Итак, вы – копирайтер… Или, по крайней мере ваш бизнес отчасти связан с копирайтингом…

Что это значит?

Если отказаться от всякой экзотики и пустой теоретической болтовни, вы – тот чувак, который занимается самой волшебной хренью на Земле – делает деньги из слов.

Другими словами мы имеем дело с циничной практикой: ваш уровень жизни, ваша тачка, квартира, дача, еда и напитки – напрямую и без всяких реверансов зависят исключительно от вашей способности продавать.

Оставим дурачкам всякие курсы по эзотерическому притягиванию денег, различные танцы с бубнами и заклинания на тему Фэн-шуев.

Ибо деньги появятся в вашей жизни только тогда, когда другие захотят вам их дать в обмен на что-то – и ни секундой раньше.

Вы – копирайтер и это значит, что вы работаете сами на себя.

У вас нет оравы продавцов, проталкивающих ваш товар один на один с клиентом… Нет бутика с раскрученным брендом… Нет кучи бабла для рекламы в СМИ…

У вас не ни хрена – кроме самого себя.

И единственный инструмент для того, чтобы иметь в этой жизни все, что вам хочется – это ваш продающий текст.

У вас есть только два выбора: либо вы продаете, либо вы не продаете.

Если вы не продаете – значит ваша реклама была неэффективной.

Другой причины нет.

Если облажалась реклама – значит облажались вы.

И точка.

Признайте это.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что не работает или работает плохо. На всякую хрень, место которой – на помойке.

Либо вы используете работающие приемы и методы – и 20 часов в сутки балдеете от результатов, либо 20 часов в сутки вы выносите себе мозг, чтобы разобраться в той чепухе, которую накачали и напокупали непонятно на фига.

В мире денег нет полутонов.

Либо черное – либо белое.

Критерий прост и жесток: то, что работает – мы оставляем. То, что не работает – отбрасываем к чертовой матери. Независимо от любых симпатий и антипатий.

И тогда в один прекрасный день – бабах!

Вы просыпаетесь с солидным счетом в банке, здоровым оптимизмом и кучей свободного времени, которое вам уже никогда не придется тратить на работу с 9 до 18 на какого-то обалдуя на за хер собачий.

Ну и кто, кроме вас должен этим озаботиться, спрашивается?

Как копирайтер вы всегда будете иметь дело с тремя категориями трафика:

- Активный
- Перспективный
- Безнадежный

Активный трафик – это все те, кто вас знает, верит вам и испытывает реальную потребность в вашем предложении. Это – самая продвинутая часть населения – она готова решать свои проблемы и ее не парит ничего кроме результата.

Перспективный трафик - это категория, которая испытывает серьезный или средней степени серьезности дискомфорт от своих проблем, но пока еще не знает вашего продукта и вас, и именно на нее, если разобраться, направлены ваши основные маркетинговые и копирайтинговые усилия. В отличие от активистов, которых не нужно убеждать в том, что вы не хрен с горы, этим людям требуется попривыкнуть к вам и вашим творениям, прежде чем перейти в категорию активных пользователей.

Для этого вам нужно не просто замолодить пипл сладкими речами, но и сотворить соответственного качества продукт. Иначе повторных визитов к вам может и не быть.

Третья каста – безнадежники. Это ваш балласт. Они никогда у вас ничего не купят ни при каких обстоятельствах. Они будут пополнять ваши базы только халявы ради, отнимать у вас время и нервы своим нытьем.

Это – праздные гуляки Рунета – живущие в своих замороках и проблемах, но совершенно не желающие даже нос сунуть туда, где эти проблемы им помогут решить.

Не выносите себе мозг и не фокусируйтесь на этом народце.

Учитывайте в своих текстах и кастах этот фактор и старайтесь сделать больше для меньшего числа людей.

Мертвые души вам абсолютно не в кассу.

Теперь по сути…

Главный вопрос копирайтинга звучит так:

«Как написать такой заголовок и весь рекламный текст, который откроет новый рынок для рекламируемого продукта?»

Ответом на этот вопрос должен быть такой текст, который даст вам немедленную прибыль.

Если вы рекламируете старый продукт, то ваш рекламный текст должен придать ему новую окраску, а если ваш продукт совершенно новый, то ваша задача – обеспечить себя новым оружием против недоверия вашей аудитории, попыток подделки самого продукта и против конкурентов – чтобы новый продукт мог завоевать лояльных потребителей и отстоять свою уникальность.

