Плачет навзрыд

Реалии онлайна сегодня суровы – если еще каких-то 5 лет назад в рунете насчитывалось не больше сотни интернет-предпринимателей на все ниши, то сегодня практически на каждую мало-мальски интересную нишу насчитывается с десяток ребят, а в топовых нишах иногда их по несколько сотен…

И все бы ничего: западный инфобизнес уже давно так живет, но, к сожалению, песочница песочнице – рознь! Так, на западе в одной и той же нише каждый ищет не только свою уникальную поднишу, но и свой собственный уникальный подход к клиентам, или его еще можно назвать стиль в маркетинге. Другими словами – свое неотразимое позиционирование

Если пройтись по списку продающих сайтов из одной тематической категории «клик банка» (http://clickbank.com), то вы увидите, что даже очень близкие по теме продукты продаются так, что каждый хочется приобрести по-отдельности. Другими словами, нет 2 одинаковых продающих сайтов, предлагающих один тематический товар.

Если же вы пройдетесь по русским продажникам, например, в нише «Как раскрутить свой сайт в поисковиках?», то обнаружите, что как минимум 10 начинаются почти одинаковой фразой: «Кто Еще Хочет Прямо Сейчас…». Концовка фразы немного различается, однако, общее ощущение стиля полностью идентично.

А теперь представьте, что ощущает ваш целевой покупатель, когда оказавшись на вашем (пятом по счету) сайте видит примерно те же заголовки, фразы, выгоды и отзывы счастливых клиентов, что и на предыдущих четырех!

Тут перед нами встает уже гораздо более нетривиальная задача, чем тремя или пятью годами ранее, ибо сегодня нужно не просто побудить к покупке, но и объяснить покупателю, с какого такого перепугу он должен купить именно ваш товар, когда еще с десяток ребят продают товары того же назначения.

Привлечь внимание, вызвать интерес, вызвать желание у вас купить и побудить к покупке – сегодня эта формула приобрела необычайно важное значение для успешных продаж в интернете.

К сожалению (а может, к счастью), большинство инфобизнесменов по инерции все еще сконцентрированы исключительно на стимуляции желания получить товар и на побуждении к совершению как можно более скорой покупки, пропуская привлечение внимания и вызов интереса.

А ведь на конкурентом рынке именно внимание и интерес играют ключевую роль в успешных продажах!

Допустим, получает ваш потенциальный клиент письмо на email или находит ваш продающий сайт через поисковик. После захода на сайт его поведение вполне предсказуемо: вначале клиент читает заголовок, который, скорее всего, звучит примерно так:

… потом подзаголовок из серии:

… а потом сразу скроллит к картинкам, бонусам и гарантиям…

Если товар ему не нужен позарез, то после минутного проскролливания вашего сайта он просто закроет его до лучших времен, когда у него появится острая необходимость в информации, которую вы продаете (причем и тогда не факт, что он не купит инфотовар у вашего конкурента).

Как же привлечь внимание и вызвать интерес к вашему товару у потенциального покупателя?

Я знаю множество способов, имеющих разную степень эффективности и всего один безотказный способ, который заставит абсолютно любого человека обратить на ваше предложение внимание и практически наверняка вызовет его пристальный интерес.

Этот способ, панацея для современного информационного бизнеса, носит простое, известное даже эстонскому младенцу название: ЮМОР.

Именно юмор способен за несколько секунд вызвать пристальный интерес любого человека. Именно юмор, примененный правильно к продажам способен возбудить в покупателе интерес к продаваемому вами товару.

Самое же главное в юморе применительно к информационному бизнесу – это идеальная отстройка от всех ваших конкурентов.

Ведь практически все обитатели Рунета, делающие свой инфобизнес, поразительно серьезны и деловиты как в написании продающих текстов, так и в создании обучающих руководств.

Причем их серьезность напоминает, скорее серьезность срущего кота, нежели что-то адекватное ситуации...

А теперь представьте, как выгодно можно отстроить свой мессидж от конкурентов, если вместо нарочитой деловитости вы покажите клиенту свое природное чувство юмора и умение подать информацию легко и непринужденно.

Простой пример: http://www.fettverbrennen.net/home.php

Думаю, не только в России, но и во всем мире тема привлекательной фигуры является топовой. Инфобизнесов, предлагающих решение проблемы лишнего веса или маленьких бицепсов просто пруд пруди.

Но согласитесь, из десятка одинаковых черно-белых сайтов, где авторы нарочито серьезно рассказывают о тех проблемах, с которыми сталкиваются толстушки и бледные слабаки, прикольный сайт с небольшой долей самоиронии гораздо более привлекателен и гораздо лучше запоминается целевому посетителю.

Возможно, кто-то думает, что применение юмора допустимо далеко не всегда и не к любому интернет-бизнесу?

В действительности с юмором можно продавать практически любые информационные товары. Достаточно только найти хорошую ассоциацию и даже самый серьезный инфопродукт можно подать в легкой игровой форме.

Элемент игры вызывает выброс эндорфинов в кровь, ведь бессознательно возвращает нас в детство, когда игры составляли основу нашей повседневной жизни.

Безусловно, не всегда легко найти идею, как развеселить потенциального клиента и вовлечь его в игру, но на этот случай есть отличное готовое решение, которое позволит очень быстро превратить ваш интернет-ресурс из серой обусловленности в очень прикольный современный продающий сайт.

Все, что вам нужно, это добавить на сайт занятного бренд видео-персонажа, который, во-первых, мухой привлечет внимание, разорвет стереотип ожидания (а, значит сорвет внутреннюю программу потенциального: «А пошел ты!» подхода), во-вторых, заставит прослушать все, что скажет персонаж от начала и до конца и в-третьих спозиционирует ваш продукт намного сильнее и точнее, чем многочисленные модные видеодвойники, которые на поверку эффективны лишь тогда, когда их автор разбирается в «конгруэнтности позиции» а не просто вывалил на всеобщее обозрение себя косноязычного в галстучке и лакированных шузах.

В результате вы часто столкнетесь с удивительной штукой: человек, впервые видящий такое, по нескольку раз перезагрузит страницу в браузере, лишь бы снова посмотреть на вашего персонажа, который может быть кем и чем угодно: фотографией, рисунком, говорящим кавером, мангой, известным актером – как ваше позиционирование и креатив вам подскажут

Вряд ли есть более естественный и легкий способ сделать так, чтобы посетитель прослушал ваше коммерческое предложение от начала и до конца, причем не единожды?

Забегая вперед скажу, что при этом от вас не требуется практически никаких особых знаний – такое чудо сооружается на вашем сайте за 15-20 минут. Причем и число персонажей и размер их текстов и их положение на странице и даже целые сценарии и смены актеров могут быть абсолютно произвольными и выполняться автоматически...

Вскоре по рассылке Вика Орлова пройдет скрытая информация об этой невероятной новинке – подпишитесь как можно быстрее – второго шанса заполучить такое не будет!

Свят Маслов (Consillieri Coding Team).