Два слова о позишн: аннотация

Как ни странно – есть одна вещь в рекламе, копирайтинге, маркетинге, продажах, пиаре, искусстве вести презентации, которая намного важнее, нежели все техники вместе взятые…


И это – именно та вещь, с которой у всех, кто начинает свой бизнес или просто создает для него новые продукты – будь то новая марка автомобиля, курс или электронная книга – возникает наибольшее число непоняток и неправильностей…


Это – позиционирование – умение сделать новое и непонятное – ясным, простым и востребованным с помощью сравнений его с чем-то, что уже хорошо известно…


Начитавшись современных и классических мануалов по маркетингу, мало кто, тем не менее, может сказать: “Эврика! Так вот оно что!” – и сразу пустить свои знания в дело.


Позиционирование рулит всем процессом создания и продвижения коммерчески эффективного продукта – от его идеи до изготовления обложек, продающих текстов и минисайтов.


Это – самое мощное оружие в арсенале специалиста по технологиям влияния, ибо оно вовсе не обязательно применяется только в бизнесе.


Напротив – точное позиционирование – это ключ к полному пониманию вас вашим собеседником или читателем.


Если вы умеете точно позиционировать свою идею, мысль или информацию, то вы всегда будете на вершине всех остальных брендов, манимейкеров и авторов…


Суть позиционирования весьма проста, но только если вы постигаете его на уровне дзенского концепта – а не на уровне одних только словесных описаний…


Мало кто знает что для профессиональной подготовки высококлассных спецов по маркетингу или связям с общественностью нет необходимости мурыжить студентов годами в ВУЗах, заставляя их глотать тоннами пустые пособия и чьи-то диссертации – всю эту муть, от которой ни пользы ни толку.


Достаточно двух-трех недель интенсивной учебы и практики по особой технологии – и перед вами появляется профи, умеющий достигать таких результатов, которые покажутся нереальными даже для специалиста с 20-летним стажем, но обучавшегося по классическим маркетинговым канонам…


И это не пустые слова, ибо мне приходилось обучать десятки если не сотни таких профессионалов и ни разу этот метод не подвел – при условии, если человек знает чего он хочет и реально хочет этого…


Что же такое Реальное Позиционирование и как его применить для своих повседневных задач и целей?


Для того, чтобы понять базовые основы этого (полная информация – вещь опасная ибо в Рунете полно грязных безумцев, которые сразу же бросятся применять ее для своих лукавых целей) я и скомпоновал ряд крайне малоизвестных источников (вкупе с некоторыми авторскими данными) для того, чтобы вы могли постичь доселе плохо познанное и поставить его себе на службу – верную и беспорочную…


Важно лишь, чтобы вы проявили терпение и понимание – без этого дело не сдвинется с мертвой точки.


Суть позиционирования в том чтобы сделать суть вашего текста, слов или образов настолько понятной, чтобы ваш партнер по общению понял ее за доли секунды - и не только понял, но и возжелал.


Представьте себе, что вы запускаете новый проект в онлайне… Вам требуется выбрать его название, продумать убедительную подачу материала, сделать так чтобы потенциальные клиенты могли отличить вас от остальных, поверить вам и получить максимум ясности относительно всего того что вы им предлагаете…


Вам нужно изложить свой сабж так, чтобы обойтись минимумом самых нужных слов, не размывая сути и не вызывая ощущения что все это – одна пустая болтовня...


Можете ли вы с уверенностью сказать, что у вас нет никаких проблем с этим? Умеете ли вы создать неожиданное позиционирование вашего продукта или нейма и сделать под это позиционирование максимально подходящий ему текст или отфотошопить максимально бьющий в цель образ?


Можете ли вы одной убийственно точной аналогией или метафорой моментально убедить вашу аудиторию в преимуществах или выгодах, которое ваше предложение ей несет?


Как у вас вообще обстоят дела с тем, чтобы без усилий и лишних телодвижений убедить кого-то в чем-то?


Как вы, например, придумываете названия или обложки ковербоксов для своих е-буков, если занимаетесь писательством? Действуете от балды или опираясь на здравый смысл типа изображения кучки баксов в потной руке дабы показать эффективность? :)


Тогда чем в этом случае вы отличаетесь от тысяч других кто поступает так же?


