Слова-магниты: за границей облома

Простенький дайджест "Магнитные Слова", сочиненный мной некогда в эпоху пещерных копирайтинговых сортиров Рунета лет так дцать тому назад по мотивам соответствующего вирианского термина на сайте Консильери весьма быстро набрал полновесную меметическую силу и разлетелся заразной идеей, заражая один копирайтинговый умишко за другим.



Спустя чертовски небольшое время Рунетный копирайтинг буквально закишел переизбытком всевозможных превосходных степеней и вычурных эпитетов, кои впихивались везде и всюду с плотностью, превышающей число китайцев, желающих водрузиться на очко в туалете на площади Тьянанмынь.



Стало ясно, что такое буквальное следование Конфуцианским канонам до добра не доведет, да еще и всю идею выставит в кривом свете, хотя она-то здесь как раз и ни при чем: метода работала, работает и работать будет, ежели ее не анально примерять, а исключительно ортодоксально сексуально.



Ибо, как раз магнитные слова и отвечают за те эмоции, которые ваши тексты вызывают у ваших копирайтинговых жертв...



И пришлось мне в свое время писать чуть ли не манифест, призывая копирайтинговую паству иногда еще и мозги включать, а не просто пользовать копирайтиновые сутры как Бодхидхарма на душу положит.



Однако мир развивается по спирали, и посему просматривая недавно очередные перлы уважаемых копирацкеров Рунета, заметил я, что при всей нынешней продвинутости и изобилию всевозможных мануальцев по сему хитрому виду запудривания мозга потребителям, парадигма Магнитных Слов тем не менее пользуется не больно-то технично - сводясь все так же к примитивным вталкиваниям одних и тех же двух десятков слов-морковок в максимальное число абзацев - порой без понимания того, нафиг оно в принципе нужно и нужно ли вообще.



А если учесть, что сам я шпилевые словечки пользую охотно и с максимальной пользительностью для дома для семьи, пришла мне в голову мысль изложить концепцию их применения в этом блог-посте, благо давно кормежкой блога не занимался и пора бы стряхнуть с него пыль веков...



Сразу оговорюсь, что для того, чтобы применять любую копирайтинговую риторику уместно и по делу - надо перестать выдавать хню типа: "ищю" или "что делаеш" - то бишь всем неграмотным и обиженным мозгами "олбанцам" самое время ползти на брюхе к учительнице русского языка и слезно умолять ее дать хоть на месяц учебник русского языка за пятый класс, дабы не позориться как существо разумное и не пытаться сочинять продающие тексты до того, как подгузники высохнут.



Сиречь, знание руссиша в полном его объеме и богатстве - полюбасу обязательно...



А коль усиленно проштудировать каноны нет желания, а сочинять убойные продающие тексты хоцца, то таким поверхностным раздолбаям полагается от меня замечательная тибетская мантра: "Пшол нах", что в переводе означает: "Иди с миром"...



Ибо образовывать полных даунов, чей айкью останется двузначным, даже если его утроить, у меня лично нет ни желания ни времени.

Теперь собственно по сабжу...



Итак, мы собираемся сейчас научиться тому, как превращать импотентный текст в нечто сверкающее и непотребно эффективное...



Приемы для достижения этого входят в копилку приемов так называемой "креаторики" - (вирианский термин, полученный из слов "креатив" и "риторика") и "слова-магниты" - лишь один из многих.



Как же ими в таком случае правильно пользоваться?



Давайте назовем "эффективным продающим текстом" такой текст, который хватает читателя за (вставьте подходящую часть тела) и удерживает его внимание и желание вплоть до самого момента завершения сделки.



Каким образом?



Исключительно с помощью замены копирайтиновой импотенции на мощный копирайтинговый стояк.



А это в 90 процентах всех случаев достигается с помощью правильного употребления все тех же магнитных слов.



Для тех, кто слышит об этом впервые, поясню, что речь идет о таких словах, которые провоцируют действие, возбуждают энергию и наполняют ваш текст картинками и иллюстрациями, заставляя читателя (или слушателя) аж подпрыгивать на краешке своего унитаза в процессе потребления сказанного или написанного вами.



Магнитные слова включают эмоции и заставляют кровь быстрее течь по жилам.



Они вызывают зависть...



Побуждают рыдать от досады или восторга...



Вынимают душу и вкладывают ее назад профиксенной и пропатченной...



НО САМОЕ ГЛАВНОЕ:



Они заставляют вашу аудиторию хватать вас за горло и вопить:



"Я ХОЧУ ТЕБЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!"



Уууух! - Как же вам приятно когда так происходит с вашими релизами и лончами, не так ли? :)



О каких же словах идет спич?



Все просто. Магнитные слова - это слова, которые порождают четкую картину, которая в свою очередь стимулирует либо кнут либо пряник - давая ощущение боли или радости, благодаря чему и совершается то или иное потребительское действие.



Как это делается практически?



Допустим мы хотим возбудить у нашей публики чуток гнева (это бывает весьма полезно во многих случаях).



Первым делом нам для этого нужно что-то или кто-то, что являлось бы ВРАГОМ, ибо эмоция гнева в этом случае вызывается автоматически.



И уж эту вражескую морду мы пришпилим всеми наисмачнейшими шпилевыми словами по полной - так, чтобы у читателя аж физиономия пятнами пошла...



Скажем, вы исполняете свой бизнес на рынке "товаров для здоровья" и вам в целях проведения компании лонча по схеме "ут-мема" (то есть мема: "мы против них") для запуска нового продукта от импотенции необходимо пройтись коваными сапогами по фармацевтическим компаниям...



В таком случае было бы слишком вялым писать о них просто как о "фармацевтических кампаниях" - это мало возбуждает и слабо мотивирует идти и паковать кого-то фейсом об тейбл.



Вешайте на них всех собак: "Жирные крысы", "Короли наркоты", "Киллеры, вытряхающие из ваших карманов последние гроши на свои говенные убийственные пилюли..." - эпитетов, метафор и реальных примеров тут предостаточно. Выбор же конкретных зависит от ситуации и вашего чувства стиля и общей грамотности.



Следующим шагом в таком случае будет позиционирование вашего продукта как Героя, ибо именно он способен набить всем фармацевтическим козлам морду и дать читателю долгожданное чувство радости, веселья и оптимизма... :)



Другим полезным для копирайтера словцом, входящим в семантически родственную группу является мощный меметит (разновидность магнитного слова, означающая негативный копирайтинговый рычаг о которых больше будет тут): "Предательство".



Эта тема сильно заряжена у большинства людей (особенно у девочек-подростков :) и посему ее касание вызывает эмоциональную реакцию по той же схеме чьего-то "подлючества".



В копирайтинге на эту тему часто сочиняется всякая пикаперская дерьмотень, коей грош цена, но которую при тщательно обсопливленных историйках на тему "Я к ней со всей душой а она меня нах..." удается протолкнуть в прыщавые лошарные подростковые массы без мыла и без смазки - за нехилую кучу бабла.



Ибо вещается от имени продвинутых "альфа-самцов" такая схема:



"Я ненавижу то, что эти телки со мной в детстве сделали... А вы?"



Какие слова вам приходят на ум, когда вы думаете о предательстве?



Вернемся к нашим фармацевтическим баранам:



Как насчет такого:



"Наглая ложь, которую вам вешает на уши ваш участковый проктолог", "аптекаря застукали в поличным...", "фармацевический заговор", "наглая манипуляция болезнью", "запудривание мозгов", "то, о чем вам никогда не скажет Минздрав", "Истинная суть "безвредных" лекарств", "змеиное кубло мошенников в белых халатах", "заговор против пациентов" - и так далее...



Одни байки про свино-птичий грипп, атипичную пневмонию и наезды на технологии душевного здоровья чего стоят...



Окей - для примера еще одна семантическая родня: облом ожиданий, то бишь ФРУСТРАЦИЯ...



Ее суть может быть выражена, например, такой группой заголовков как:



"Если вас уже тошнит от...." - с дальнейшим прочувствованным и проникнутым эмпатией перечислением всевозможных проблем читателя, которые ваш продукт призван конкретно терминировать.



Если вы в пределах разумности примените сказанное выше, и если ваш копирайтинг не будет совсем уж кондовым по причине недоученности русскому языку - ваша конверсия изменится куда круче, чем если вы станете париться пожизненным коллекционированием трудов мировых пролетариев-копирайтеров.



Впрочем, есть и иные варианты для активации кнопки облома...



Целостности изложения ради - все та же фармацевтическая тема:



"Они загоняют вас под нож, и в результате неудачной операции вы же еще и оказываетесь им должны кучу денег..."



"Лекарства дают лишь временное облегчение, а вам нужен постоянный долгосрочный результат..."



"Вы тратите кучу времени в поисках решения..."



И так далее...



Одним из самых сильных заголовков, который на Западе держался много лет, был заголовок:



"Had enough?" - который можно перевести по-разному, например так: "Может уже хватит?" или: "Сыт по горло?"



Если просечь концепцию шпилевых слов, прежде всего не как отдельных презервативов, надеваемых на ваш текст с целью избежать локальных венерических проблем, а как часть целостной копирайтинговой противозачаточной методы, которая прежде всего использует эти слова как инструмент для включения выбранной заранее эмоции (а не наугад, как у любителей-копирайтеров), то ваш копирайтинг станет на порядок сильнее и без дополнительных фрикций.



До сих пор мы говорили о негативных шпилях - словах, которые вызывают, прежде всего, ту или иную негативную эмоцию разной степени интенсивности.



Однако, можно точно так же включить эмоции и позитивные.



Например, мы можем использовать такой рычаг из вирианского "кластера кайфа", как



"Обещание Того, Что Человек Будет Чувствовать Себя Лучше"



Тут уж ваш героический продукт может исполнить хип-хоп во всей своей красе - благодаря все тем же шпилевым словам.



