Мозг, как средство самовыноса

Технологии промывки мозгов – это наше все.
Ученых, СМИ, политиков, рекламщиков, религиозников и вояк хлебом не корми – дай вынуть из наших черепов разум и вложить туда шарманку с парой тупых, бодрых маршей.
Да мы и сами не прочь потуманить окружающих в своих интересах.
Недаром, информация по противодействию психологическим манипуляциям всегда была одной из самых востребованных.
Сама по себе эта тема не имеет вектора морали – все зависит от того, чьи руки держат топор – палача или дровосека.
Людей очень привлекают тайны ума - маркетологи и копирайтеры не исключение.
Нам крайне интересно – что же движет человеческой мотивацией?
Ибо приятно быть богатым, веселым и в меру упитанным.
Поэтому рассмотрим несколько нейрологических принципов повышения отдачи от емейл-рассылок.
Ибо работа с подписными базами - это все еще важнейший инструмент в руках того, кого кормит Интернет.
В этом посте я коснусь «четверки нейрологических слуг», хотя на самом деле их существенно больше.
Они позволят получить хороший выхлоп, независимо от профиля вашей трудовой деятельности.
Коннектом с людьми занимаются все, кроме клинических аутистов.
Первый нейропринцип:
Мы выносим мгновенное суждение о чем-либо меньше, чем за три секунды.
Есть такая штука в мозгах, которая называется «амигдала» или «миндалевидное тело».
Она рулит глубинными реакциями и работает намного быстрее, чем осознанный ум.
Если письмом вам удается возбудить амигдалу (она тащится от примитивных, простых стимулов и связанной с ними семантики), то аудитория будет захвачена быстрее, чем поймет что произошло…
Самые сильные мемы, кстати, содержат в своем «теле» (вирионе) амигдальные стимулы – это заставляет людей бездумно перепощивать чужие картинки и фразы – им просто хочется это сделать, а почему – хрен его знает.
(И не только хрен, но и мем-инженеры, тайн которых мы касаемся…)
Амигдала рулит цепкими рекламными слоганами и объявлениями, которые воспринимаются за секунды.
Понимание этого важно, если вы хотите, чтобы ваши рассылки открывали и читали.
Амигдала – страж на входе в пещеру Али-Бабы, поэтому для его активации нужны такие темы писем и такие слова, которые создают срочность и возбуждение.
Кроме того, вы можете включать картинки, апеллирующие к основным инстинктам – половому, самосохранения, еды, пространства – и другим.
Много забугорных рассылок формально не имеют отношения к инфобизнесу, но четко оперируют этим нейрологическим принципом на практике.
Например, рассылки шеф-повара Марио Батали заточены под еду.
Вы видите пиццу в емейлах – и вам хочется ее кликнуть.
Второй нейропринцип:
Мы запоминаем то, что выделяется.
Эффект укуренного голландского перца Фон Рестоффа гласит, что все, что торчит как перебинтованный палец, настырно лезет в память.
Это важный и мощный прием, которым маркетологи пользуются давно, нарушая единообразие окружающего рекламу контекста.
Разрывы шаблонов, абсурдное позиционирование, контраст «фигура-фон», «цвет vs. черно-белое» и прочие фишки – чрезвычайно сильный инструмент.
Вот почему простые вариации «кнопки действия» в лендинге могут вызвать драматическое изменение конверсии.
Не говоря о том, что большие яркие кнопки действуют намного лучше, чем текстовая ссылка.
Примеров - масса.
Третий нейропринцип:
Мы помним старые добрые дни…
Даже задроченная школота подвержена ностальгии по каким-то прошлым моментам своей никчемной жизни.
Не говоря уже о людях взрослых и умудренных.
Ностальгия – это очень мощная эмоция.
Мы все любим смотреть старые фото и кино, вспоминая славные старые деньки, когда нас не столь самозабвенно трахала жизнь…
Эта эмоция сильно влияет на покупательские решения и предпочтения, окрашивая их милым сердцу позитивом.
Велкам пример.
Старый школьный компьютер оживляет школьные воспоминания и позитивные эмоции.
По сути это то, что в НЛП называют «якорем».
Четвертый нейропринцип:
Мы воспринимаем картинки в 60000 раз быстрее, чем текст.
Никакие лендинги и позиционирование невозможны без точно подобранных иллюстраций.
Существа мы визуальные и это не заменить другими каналами восприятия.
Мастерство управления мотивацией – это мастерство «навешивания» образов и картинок.
Картинки придают «массу» голым абстракциям и значимостям.
И они управляют амигдалой.
Слишком глубокий уход в абстракции, присущий взрослым, часто мешает им принимать правильные решения – в отличие от детей или дзенских монахов.
Например, следующая простенькая задачка решается детьми 5-6 лет (и явными «визуалами») за 5-7 минут, а сколько времени на решение уйдет у вас?
8898=7
4566=2
1203=1
4566=2
5464=1
7774=0
1003=2
9856=4
8764=3
4500=
90% данных, которые мы обрабатываем, носят визуальный характер и поэтому мы намного проще и сильнее запоминаем текст, который поддерживается или связан с соответствующей картинкой, нежели голый текст.
Поэтому, если вы все еще долбите свою паству тяжелыми текстами – тормозите.
Люди слишком заняты, чтобы неторопливо надевать пенсне и вникать в суть ваших письмен.
Большинство - вечно голодные землеройки, которым усидеть на месте пять минут – смерти подобно.
Лучший тест для рассылок – это представить, что в них нет текста.
Если тема раскрыта только заголовками и картинками – вы на правильном пути.
(Это тоже один из признаков “эппл-стайл”, о котором я рассказывал в прошлом посте).
Амигдала – лучший друг мальчиков и девочек, которые заинтересованы в удачном ходе жизни.
Скажу по секрету, что, даже если вы освоите только методы взаимодействия с ней – вам сильно полегчает и коммуникативно и финансово – вас станут лучше понимать и, соответственно, больше платить.
В конце поста – небольшое “мистери” для разминки пыльного мозга и проверки вашей “амигдательности”…
Богатый (и привлекательный) господин Ник Отин был убит в своем кабинете.
Убийца выстрелил ему в затылок, когда Ник курил сигару и читал дневную газету.
Полиция допросила несколько человек, которые находились в доме в момент убийства.
Вот их ответы:
Горничная-блонди: Я вытирала пыль в гостиной.
Дворецкий-каратист: Я чистил столовое серебро в другом крыле дома.
Импотент-садовник: Я сажал помидоры в саду.
Повар-алкаш: Я готовил завтрак на кухне.
Ревнивая жена: Я читала книгу в спальной.
Кто убийца?
Окончание темы (с дополнительными нейропринципами) можно при желании получить здесь.
Это даст серьезную завершенку для пересмотра вашей текущей рассылочной стратегии.
Хомячковый рай. Уйти и потеряться:
Адрес заметки: http://internettika.com/post_1458957549.htmlСудя по их названию, этому тексту релевантны статьи:

Перейдите по новой ссылке в конце поста. Замок убран, ибо вносил некомильфошные странности и печалил Цукерберга...

Всем было известно где произошло убийство, ибо, как минимум, кто-то вызвал полицию, а, значит, все домочадцы знали об обстоятельствах. Это не значит, что дворецкий не может быть убийцей, но аргумент неверный.

Интересная, конечно, версия... :)

К тому же есть мотив - ревность.
Если бы это был правильный вариант (или кто либо другой), то сложно было убить в затылок в упор...
Или - Садовник, не подравняешь ли ты мне макушку, а то мне кажется на ней волосы немного торчат... - Да, конечно... Бах!
Мне кажется, что рассуждения о мотивах лежат за пределами формата простой логической задачки :) Наше дело - найти логическую неувязку и прижать ею лжеца к стене.
А мотивацию и тихое подкрадывание в мягких тапочках к заднице жертвы оставим на усмотрение романистов...
Хотя натолкнули на интересную мысль - попробую воплотить в жизнь при случае...
Коммент ваш слегка подправил на предмет убирания наводящей информации.