Умный чукча нынче юккалу не ловит... Умный чукча нынче зарабатывает себе на хрен моржовый, да на чукчанку покрасивше исключительно творчески - сиречь виртуально...

Благо, чукче контент генерить не привыкать - знай себе пой побольше да подольше - об чем угодно...

Желающих послушать всегда немерено...

Однако ж и тут не все полярное сияние однохренски фиолетово...

Пока один чукча собирает себе годами мало-мальски живую подписную базу одноморжовцев, дабы периодически релизить ей новые песнопения и тем зарабатывать себе на жизнь, другой чукча умнее шустрит...

Ибо юзает он славно и перманентно основополагающий маркетинговый закон - закон Паретто, согласно коему 80 процентов всех баблосов приносятся в чум всего лишь 20-ю процентами соплеменников...

А посему надрываться и судорожно выдавать на гора постоянные сложносочиненные и сложноценообразованные релизы, каждый раз трясясь от мысли: " А купят ли?" - не имеет никакого смысла, ибо подписные стратегии, коими до сих пор манимейкинговое (сиречь деньгодельское) человечество все больше озабачивалось, теряют свою актуальность - народ нынче в сказки не верит и на каждую новую обещанную панацею восторженно не мастурбирует - скептики однако...

В самом деле - пусть даже у вас в подписчиках ходит аж тысяч 10 народу, кои к вам в подписную базу нагрянули за три-четыре года, привлеченные аки мухи благоуханием ваших креативных феромонов и прочего эротического инструментария, тем не менее активных тружеников и соратников вы вряд ли наскребете больше нескольких сотен - остальные будут практически вечно пассивными, как Голубой Дунай - никакой поддержки и покупательской инициативы вы от них не дождетесь годами - тут хоть кол на голове теши...

То есть какой-то процент, конечно, будет постепенно пропитываться вашими светлыми мемами и психовирусами - однако процент весьма печальный, если верить статистике средней силы конверсии...

Дабы процент этот повысить - вы должны быть либо семи пуделей во лбу, либо нанять себе контентщика из нехилых...

И то и другое не шибко просто...

Однако, как подсказывает слабенький здравый смысл, КПД вашей жизни мона эрегировать и несколько по другому - а именно, сконцентрировав всю свою любовь и заботу почти исключительно на вышеупомянутых нескольких сотнях лояльных подписчиков, с которыми и общаться интереснее и ради которых не жалко отдать даже самое сокровенное исподнее...

Запад сие просек весьма сильно и посему давно уже не стоит верить всяким чудесным молниеносным стратегиям, кои мол призваны разбудить любого уснувшего бомжа в райском саду, где волшебные феи с улыбкой бродят среди дерев, поглядывая украдкой на его большой PHP, битком набитый вебманями и еголдами...

Западные гуру так не живут. Запад сегодня сконцентрировался на здравой CRM-идее, которая имхо сильно продвинется и в Рунете в ближайшее время...

А именно - идее сайтов с платным доступом - или более матюкливо - "мембершипов".

Концепт мембершипа ("членозоны") прост и прагматичен - им должен озаботиться каждый мало-мальски уважающий себя гений: ежели ты можешь создавать полезный и уникальный контент, то мембершип - это твоя единственная продуктивная форма существования в онлайне...

Сиречь для активно трудящихся сочинителей - мембершип дефолтов и облигаторен одновременно...

Ибо - уникальный контент, выдаваемый регулярно и сопровождаемый шибко гуманным взаимодействием с его потребителями - вещь всегда востребованная и всегда покупаемая...

И что самое интересное - под него нет особой необходимости собирать великую подписную базу - достаточно пригласить людей верных, лояльных и активных - в любой маркетинговой нише таких вполне достаточно...

Пригласить - и давать им периодически то, что для них полезно - по фиксированной цене и в достаточном количестве...

Собссно идея "членской зоны" - это та же нишевая стратегия - вы подсегментируете свой основной сегмент еще и по критерию "активные потребители", получая свой полноценный мембер, коего вам вполне достаточно...

Впрочем об особенностях работы с мембершипом - как нибудь в другой раз - там есть свои тонкости.

И точно такие же тонкости имеются в профессиональных причиндалах - сиречь, скриптах мемберских зон, коих, кстати сказать, очень немного, как ни странно. Я имею в виду Рунет, ибо на Западе с этим дело обстоит намного лучше...

До недавнего времени вся мембершипность вообще сводилась к установке на вход в "приватку" (типа на основе ВордПресса) одного-единственного пароля и его продаже через магазины электронных товаров...

Понятно, что оголтелая анонимность и конфиденциальность в этих случаях и какать рядом не садилась ибо в Рунете всегда царил и царит принцип коммунистического распизживания всего частного на все общественное, поэтому, как пароли не меняй, а рано или поздно в трусы к твоему мембершипу попадут помимо ласковых ручек еще всякие посторонние щепочки и колючки...

Другое дело - скриптецы типа последней модной фени от Вадима Ласто под ником Скрытная Нана (нейм типично ластовский - в стиле Ультраэстетики Позднего Интеллектуального Самурайства - УПИСя) - тут я лично, получив от Мастера столь гениальную вещицу, испытал сильные чувства, поскольку стилистически и технически хреновина абсолютно безупречна - работу свою делает и при этом никаких лишних реверансов и парфюмов - сплошной циничный лаконизм как и водится за Мастером...

Единственное, что мошонкой юзера ушастого мона было бы чуть больше возжелать в данном случае - так это обретение возможности править файлик login_ok.php силами админки а не ФТП и аналогичную возможность создавать защищенные и незащищенные файлы хтмл силами CMS той же админки - но сие может и вольные капризы, ибо чем чудеснее музыку слышишь, тем более тонких созвучий желаешь...

В любом случае мембершипность скрипта "скрытной наны" - наглядна, поучительна и дальнейших доказательств не требует... Желающие обязаны юзать - хреновина сильная и симпатишная в одном флаконе...

Знаю и еще об одной тайной разработке, в которой сам же принимаю участие как тестер, которая подходит к стратегии мембершипства с несколько иной стороны - а именно со стороны именно CRM-ной. То есть сугубо клиент-ориентированной.

Раскрывать секрет и авторство предстоящей чучи пока не стану - еще работы немерено, да и скрипт будет некоммерческий - исключительно для личного пользования парой тружеников онлайновой кукурузы...

Со скриптом Ласто этот скрипт находится в разных нишах, посему вряд ли они станут конкурировать - у меня, например, будут с удовольствием стоять оба "члена" - для разных задач :).

Однако об одной специфической фиче упомяну особо, ибо есть некая Грустная Хрень, которая мешает любому из нынешних мембершипных скриптов - даже самому лучшему, быть по-настоящему эффективным...

И заключается Хрень в таком казусе:

"Любой из имеющихся ныне мембершипов сильно снижает мотивацию новых не-членов становиться новыми членами".

В чем тут косяк?

А вот в чем...

Принцип мембершипности прост - вы регулярно пополняете новым полезным контентом специальное ведро вашего сайта, делая вход в это ведро платным - на регулярной основе - скажем оплата за день или за месяц - как вам заблагорассудится...

Другими словами, со временем в вашем ведре накапливается все больше и больше полезностей, не так ли?

Тогда вот сакраметальный пример, который суть гимора обрисует в полной мере:

Вася оплачивает мембершип сегодня, приобретая аккаунт на месяц. Потом он аккуратно оплачивает еще два месяца, огребая полезную информацию этих трех месяцев по цене трехмесячного размера...

А более умный Петя берет да просто тупо регит свой аккаунт, покупая себе пинкод на один день (или даже на один месяц) - спустя три месяца после Васи.

В итоге то, за что Вася платил три месяца, Петя получает за куда меньшую сумму...

Мораль: не фиг региться в мембершипах сразу - потерпите пару месяцев - сэкономите кучу денег и получите намного больше халявы... :)

А еще лучше - регтесь наскоками - каждые два месяца покупайте себе аккаунт на один день и качайте все чохом - а потом отдыхайте еще два месяца...

Ну и как, сука, быть?

Частично проблему могут решить всевозможные дисконты и временные льготы на релизы внутри зоны, но это будет тактика, а нам нужна стратегия...

Секрет раскрывать пока не стану (разве что Ласто нашепчу всяко - ежели Мастер возжелает - хотя, уверен, он и так знает солюшн), однако в новом скрипте мембершипа именно эта задача и решается - нафиг нам такой трабл и тормоза с новой "очлененкой", не так ли?

Любопытствующие озадачьтесь, членовладельцы - думайте...

А вообще членозона - дело стоящее... Западные владельцы оных получают в месяц крайне неприличные доходы, которые странным образом вполне доступны и в Рунете - ибо сайт с платным доступом имеет дело не со всеми подряд представителями определенной ниши, а только с самыми активными - на которых и держится весь манимейкерский КПД.

Оные и есть соль Формулы Паретто...

Короче, закончим затянувшуюся сабжевую витиеватость мемово:

"Жену ты можешь не топтать, но мембершип топтать обязан!"

Чем немногие Гуру умудряются морочить головы многим Не-Гуру?

Великой истиной, сокрытой в плотных занавесках человеческого сублиминала?

Неизведанными тропами хитроумных тайных техник манипуляции?

Мощью своего интеллекта и своеобразием персональной эстетики?

В большинстве случаев хрен там…

Ибо веселая правда жизни, разделившей нас на ведомых и ведущих, проста как жесть – Гуру знают Смысл Слов, а Не-Гуру – ни хрена…

Другими словами, Гуру потенциально способны генерить потрясающей силы контент так же легко и изящно, как кошка гадит на асфальт – в любое время, в любом месте и в любом количестве…

Связь титла поста с его сокровенной сутью отнюдь неочевидна и просечь ее дано лишь после того, как весь концепт будет вычитан с линейкой и лупой вдоль и поперек…

Вычитан, отдрочен до автоматизма и использован по мере индивидуальных сил и возможностей каждого…

Пока сотни космических кораблей тупо бороздят большой театр, миллионы Веб-мастеров не менее тупо решают закавычистые проблемы по сабжу того, как понравиться поисковикам, а если и не понравиться, то все равно отыметь их – пусть даже и без взаимной любви…

И как следствие этого – оными мастерами во имя сладкого слова «промоушн» копаются сложные концепты алгоритмического характера – мол вот так нас Google полюбит, а вот так оттрахает во все дыры, а то и вообще забанит нахрен…

Может оно и так конечно – физика Инета пока штырит лирику во все анальные и оральные ипостаси, но…

Почему бы не представить себе самое простое – несколько миллионов нигерийских партизан, работающих на Google день и ночь, тупо вручную проверяют каждый выловленный поисковым ботом сайт, каждый пост в блоге , а в свободные от сего гимора часы, ужрамшись от усталости в сиську, тихо ржут над попытками мастеров СЕО всего мира разгадать неведомый поисковый алгоритм этой Великой Поисковой Системы?

Может, действительно все просто?

Может, дожили мы до того дня, когда Google в силу своей продвинутости видя в контенте не механическое пихание кучи слов типа «порно», «секс», «педофилия» (или более хитрых сочетаний типа «трахнуть Ксюшу Собчак с помощью Ктулху»), а интеллектуальную взаимосвязь перечисленного с каким-никаким контентишкой, отдает приоритет этой взаимосвязи?

Во всяком случае такой расклад был бы всем нам на руку, ибо вновь возгорелась бы жажда к писательской жизни, притушенная было мастерами дорвеев и сплогов, коим “хрен по деревне, м..да по селу» все эти креативы и семантические экзерсисы в виде талантливо написанных статей и постов…

Если на секунду отойти от восприятия Сети как гигантской рекламной площадки, на которой зашибают огромное бабло, прежде всего, владельцы огромных сайтовых ферм и сетей доров – за счет раскорячивания и нагибания целевого трафика, то вспомнится светлая мечта – найти в Сети прежде всего достойный контент…

Сиречь, контент:

1. Понятный

2. Халявный

3. Полезный

Насчет халявы и полезности – дело ясное – отнюдь не в привычках серой массы обитателей Инета платить кому-либо за что-либо до тех пор, пока не будет железобетонного убеждения, что никакими другими способами желаемое не получить.

А вот с понятностью, как ни странно дело тонкое…

Ибо если задать даже тотально оттраханным стандартной российской системой образования гражданам вопрос: «А что собственно означает выражение: «ПОНЯТНЫЙ контент»?», то тут и обнаружится поразительная вещь – термин «понятный» ни хрена никому не понятен сам по себе…

Что в итоге имеем?

На уровне тактики – кучу импотентных минисайтов, создатели которых упорно маневрируют между плебейством и крайним плебейством – не в силах соединить в одно целое грамотное изложение, убедительность и доверительность с помощью которых по сути и продается желаемое…

О грамотности я даже и не говорю – в Рунете о ней вспоминать просто смешно. Смешнее вспоминать только об этичности Рунета и об уровне владения его обитателей иностранными языками.

На уровне же стратегии имеем возможность полного контроля над массовым электронным сознанием вышестоящей кастой Игроков, которые смысл слов знают и манипулировать им через вторую сигнальную систему очень даже умеют…

Дабы не быть голословным, упомяну лишь пару примеров, коими полна котомка всех книжных магазинов и образовательных учреждений, работающих, надо думать, себе не в убыток…

Давайте я попробую изложить в паре слов смысл таких дефиниций, как «промоушн» и «маркетинг» - которые, вроде как и растолковывать то не нужно – вон сколько охрененно толстых книг понаписано…

В том-то и дело что охрененно толстых и так же охрененно дорогих, ибо ежели б смысл понятия «маркетинг» был точно известен, то для изучения его основ хватило бы одной небольшой и не очень толстой книги…

Однако, поскольку сабж промоушна, маркетинга, БТЛ-а, сэмплинга и прочей притянутой за уши англицкой семантики остается все таким же темным, мы платим огромные деньги за то чтобы нас научили хоть чему-то полезному – В ВУЗах, на курсах и в Сети…

В итоге, ничему не научившись, мы идем и пудрим уши кому то еще – с помощью все тех же дурацких и туманных определений и мем-категорий, коими пудрили нас…

Люди так устроены, что они испытывают желание пойти либо вслед за очень понятным, либо за тотально смутным.

Отсюда и две категории Гуру – одни (типа мистиков и эзотериков) охотно загасят вам башню окончательно, наворачивая один семантический транс на другой (типа скрипта "Писаки Ласто", ежели его зарядить по полной текстами Канта, Ницше и Кроули), другие же наоборот, аля Мастер Дзен быстро (хотя и болезненно) объяснят вам, что между ног у вас болтается не член, ибо «член» - это всего лишь слово из 4-х букв, а у вас вроде как не буквы висят - буквы бы так весело на удар ногой в пах не отреагировали…

Другими словами, одни Гуру призваны все запутать, другие – все прояснить.

Кому поклоняться – дело ваше, но предупреждаю, что все подлые дела в мире делаются с помощью не до конца понятных слов в сочетании с дружелюбной рожей…

Итак, дабы ежик не потел, дадим практический аспект поста – как обещано – ТОЧНО проясним термины «маркетинг» и «промоушн» - отчасти ради суровой практики, отчасти ради того, чтобы не париться поисками соответствующей литературы…

«МАРКЕТИНГ: формирование идеи конкретного продукта, его создание, упаковка и передача в руки публики.

Это означает подготовить продукт, доставить на рынок, и разместить его там таким образом, чтобы добиться максимально возможного сбыта и максимального отклика».

Промоушн (в переводе: «помогать движению» - ПРОдвигать): деятельность, которая заключается в том, чтобы делать что-либо известным и создавать об этом хорошее мнение.

В деятельности онлайна это означает, что мы выдаем в мир некую информацию таким образом, чтобы она вызвала ответную реакцию – желательно не блевотного характера – в виде писем, подписок на наши рассылки, покупку наших товаров и так далее.

Другими словами, продвижение – это то, что вызывает у потенциального потребителя желание наступить на край нашей маркетинговой воронки – пусть даже в виде скачивания первой незначительной халявы или повторного визита на наш блог.

Цитирую более формально:

«Продвижение – это искусство предлагать публике то, на что будет получен отклик. Оно включает в себя лишь два момента: что предлагать и как это предлагать, чтобы получить отклик.

Под продвижением таким образом подразумевают следующее: вступить в контакт с публикой и создать желание.

В жизни эффективный приём продвижения – заставить каждого – включая вас самих - выполнять свою работу.

