5 лет назад - она моментально жестко отымеет вас, ваш текст и ваш продукт, если заподозрит неладное.


И в итоге весь копирайтинг сведется к надписи на могильной плите: "Ламер!"


Если я неправ - покажите хоть одно исключение...


Ткните пальцем хоть в одного отечественного любителя, который бы пришел к полному шоколаду, забив болт на фундаментальную подготовку в копирайтинге...


Поэтому хватит с нас любительских курсов, которые вместо знаний приносят лишь самообман и потерю времени и денег!


Кроме как лауреатов конкурса "Рекламный Блевантин" они из вас не сделают.


А каково решение?


Подробности здесь


Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Слова-магниты: за границей облома

Простенький дайджест "Магнитные Слова", сочиненный мной некогда в эпоху пещерных копирайтинговых сортиров Рунета лет так дцать тому назад по мотивам соответствующего вирианского термина на сайте Консильери весьма быстро набрал полновесную меметическую силу и разлетелся заразной идеей, заражая один копирайтинговый умишко за другим.



Спустя чертовски небольшое время Рунетный копирайтинг буквально закишел переизбытком всевозможных превосходных степеней и вычурных эпитетов, кои впихивались везде и всюду с плотностью, превышающей число китайцев, желающих водрузиться на очко в туалете на площади Тьянанмынь.



Стало ясно, что такое буквальное следование Конфуцианским канонам до добра не доведет, да еще и всю идею выставит в кривом свете, хотя она-то здесь как раз и ни при чем: метода работала, работает и работать будет, ежели ее не анально примерять, а исключительно ортодоксально сексуально.



Ибо, как раз магнитные слова и отвечают за те эмоции, которые ваши тексты вызывают у ваших копирайтинговых жертв...



И пришлось мне в свое время писать чуть ли не манифест, призывая копирайтинговую паству иногда еще и мозги включать, а не просто пользовать копирайтиновые сутры как Бодхидхарма на душу положит.



Однако мир развивается по спирали, и посему просматривая недавно очередные перлы уважаемых копирацкеров Рунета, заметил я, что при всей нынешней продвинутости и изобилию всевозможных мануальцев по сему хитрому виду запудривания мозга потребителям, парадигма Магнитных Слов тем не менее пользуется не больно-то технично - сводясь все так же к примитивным вталкиваниям одних и тех же двух десятков слов-морковок в максимальное число абзацев - порой без понимания того, нафиг оно в принципе нужно и нужно ли вообще.



А если учесть, что сам я шпилевые словечки пользую охотно и с максимальной пользительностью для дома для семьи, пришла мне в голову мысль изложить концепцию их применения в этом блог-посте, благо давно кормежкой блога не занимался и пора бы стряхнуть с него пыль веков...



Сразу оговорюсь, что для того, чтобы применять любую копирайтинговую риторику уместно и по делу - надо перестать выдавать хню типа: "ищю" или "что делаеш" - то бишь всем неграмотным и обиженным мозгами "олбанцам" самое время ползти на брюхе к учительнице русского языка и слезно умолять ее дать хоть на месяц учебник русского языка за пятый класс, дабы не позориться как существо разумное и не пытаться сочинять продающие тексты до того, как подгузники высохнут.



Сиречь, знание руссиша в полном его объеме и богатстве - полюбасу обязательно...



А коль усиленно проштудировать каноны нет желания, а сочинять убойные продающие тексты хоцца, то таким поверхностным раздолбаям полагается от меня замечательная тибетская мантра: "Пшол нах", что в переводе означает: "Иди с миром"...



Ибо образовывать полных даунов, чей айкью останется двузначным, даже если его утроить, у меня лично нет ни желания ни времени.

Теперь собственно по сабжу...



Итак, мы собираемся сейчас научиться тому, как превращать импотентный текст в нечто сверкающее и непотребно эффективное...



Приемы для достижения этого входят в копилку приемов так называемой "креаторики" - (вирианский термин, полученный из слов "креатив" и "риторика") и "слова-магниты" - лишь один из многих.



Как же ими в таком случае правильно пользоваться?



Давайте назовем "эффективным продающим текстом" такой текст, который хватает читателя за (вставьте подходящую часть тела) и удерживает его внимание и желание вплоть до самого момента завершения сделки.



Каким образом?



Исключительно с помощью замены копирайтиновой импотенции на мощный копирайтинговый стояк.



А это в 90 процентах всех случаев достигается с помощью правильного употребления все тех же магнитных слов.



Для тех, кто слышит об этом впервые, поясню, что речь идет о таких словах, которые провоцируют действие, возбуждают энергию и наполняют ваш текст картинками и иллюстрациями, заставляя читателя (или слушателя) аж подпрыгивать на краешке своего унитаза в процессе потребления сказанного или написанного вами.



Магнитные слова включают эмоции и заставляют кровь быстрее течь по жилам.



Они вызывают зависть...



Побуждают рыдать от досады или восторга...



Вынимают душу и вкладывают ее назад профиксенной и пропатченной...



НО САМОЕ ГЛАВНОЕ:



Они заставляют вашу аудиторию хватать вас за горло и вопить:



"Я ХОЧУ ТЕБЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!"



Уууух! - Как же вам приятно когда так происходит с вашими релизами и лончами, не так ли? :)



О каких же словах идет спич?



Все просто. Магнитные слова - это слова, которые порождают четкую картину, которая в свою очередь стимулирует либо кнут либо пряник - давая ощущение боли или радости, благодаря чему и совершается то или иное потребительское действие.



Как это делается практически?



Допустим мы хотим возбудить у нашей публики чуток гнева (это бывает весьма полезно во многих случаях).



Первым делом нам для этого нужно что-то или кто-то, что являлось бы ВРАГОМ, ибо эмоция гнева в этом случае вызывается автоматически.



И уж эту вражескую морду мы пришпилим всеми наисмачнейшими шпилевыми словами по полной - так, чтобы у читателя аж физиономия пятнами пошла...



Скажем, вы исполняете свой бизнес на рынке "товаров для здоровья" и вам в целях проведения компании лонча по схеме "ут-мема" (то есть мема: "мы против них") для запуска нового продукта от импотенции необходимо пройтись коваными сапогами по фармацевтическим компаниям...



В таком случае было бы слишком вялым писать о них просто как о "фармацевтических кампаниях" - это мало возбуждает и слабо мотивирует идти и паковать кого-то фейсом об тейбл.



Вешайте на них всех собак: "Жирные крысы", "Короли наркоты", "Киллеры, вытряхающие из ваших карманов последние гроши на свои говенные убийственные пилюли..." - эпитетов, метафор и реальных примеров тут предостаточно. Выбор же конкретных зависит от ситуации и вашего чувства стиля и общей грамотности.



Следующим шагом в таком случае будет позиционирование вашего продукта как Героя, ибо именно он способен набить всем фармацевтическим козлам морду и дать читателю долгожданное чувство радости, веселья и оптимизма... :)



Другим полезным для копирайтера словцом, входящим в семантически родственную группу является мощный меметит (разновидность магнитного слова, означающая негативный копирайтинговый рычаг о которых больше будет тут): "Предательство".



Эта тема сильно заряжена у большинства людей (особенно у девочек-подростков :) и посему ее касание вызывает эмоциональную реакцию по той же схеме чьего-то "подлючества".



В копирайтинге на эту тему часто сочиняется всякая пикаперская дерьмотень, коей грош цена, но которую при тщательно обсопливленных историйках на тему "Я к ней со всей душой а она меня нах..." удается протолкнуть в прыщавые лошарные подростковые массы без мыла и без смазки - за нехилую кучу бабла.



Ибо вещается от имени продвинутых "альфа-самцов" такая схема:



"Я ненавижу то, что эти телки со мной в детстве сделали... А вы?"



Какие слова вам приходят на ум, когда вы думаете о предательстве?



Вернемся к нашим фармацевтическим баранам:



Как насчет такого:



"Наглая ложь, которую вам вешает на уши ваш участковый проктолог", "аптекаря застукали в поличным...", "фармацевический заговор", "наглая манипуляция болезнью", "запудривание мозгов", "то, о чем вам никогда не скажет Минздрав", "Истинная суть "безвредных" лекарств", "змеиное кубло мошенников в белых халатах", "заговор против пациентов" - и так далее...



Одни байки про свино-птичий грипп, атипичную пневмонию и наезды на технологии душевного здоровья чего стоят...



Окей - для примера еще одна семантическая родня: облом ожиданий, то бишь ФРУСТРАЦИЯ...



Ее суть может быть выражена, например, такой группой заголовков как:



"Если вас уже тошнит от...." - с дальнейшим прочувствованным и проникнутым эмпатией перечислением всевозможных проблем читателя, которые ваш продукт призван конкретно терминировать.



Если вы в пределах разумности примените сказанное выше, и если ваш копирайтинг не будет совсем уж кондовым по причине недоученности русскому языку - ваша конверсия изменится куда круче, чем если вы станете париться пожизненным коллекционированием трудов мировых пролетариев-копирайтеров.



Впрочем, есть и иные варианты для активации кнопки облома...



Целостности изложения ради - все та же фармацевтическая тема:



"Они загоняют вас под нож, и в результате неудачной операции вы же еще и оказываетесь им должны кучу денег..."



"Лекарства дают лишь временное облегчение, а вам нужен постоянный долгосрочный результат..."



"Вы тратите кучу времени в поисках решения..."



И так далее...



Одним из самых сильных заголовков, который на Западе держался много лет, был заголовок:



"Had enough?" - который можно перевести по-разному, например так: "Может уже хватит?" или: "Сыт по горло?"



Если просечь концепцию шпилевых слов, прежде всего не как отдельных презервативов, надеваемых на ваш текст с целью избежать локальных венерических проблем, а как часть целостной копирайтинговой противозачаточной методы, которая прежде всего использует эти слова как инструмент для включения выбранной заранее эмоции (а не наугад, как у любителей-копирайтеров), то ваш копирайтинг станет на порядок сильнее и без дополнительных фрикций.



До сих пор мы говорили о негативных шпилях - словах, которые вызывают, прежде всего, ту или иную негативную эмоцию разной степени интенсивности.



Однако, можно точно так же включить эмоции и позитивные.



Например, мы можем использовать такой рычаг из вирианского "кластера кайфа", как



"Обещание Того, Что Человек Будет Чувствовать Себя Лучше"



Тут уж ваш героический продукт может исполнить хип-хоп во всей своей красе - благодаря все тем же шпилевым словам.



Тут уж не время скромничать... :)



Не просто "хорошее зрение", а ОРЛИНЫЙ ВЗОР



Не просто "быстрое исцеление", а исцеление "с ФАНТАСТИЧЕСКОЙ скоростью"



Не просто "депрессия", а "изнуряющая тоска"



Не просто "великий", а "феноменальный", восхитительный, "ух ты, твою мать!" - продукт



Не просто "уникальный", а "единственный из всех возможных", "крайне малоизвестный"



Пользуя концепт "слов-магнитов", вы не просто пишете об "исцелении", а о ГАРАНТИРОВАННОЙ ЗАЩИТЕ ОТ БОЛЕЗНЕЙ и о том, что помогает ВЫГЛЯДЕТЬ НА ДЕСЯТИЛЕТИЯ МОЛОЖЕ, о том, что ВБИВАЕТ ОСИНОВЫЙ КОЛ В СЕРДЦЕ той или иной болезни, о том, что ОТМЕНЯЕТ ВРАЧЕЙ И ЛЕКАРСТВА, РАЗБЛОКИРУЕТ ЗАЩИТНУЮ МОЩЬ ОРГАНИЗМА...



И так далее...



Но...



Ясно, что найдутся чукчи, которые опять-таки попытаются поюзать формальную сторону изложенного - в ущерб идее концепта - но это уже не мои проблемы, если отдельно взятый копирайтер является еще и отдельно взятым эскимосом: мантра "Пшол Нах" национальных и иных ограничений не имеет.



Шпилевые слова невероятно сильны. Они могут вызвать реальные телесные реакции у ваших читателей, могут показаться им неприемлемыми по этическим соображениям - мало ли...



Посему давайте на вычитку ваши тексты небольшому числу представителей вашей аудитории - и пусть она отметит все что считает находящимся на грани фола - вы это позже исправите.



Однако не сдерживайте себя в процессе создания драфта - пишите по максимуму - снизить энергичность Роки Бальбоа проще, чем накачать метаболиками его труп.



Вот домашнее задание:



Возьмите продающий текст, который недавно сочинили.



Подвергните его МАКСИМАЛЬНО дотошному, гнусно-придирчивому и тотально непредвзятому анализу на предмет того - есть ли в нем слова-импотенты, которые ничего не говорят ни уму, ни печени?



Нашли?



Произнесите им волшебную мантру "Пшолнаха" и пусть идут себе с миром, замененные словами-бомбами, словами-Казановами, способными трахнуть даже самое отпетое сопротивление, самый тупорылый скепсис как бог черепаху!



И никогда больше не позволяйте своему копирайтингу быть тихим и плоским, как маленький мальчик, попавший под КАМАЗ.



Вот что заставит ваши аккаунты ломиться от бабла, невзирая на прижимистость и скупость многих ваших потенциальных клиентов.



Вообще же профессиональная креаторика - это весьма не слабо, хотя и не два пальца об асфальт - там требуется наставничество в процессе практики и конфидент чуток поизучать, ибо книг и курсов в Сети много, но все ноу-хау вам так просто никто не отдаст - кому весело варезников кормить? :)



Но ежели жаба душит и профи стать хочется - доктор прописывает...



Подробнее об этом в Мастер-Классе



Если, конечно, ссылка еще работает...



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментариев: 5

Глифом по копиру

Хотя копирайтинг – штука по большому счету творческая и автоматизировать его вообще говоря, пока не особо удавалось (всякие «генераторы минисайтов» и прочий нетворческий хлам – не в счет), тем не менее, профессионалы (ваш покорный слуга – не исключение) заныкали в своем арсенале целый ряд хитрых примочек, которые, хотя, сами по себе гениальных текстов и не строгают, тем не менее выполняют весьма важную (имхо) задачу – позволяют сравнивать меж собой различные варианты созданных шедевров, дабы узреть их сравнительную эффективность…


Сие уже весьма интересно, поскольку позволяет мухой выбрать из нескольких текстов тот, априори будет работать лучше остальных…


Ничего невероятного в этом нет, поскольку в ход идут довольно простые алгоритмы и сравнительный анализ сочиняемых текстов с эталонными. Ну и пара примочек к тому же весьма пристойно оценивает тексты на предмет мемов и магнитных слов, а также слов, понижающих эффективность…


Причем пристойность примочек настолько велика что ей вполне соответствуют цены – софт (типа активно юзаемого Фортином, Виталем и иными) «Глифа» оценивается аж тремя сотнями зеленых бакинских комиссаров…


Чем вышеупомянутая софтина собссно любопытна?


Во-первых тем, что до неприличия проста в юзании – вы просто пихаете в окошко ваш текст и прога сразу выдает вам результат воздействия в баллах.


Во-вторых, прога автоматически выдает инфу о том – какие слова гасят эффективность и насколько именно – опять-таки в баллах…


В-третьих «Глиф» автоматически удерживает текст с наивысшим уровнем баллов, дабы вы всегда имели в своем распоряжении эталон, который вы создали и при этом не отвлекались на тексты неэффективные… В четвертых, хотя прога жрет исключительно английские тексты, тем не менее ее можно юзать и для целей русского спича – ежели ваш инглиш находится хотя бы на уровне среднего ПТУ. Нет особой проблемы, чтобы перевести ваши заголовки на инглиш, пролопатить их глифом и перевести обратно фразу-лидера… Может оно и чуть муторно, но зато явно полезно…


Прога использует алгоритм анализа свыше 100000 эффективных текстов и, таким образом, представляет собой весьма мощный своп-файл, - намного более мощный, нежели обычные…


Я специально протаранил «Глифом» несколько выдающихся текстов и программа реально согласилась с их эффективностью, хотя в ряде случаев с помощью ее же рекомендаций эти тексты можно было даже улучшить…


Анализируя же тексты парней типа Фортина, признаваемых лучшими «копировщиками» мира, удивительно было обнаружить, что во многих случаях их тексты именно этой прогой и оптимизированы…


Думаю, для пользы дела прога вполне заслуживает быть помещенной в тот же Эвергрин – дабы там ее могли огрести мои уважаемые подписчики на демократических условиях- благо в Сети найти ее весьма нереально…


Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Комментариев: 2

Прыг: 01 02
январь 2018
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31

БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА:

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: