Как известно, в инфобизнесе важными понятиями являются «лончи» «лендинги» и «конверсия».

Сие матерное англоязычие касается процесса стратегического запуска новых продуктов, одного из первых шагов этого процесса и главного критерия его эффективности.

Поэтому нет ничего странного, что именно по всему этому звучит плач Ярославны, звенит колокол или же слышится «Банзай!»

Ну, а поскольку вопросы касающиеся этих штук, непосредственно связаны с технологиями влияния, я после длительного перерыва в блогомудрии вознамерился спалить ряд тем, поняв которые, вы сможете усилить удовольствие от сетевых фрикций.

Какова цель любого успешного лончинга?

Разумеется, продать продукт или услугу.

Но какие задачи он при этом должен выполнить?

Прежде всего, нужно разобраться с тремя категориями перцев, на которых лонч направлен.

Первая – «Покупатели» - наименее проблемна.

Покупатели – это те, у кого в течение определенного времени сложилось о вас представление, и им не приходится задумываться об уровне вашей пушистости, принимая решение о покупке.

Они не нуждаются в развернутой аргументации и продающих «питчах».

Им не нужно продавать.

Им нужно дать возможность купить.

Если у вас есть такая аудитория, значит, вы делаете хорошую работу.

Вторая группа – Непокупатели.

Непокупатели – доставляют больше всего печалей, ибо НИКОГДА ничего не покупают – даже если вы самый крутой торгаш во Вселенной.

Вы не можете их убедить - и точка.

Может быть, у них нет денег.

Может, их не интересует продукт…

Или они - ваши конкуренты.

В любом случае им ваши офферы глубоко фиолетовы.

Последняя категория – Наблюдатели.

Эти люди могут купить (и по идее должны купить), но по какой-то причине не приняли решение и «курят бамбук».

И здесь в игру вступает лончинг.

Задача лончей – убедить Наблюдателей приобрести продукт или услугу.

Обратите внимание: мы направляем все маркетинговые усилия на Наблюдателей, поддерживая энтузиазм Покупателей и забивая болт на Непокупателей.

В маркетинге важно понимать – куда в тот или иной момент нужно направить львиную долю усилий.

Например, в работе с маркетинговыми "воронками" и, так называемыми «струнами», основной упор делается на продвижение первых этапов и фронт-эндовых продуктов.

В этом суть лончинга и стратегий раскрутки.

Это – главное и, прежде, чем лепить лончи, нужно разобраться с тем, куда вломить больше сил и средств, чтобы выхлоп был шоколадным.

Тактика – это технический вопрос, ибо неважно, как именно вы реализуете выбранную стратегию.

Вы можете, например, поступить так как делают буржуи – выпустить три видоса и достать из трусов продающую страницу.

Вы можете провести вебинар или запулить рассылку из нескольких писем, видео и зафиналить сексуальным продажником.

Коль скоро вы понимаете механизмы, которые рулят психологией Наблюдателей и приклеивают их задницы к трибунам, вы всегда выберете тактику, которая побудит их стать Покупателями.

Тут есть нюансы, которые мы рассмотрим позже, а сейчас еще одна классификация.

Она касается самих Наблюдателей.

Для удобства разделим эту категорию на 4 типа:

1. Пофигисты
2. Скептики
3. Тревожники
4. Прокрастинаторы

Это практическая классификация – в книгах она не описана.

Что же это за перцы такие?

Пофигистам мешает что-либо купить мысль: «А оно мне надо?»

Их сомнение направлено на продукт и иногда логично, а иногда нет.

Скептиков свербит затыка: «Кто ты такой, и почему я должен тебе верить?»

Они не параноики и не циничные сукины дети.

Чаще всего, это те, для кого ваш бренд в новинку и они думают, а не кидалово ли эта ваша заливная рыба?

Тревожников колбасят не продукты и не вы.

Они колбасят сами себя.

Если Скептик сомневается в вас, то Тревожник не доверяет себе.

Это частый феномен - люди испытывают страх: «А тот ли я кадр, которому эта хрень будет полезна?»

Например, девушка может увидеть отличное модное платье, но подвесить себя в сомнениях: «А не буду ли я выглядеть в нем толстой дурой?».

Прокрастинаторов останавливает от покупки, ясен перец, прокрастинация.

Прокрастинация – это чума нашего времени.

Она косит «белых воротничков» и прочие мелкогениальные умы как Ясь конюшину.

С ней воюет весь мир, но, поскольку люди крайне неохотно идут на личностные изменения, в матче «Аргентина-Ямайка» счет по-прежнему 5:0.

Этой категории нужно то, что вы ей сватаете, но расставаться с деньгами для нее так мучительно, что она оттягивает эту боль до последнего момента.

Зная это и желая сделать из лонча конфетку, вам нужно озадачиться главной целью:

Взволновать Пофигистов.

Вызвать доверие Скептиков.

Успокоить Тревожников.

Побудить Прокрастинаторов действовать немедленно.

Только так ваш слабенький писюнковый лонч станет реально баблоносным.

К тому, как работать с этими категориями, мы еще вернемся, а пока подумайте: с какой категорией Наблюдателей вы встречаетесь чаще всего, и как она себя с вами ведет…