Изучив Реальное Позиционирование (а лучше – Реальный Маркетинг), вы с удивлением обнаружите, что для того, чтобы делать потрясающе убедительные и мощные вещи вам вовсе не нужно копировать кого-то еще – в отличие от классического маркетинга вы вовсе не обязаны ориентироваться на тех, кто уже лидирует в этой нише!


Вы можете выбрать свое собственное стандартное или нестандартное сегментирование рынка, подобрать к нему не менее точное позиционирование и сделать такой продукт, что конкуренты только разведут руками, не в состоянии понять как вам это удается...


В технологиях влияния (в первую очередь Вириа) есть базовый набор так называемых «кварков» из которых строятся все остальные мыслимые и немыслимые методы и приемы эффективности.


Как и положено кваркам (термин взят из квантовой физики), их не так много, например в маркетинге и пиаре есть такие воистину замечательные штуки как Кварк Хэнси, Кварк Нарушенных Атрибутов, Кварк R&F, Кварк Кривологичности, Вириал Бернайса, Техника Мем-Символов, Кварк Триггеров Потока и, конечно, Кварк Позиционирования...


Зная их особенности, вы сочините любую вирусную кампанию, спозиционируете или репозиционируете любой бренд, продукт, услугу или человека в ЛЮБЫХ сегменте или нише рынка...


Это делается легко (почти играючи) и за такое время, за которое ваши конкуренты успеют лишь стакан водки выпить :)


Представьте, что вам нужно продвинуть на рынок свою продукцию – пластмасовые стаканчики, которых не выпускает только ленивый... Или новый сорт пива, разных марок которого и так уже столько, что даже не знаешь с какого именно тебя по утрам тянет отлить... :)


Сколько вам нужно времени чтобы сгенерить точное позиционирование по тому дохлому брифу, который вам дал заказчик, сочинить потенциально вирусную пиар-акцию и накидать пару-тройку рекламных сериалов, бьющих в самую суть?


Неделю?


Месяц?


С помощью Реального Маркетинга и Реального Позиционирования вы сможете сделать это... минут за 40 :)


Я это делал на нескольких маркетинговых конфах офлайна и глаза маркетинговой профессуры после этого забыть не мог долго :)


Чтобы сделать что-то ХОРОШО – вовсе не обязательно делать это ДОЛГО...


Достаточно просто делать это ПРАВИЛЬНО...


В технодайджесте (доступен подписчикам Интимной Игры) РЕАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (первом в серии и последнем из тех, что выкладываются в свободную продажу – во избежание неприятностей и злоупотребления технологиями) составитель свел воедино несколько малодоступных (хотя и порой вскользь упоминаемых) источников, давая вам возможность впервые прочесть по теме сами первоисточники ( и местами – мои комментарии к ним) дабы не иметь дело со всякими малокомпетентными посредниками...


Все это поможет вам не только составить себе мнение о базовых концептах Реального Позиционирования, но и попытаться применить его практически к тем своим проектам, которыми вы в настоящее время занимаетесь.


(По данным Viria Golden Temple)

Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Адрес заметки: http://internettika.com/post_1228741595.html

Судя по их названию, этому тексту релевантны статьи:

  1. [?] Слова-магниты: за границей облома
  2. [?] Ловец Слов
  3. [?] Как осчастливиться Любовью, имея того кого надо?
24 декабря 2008, 20:17
Вы как всегда правы, Виктор! "Чтобы сделать что-то ХОРОШО – вовсе не обязательно делать это ДОЛГО. Достаточно просто делать это ПРАВИЛЬНО...". Даже этой фразы достаточно, чтобы выразить всю суть вышесказанного. Оказывается и "стандартно выученным мастерам" невдомёк, что работу, на которую они тратят кучу времени, можно сделать за 5 минут :) Это как мой учитель по Вин-Чунь говорил мне в своё время:"Самый быстрый удар на поражение - это удар по самой короткой траектории. Только сделать его нужно ПРАВИЛЬНО..." Работа Мастера всегда проста, легка и изящна.
Дмитрий
Комментарии к этой заметке больше не принимаются.


декабрь 2008
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31

БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА:

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: