Как только Господь Бог вмазал вас в Благородное Искусство Копирайтинга (будь-то создание порнобаннеров или проектирование меметических войн), вас сразу же заносит в одну из двух школ этого Хогвартса:

Гарпунщики и Рыболовы.

Первая ломает кости большими красными заголовками, желтыми маркерами и агрессивными текстами, рвущими мозг, как Тузик грелку.

Вторая последовательно создает атмосферу убедительности, индивидуальности, устанавливает с ЦА доверительные отношения и использует мягкий стиль продажи, чтобы склонить ее к покупке.

Какой подход лучше?

Они оба ништяковые, если правильно шизеть.

Инь и Ян в одном флаконе.

А именно…

Тактика гарпуна

Не нужно много ума, чтобы стебаться над винтажными продающими сайтами «старой школы», уступающими по дизайну сегодняшним лендингам.

Однако Старая Школа прекрасно делает свою работу, давая сумасшедшую конверсию.

Ибо за последние 100 лет в нашей психологии новых деталей не прибавилось.

Возьмите, например, глянцевые журналы типа Космо или Бурды с их «инфомершиалз» и «фасцинашками» на обложке.

Выглядят они, конечно, туповато, но, тем не менее, прекрасно убеждают миллионы людей тратить бабло.

Традиционные продающие дизайнерские уродцы созданы исключительно для привлечения и удержания внимания.

Дизайн же - дело второе.

На такие паги трафик обычно приходит с объявлений или (что встречается теперь все реже) по партнерским ссылкам.

Вся структура классических «гарпунных» реклам основана на простой идее: поскольку человек, попавший на страницу за долю секунды решает – нужно ему тут находится или нет и еще три секунды тратит на то, чтобы оценить пользу вашего оффера - выеживаться сложными, отвлекающими дизайнерскими наворотами нехуй.

Красные заголовки, желтые маркеры, задалбывающие попапы и другие фишки «гарпунеров» - это инструменты захвата внимания и перевода его в зону совершения клика или более подробной информации.

Традиционные длинные продающие тексты кажутся устаревшими, но, если у вас сильный слог и всего один шанс на удачный выстрел, то они работают очень хорошо, действуя, как гарпун опытного китобоя.

Логичный вопрос: всегда ли гарпун – идеальное оружие конверсии?

Если нужно действовать быстро, то гарпунная стратегия поручика Ржевского: «мадам, разрешите вам впендюрить» обходит ненужные формальности и действует очень неплохо.

Но есть у нее и засады.

Во-первых, корявая желто-красно орущая страница вызывает ощущение невысокого статуса и базарной этики ее создателя.

Разумеется, это не обязательно так – подобные страницы могут рекламировать как Великую Вещь, так и Полное Говно.

Но, пока между вами и аудиторией не установлен определенный уровень доверия, одно от другого отличить посетителю будет сложно.

И, если ваш товар или услуга не являются абсолютно необходимыми, то трафик отвалит со страницы – вы и глазом моргнуть не успеете.

Вторая сложность в том, что написать действительно эффективный гарпунный текст, который бы хорошо конвертировал – задача не для слабых умов.

Под эту задачу заточен маркетинг «прямого отклика», но стиль большинства нынешних рунет-копирайтеров либо изнеженно-педерастичен, либо примитивно туп и напорист, чтобы их «гарпуны» пролетали «ниже радара» и били в цель.

Я еще не видел в Рунете таких страниц, которые бы уверенно и с хорошей отдачей конвертировали трафик в продажи с первой попытки.

Разница между текстом, который имеет нулевую конверсию и высококонвертирующим текстом может быть крайне мала – иногда это одно слово или картинка.

Поэтому, если вы не крутой профи, понимающий скрытые механизмы конверсии, то простое копирование удачных сайтов вам мало что даст.

Однако, если вам по кайфу трудоломное и загадочное искусство длинных гарпунных текстов, то ваш удел - работы Гэри Бенсивенги, Дэна Кеннеди, Клейтона Мейкписа и других мастеров директ-маркетинга.

Рыболовная сеть.

Альтернативой гарпунной стратегии является стратегия «рыболова».

Вместо того, чтобы с максимальной силой втыкать в мозг аудитории мессидж, вы завертываете ее в дружескую сеть из полезного контента.

Каждый контентный «укус» побуждает аудиторию возвращаться снова и снова, с каждым разом повышая доверие к вам.

В итоге вы становитесь «дружественным экспертом» и обретаете власть, именуемую «экспертной».

Такой подход не годится для школодрома, из которого эксперты, как из говна пуля, но людям взрослым он окажет немалое подспорье.

Такая контентная сеть может быть различной – блоги, онлайновые «ивенты», фоллоу-ап рассылки и так далее.

Ее задача не просто продать что-то локально, но и подготовить аудиторию к позитивному восприятию последующих продаж.

Такая стратегия особенно важна в эпоху социальных «групповушек» и меметических технологий.

Как использовать этот подход и не запутаться?

Важной чертой «рыболовного стиля» является то, что он намного проще, чем «гарпунный», на который уходят годы практики.

Высококлассных «контентщиков-рыбаков» можно подготовить за полгода-год при условии их минимального владения мозгами и русским языком.

В рыболовной стратегии не нужно следить за тем, чтобы каждое слово было строго на своем месте, как в случае гарпунного стиля.

И нет необходимости знать сотни продающих трюков.

Вместо этого вы становитесь стратегом.

Играющие в шахматы увидят в этом сходство с позиционной игрой.

В «сетевом» подходе главное – разобраться с потребностями и нуждами аудитории, а потом просто быть самим собой, а не реинкарнацией гребаного Дэвида Огилви.

Заинтересованные в таком стиле, могут периодически послеживать за моими блогпостами.

Для практики найдите в Сети по 3 примера каждого из описанных стилей и сравните их между собой.

Результаты можете прислать мне – заценю вашу внимательность.