Большинство людей, работающих над улучшением своего финансового и иного состояния подвержены «Синдрому Хоттабыча» - они считают, что достаточно выдернуть в паху седой волосок и произнести «Трах-тибидох» - как чудесным образом решится проблема пустого холодильника…

Это – чушь…

Смысл получения вами прибыли в том, что вы сделали нечто, что является ценным, а потом смогли донести смысл этой ценности до потенциальных потребителей так, что они это поняли и с этим согласились…

Сиречь – возжелали…

Ибо «промоушн» создаёт желание иметь то, что продвигается.

Гениальный чайник никому и на фиг не нужен – хоть он даже в серпе Google будет на первом месте…

Если вы не сделаете известным его гениальность – то так и будете вместе с другими нищими сосать ботву вместо ветчины.

Дабы быть успешным, процесс «промоушн» должен подчиняться точным правилам – и это вовсе не те огромные параграфы в «охрененно толстых и охрененно дорогих книгах», которые попадаются нам каждый день на глаза…

Цитирую одного из РЕАЛЬНЫХ гуру:

«Абсолютно все, что нужно для того, чтоб сочинить суперэффективный промоушн, можно изложить в нескольких сотнях страниц.

Включая связи с общественностью и рекламу, а также все навыки людей в этой области, которые также относятся к продвижению.

Грустно осознавать, что вы «промахнулись на несколько миллиметров» и предложили свой товар на рынок почти правильно, но всё-таки не сделали это так как нужно. Это всё равно, что копать в полуметре от золотой жилы и увидеть пустую яму, в то время как у вас мог бы быть прииск стоимостью в миллион долларов».

От себя резюмирую: очень часто мы тратим безумно ценное время своей жизни не на то, чтобы что-то производить, а на то, чтобы научиться это делать правильно…

В таких случаях мы обычно ищем источники информации, которые могли бы оказаться нам полезными…

Будем же бдительны – там где источники пестрят избытком не до конца понятных слов и при этом нет никакой возможности достучаться до смысла и до автора этих непоняток – там восседает абсолютно не тот Гуру, который нам реально нужен…

Ибо настоящий Мастер делает вещи, прежде всего, ПОНЯТНЫМИ…

Квизы - всевозможные опросы и тесты - одно из самых прикольных и эффективных средств продвижения и пиара в онлайновом бизнесе - особенно при выполении некоторых полезных условий, а именно:

1. Небанальность - промоушн-тесты (P-тесты) не должны копировать насточертевших психологических тестов, ибо оные созданы чурками, которые не имеют ни малейшего представления ни о том, как нужно создавать полезные для детской компоненты нашего ума вещи, ни о том, для чего собственно (кроме их дурацких диссертаций) тесты эти нужны...

2. Прикольность - один из факторов небанальности, ибо по сути, промоушн - это умение делать информацию понятной и дружелюбно воспринимаемой. А легкий ироничный юмор - именно то, что доктор прописал в таких случаях...

3. Реальная полезность для процесса промоушн, ибо развлекалово-развлекаловом, но цель Р-тестов все-таки скрыто пиарная, или непосредственно-рекламная - на что у кого мозгов хватает...

4. Вирусность - обеспечивается толковым сочетанием всего перечисленного и позволяет тесту тиражироваться за счет собственных внутренних мемов - без приложения дополнительных усилий, ибо помимо собственной тестовой прикольности, он еще активирует механизм поиска решений среди других хостов - путем обмена информацией.

5. Нетривиальность - тест не должен разгадываться слишком легко, но и не должен быть слишком сложным.

6. Полезность - тест должен помогать таргету лучше понимать целевые материалы, усваивать контенты блогов, книг, курсов и так далее...

Ежели все это будет иметь место, то квиз будет действительно контентом, на который серфер с кайфом потратит время и силы...

Не вдаваясь в механизмы и тонкости разработки таких тестов, предложу скромный вариант оного - просто для демонстрации некоторых полезных штук типа фильтрации чужеземного ментала и хидден-пиара...

Кроме того, тест полезен и сам по себе - как простой эталон того, как это вообще можно сделать в комплексе...

Смотрим здесь

При удачном выполении теста получается на руки и впрямь отличная халява... :)