Неважно – делаете ли вы это для целей онлайна или офлайна – методы практически одни и те же.

Эти методы опираются на две составляющих успеха любого копирайтера: на точные формулы и на ваш собственный креатив в их применении.

Когда вы научитесь это делать – вы получите революцию в своем копирайтинге. Ваши тексты перестанут быть унылым говном, которое вы скопировали у кого-то и станут тем смачным «некошером», который одновременно и интересен и эффективен.

Поскольку я был бы последним гадом, если бы обучал вас неэффективным методам, то изложу ниже пару ключевых принципов.

Вы должны понимать что копирайтинг по своей сути равен двум другим профессиям:

- Игра на бирже
- Ядерная физика

Если вы поймете – в чем схожесть – вы свои прибыли повысите за ночь .

Все эти профессии имеют дело с огромной силы природными энергиями.

В физике это - фундаментальные законы природы, в биржевой торговле – это миллиарднобаксовые колебания котировок акций и валют, а в копирайтинге это – надежды, страхи и желания миллионов и миллиардов мужчин и женщин во всем мире.

Как копирайтер, физик, биржевой игрок вы не создаете эти штуки - вы не можете ни ослабить их, ни выключить. Вы не в силах к ним ничего не добавить ни убавить.

Вы можете только их использовать.

Вы не создаете ни одного из желаний вашей аудитории.

Вы лишь делаете тот канал, который свяжет эти желания с тем или иным продуктом, который вы рекламируете.

Вопрос лишь в том – как именно это сделать с максимальной пользой для всех?

Фишка в том, что не каждый метод можно слепо перенести из одной сферы в другую.

Если вы сегодня делаете рекламный текст для продажи курса «Юный Гей», а завтра вам поручат креативить на тему продажи автомобилей, то просто так скопировать удачные моменты из одного текста в другой вам не удастся – даже если ваша аудитория – одна и та же.

Вам нужны инновации и креатив. Каждый конкретный рекламный текст является решением вполне конкретной задачи конкретного головняка.

Если вы попытатесь слопать таблетку от зубной боли на том основании что она вчера помогла вам справиться с поносом – то потерпите фиаско.

В копирайтинге нужно понимать принципы а не просто знать техники.

Оставьте обезьянам Рунета слепое копирование свайп-файлов и шаблонов.

Это - хороший товар для разведения лохов – мол бери вот этот текст, копируй его как макака и вставляй в свой мессидж – и ты получишь тот же результат…

Если вы верите в это, то значит, вы заодно верите в непорочное зачатие и в Санта Клауса.

И, значит – это на вас ложится ответственность за все обломы, связанные с такой верой.

Гений копирайтинга – это не тот несчастный чувак, который тупо исполняет под копирку тексты Дэна Кеннеди или Гарри Халберта – наивно надеясь тем самым стать таким же крутым.

Это тот, кто сочетает принципы этих копи-гуру и свой постоянный креатив.

Вам в копирайтинге, бля, не память нужна, а способность мыслить и анализировать.

А вот анализ - это как раз то, что основано на определенных законах и правилах, зная которые вы не рискуете запутаться и сломать себе шею.

Каждый раз, сталкиваясь с новой копирайтинговой задачей вы просто задаете нужные вопросы, и сама проблема диктует вам нужный ответ.

И такому анализу имеет смысл научиться.

Запомните:

«Каждый новый продающий текст для нового продукта и нового рынка - ставит перед вами новую задачу, которой раньше ни хрена не существовало. Никакие ваши «свайп-файлы» не дадут вам однозначного решения вашей текущей проблемы. Они лишь служат топливом и отправной точкой для ваших собственных озарений и находок».

Все чему вам нужно научиться – это правильно задавать правильные вопросы. Вначале это те вопросы, которые вы задаете, чтобы сочинить правильный заголовок, захватывающий внимание - а потом те, что помогут вам сочинить такой текст, который проведет вашу аудиторию от согласия узнать что вы за хрен с горы до убежденности в том, что ваш продукт ей реально необходим.

Оба момента совершенный мастхэв.

И именно за знанием того как именно это сделать вам нужно остервенело охотиться, ежели вам не все равно – жрать ли сухарь или круассан с кофе…

Вам нужно уметь убеждать.

И первый шаг на пути к этому – это понять как делать заголовки, которые никто и никогда до вас еще не делал.

Кому сие интересно – ближайший интенсивный мастер-класс (http://vikorlov.com/chillout) - как раз об этом.

Не секрет, что обучение копирайтингу в Рунете поставлено просто курам на смех...

Среди тысяч курсов, статей, членских зон, сайтов лишь один-два ресурса греют душу полезным контентом.

Но даже и там катастрофически хромает обучение: материала много, а как его конкретно применить к своим задачам - хрен знает.

Причина очевидна: не каждый хороший копирайтер еще и хороший учитель...

Надеяться же на собственный практический опыт (особенно начинающим) тоже не стоит.

В копирайтинге проколы обходятся дорого - пока научишься на своих ошибках - растеряешь всех клиентов и прослывешь недоучкой.

Тем более, что хороший копирайтер - это еще и хороший креатор, знаток стилистики, риторики и многих штук, которым никто не учит.

И тем более, что профессиональный копирайтинг - это не просто пара фишек для того, чтобы состряпать стандартный одностраничный продажник по стандартному шаблону.

Это умение делать грамотные сценарии для аудио-видео кастов, вебинаров, конференций, интервью, презентаций.

Это знание того, как профессионально писать пиарные статьи в блоги, пресс-релизы, письма в рассылку, "увертюры" к релизам, информационные "отмазоны", интересные захватывающие книги и спецотчеты - и еще куча всякой всячины, о которой мало кто осведомлен в принципе.

Это способность делать тексты для баннеров, тизерной рекламы, попапов, страниц приземления, лончей новых продуктов...

Это навык писать в разных стилях - от разговорного до строго официального или развязно-нахального...

Это уверенность в том, что ты:

- Умеешь правильно пользоваться креативом для создания "питчей" и демонстраций на лекциях, мастер-классах, конференциях...

- Можешь сочинять слоганы, мемы, тексты для плакатов, сценарии радиороликов, тексты для телемаркетинга и прямого маркетинга...

- Втыкаешь в то, как быстро и эффективно изготовить захватывающие вирусные аудио и видео

- Владеешь речевыми и письменными методами позиционирования, анти-рекламы, контр- рекламы, повышения имиджа, отстройки от конкурентов...

- Готов за пару минут сгенерить аварийный спич для кризисного пиара или срочно сочинить эффективный рекламный текст по невнятному брифу для салона татуировок...

Неслабо, правда?

Для своих продуктов строгать корявые тексты еще куда ни шло - тут не обязательно уметь все вышеперечисленное (хотя половину знать необходимо даже и в этом случае), а серьезный заказ (и, тем более, высокооплачиваемую работу) любителю не получить - кому нужен ни хрена не знающий дилетант, когда речь идет о сотнях тысяч и миллионах рублей или даже баксов?

И о зарплате в 10-20 штук баксов?

К тому же продукт продукту - рознь.

Одно дело, если приходится писать рекламу неизвестного курса по мухобойкам и другое, когда нужно быстро сделать пресс-релиз или сценарий вебинара, которые бы исправляли плохой имидж и ухитрялись при этом повысить продажи.

Невелика заслуга - накропать полудохлый тексток на полстраницы, и совсем другой вариант - сочинить такой бомбовый шлягер для аудио-видео презентации, чтобы и продающего "питча" не было заметно, и продажи пошли косяками...

Вы же не думаете всерьез, что можно получить серьезный практический опыт составления текстов во всех нишах, для всех продуктов и для любых ситуаций?

Вам просто жизни на это не хватит.

А если вы выполняете заказ завода по производству плюшевых тракторов?

Оценили засаду?

А ведь именно УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ и требуется от копирайтера-профессионала!

Многие используют для таких целей "свайп-файлы" (подборку эффективных образцов чужой рекламы), но скажу честно: часто использование такого файла может угробить всю работу - и вы даже знать не будете откуда возник пипец...

Учиться копирайтингу на своей шкуре - все равно, что делать себе трепанацию черепа по самоучителю, найденному в Гугле...

Сегодня аудитория уже не та, что была даже 5 лет назад - она моментально жестко отымеет вас, ваш текст и ваш продукт, если заподозрит неладное.

И в итоге весь копирайтинг сведется к надписи на могильной плите: "Ламер!"

Если я неправ - покажите хоть одно исключение...

Ткните пальцем хоть в одного отечественного любителя, который бы пришел к полному шоколаду, забив болт на фундаментальную подготовку в копирайтинге...

Поэтому хватит с нас любительских курсов, которые вместо знаний приносят лишь самообман и потерю времени и денег!

Кроме как лауреатов конкурса "Рекламный Блевантин" они из вас не сделают.

А каково решение?

Подробности здесь