Тут уж не время скромничать... :)



Не просто "хорошее зрение", а ОРЛИНЫЙ ВЗОР



Не просто "быстрое исцеление", а исцеление "с ФАНТАСТИЧЕСКОЙ скоростью"



Не просто "депрессия", а "изнуряющая тоска"



Не просто "великий", а "феноменальный", восхитительный, "ух ты, твою мать!" - продукт



Не просто "уникальный", а "единственный из всех возможных", "крайне малоизвестный"



Пользуя концепт "слов-магнитов", вы не просто пишете об "исцелении", а о ГАРАНТИРОВАННОЙ ЗАЩИТЕ ОТ БОЛЕЗНЕЙ и о том, что помогает ВЫГЛЯДЕТЬ НА ДЕСЯТИЛЕТИЯ МОЛОЖЕ, о том, что ВБИВАЕТ ОСИНОВЫЙ КОЛ В СЕРДЦЕ той или иной болезни, о том, что ОТМЕНЯЕТ ВРАЧЕЙ И ЛЕКАРСТВА, РАЗБЛОКИРУЕТ ЗАЩИТНУЮ МОЩЬ ОРГАНИЗМА...



И так далее...



Но...



Ясно, что найдутся чукчи, которые опять-таки попытаются поюзать формальную сторону изложенного - в ущерб идее концепта - но это уже не мои проблемы, если отдельно взятый копирайтер является еще и отдельно взятым эскимосом: мантра "Пшол Нах" национальных и иных ограничений не имеет.



Шпилевые слова невероятно сильны. Они могут вызвать реальные телесные реакции у ваших читателей, могут показаться им неприемлемыми по этическим соображениям - мало ли...



Посему давайте на вычитку ваши тексты небольшому числу представителей вашей аудитории - и пусть она отметит все что считает находящимся на грани фола - вы это позже исправите.



Однако не сдерживайте себя в процессе создания драфта - пишите по максимуму - снизить энергичность Роки Бальбоа проще, чем накачать метаболиками его труп.



Вот домашнее задание:



Возьмите продающий текст, который недавно сочинили.



Подвергните его МАКСИМАЛЬНО дотошному, гнусно-придирчивому и тотально непредвзятому анализу на предмет того - есть ли в нем слова-импотенты, которые ничего не говорят ни уму, ни печени?



Нашли?



Произнесите им волшебную мантру "Пшолнаха" и пусть идут себе с миром, замененные словами-бомбами, словами-Казановами, способными трахнуть даже самое отпетое сопротивление, самый тупорылый скепсис как бог черепаху!



И никогда больше не позволяйте своему копирайтингу быть тихим и плоским, как маленький мальчик, попавший под КАМАЗ.



Вот что заставит ваши аккаунты ломиться от бабла, невзирая на прижимистость и скупость многих ваших потенциальных клиентов.



Вообще же профессиональная креаторика - это весьма не слабо, хотя и не два пальца об асфальт - там требуется наставничество в процессе практики и конфидент чуток поизучать, ибо книг и курсов в Сети много, но все ноу-хау вам так просто никто не отдаст - кому весело варезников кормить? :)



Но ежели жаба душит и профи стать хочется - доктор прописывает...



Подробнее об этом в Мастер-Классе



Если, конечно, ссылка еще работает...



Хомячковый рай. Уйти и потеряться:

Адрес заметки: http://internettika.com/post_1284383468.html

Судя по их названию, этому тексту релевантны статьи:

  1. [?] Два слова о позишн: аннотация
  2. [?] Ловец Слов
  3. [?] Чиллаут: Время Ч
14 сентября 2010, 10:27
Давно не комментировал статьи Вика. А сегодня не удержал себя. Статья написана не по-русски. но всё понятно. Мало этого, хоть ничего и не говорится, а внутри всё закипело и заставило сочинить и выпустить на своем сайте по горячим следам статью "Слова-магниты от Вика Орлова" http://site12.ru/internet-marketing/slova-magnity- ot-vika-orlova.html/. Вик, мои аплодисменты!
Василий Сенченко
14 сентября 2010, 14:19
За статью спасибо, вдохновило по новой. И собснно, вопрос: а почему не работает подписка на рсс-канал?
Евгений
14 сентября 2010, 16:10
№ 3RSS
Насчет RSS не проверял, но навскидку вроде проблем не было. Проверю - мерси...
Вик
15 сентября 2010, 18:29
Спасибо , Виктор, за позитив! Я лично от души поржал над мантрой "Пшолнах" и над трупом Рокки! 8-)
А кстати у меня по RSS всё нормально работает.
Дмитрий Киселёв
25 сентября 2010, 12:37
Аплодисменты Вик!
Посмеялся от души.
Кое-что в свап загнал
с респектом =)
Руслан Сафин
Комментарии к этой заметке больше не принимаются.


сентябрь 2010
пн вт ср чт пт сб вс
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30

БЕСПЛАТНАЯ РАССЫЛКА:

  • География читателей: Locations of visitors to this page Прямо сейчас на блоге: