http://internettika.com/ Lasto Blogging Engine ru Мастер Консильери herbasa@mail.ru herbasa@mail.ru http://internettika.com/i/lastoblog.png http://internettika.com/ http://internettika.com/post_1322995469.html <a href='http://www.youtube.com/watch?v=ecrsrzQ4V_M'>http://www.youtube.com/watch?v=ecrsrzQ4V_M</a> <br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="http://internettika.com/comment_1322995469.html">Оставить комментарий</a></div> Sun, 04 Dec 2011 14:44:29 GMT http://internettika.com/post_1322920919.html <p>Итак, вы – копирайтер… Или, по крайней мере ваш бизнес отчасти связан с копирайтингом… </p><br><p> Что это значит? </p><br><p> Если отказаться от всякой экзотики и пустой теоретической болтовни, вы – тот чувак, который занимается самой волшебной хренью на Земле – делает деньги из слов. </p><br><p> Другими словами мы имеем дело с циничной практикой: ваш уровень жизни, ваша тачка, квартира, дача, еда и напитки – напрямую и без всяких реверансов зависят исключительно от вашей способности продавать. </p><br><p> Оставим дурачкам всякие курсы по эзотерическому притягиванию денег, различные танцы с бубнами и заклинания на тему Фэн-шуев. </p><br><p> Ибо деньги появятся в вашей жизни только тогда, когда другие захотят вам их дать в обмен на что-то – и ни секундой раньше. </p><br><p> Вы – копирайтер и это значит, что вы работаете сами на себя. </p><br><p> У вас нет оравы продавцов, проталкивающих ваш товар один на один с клиентом… Нет бутика с раскрученным брендом… Нет кучи бабла для рекламы в СМИ…</p><br><p> У вас не ни хрена – кроме самого себя. </p><br><p> И единственный инструмент для того, чтобы иметь в этой жизни все, что вам хочется – это ваш продающий текст. </p><br><p> У вас есть только два выбора: либо вы продаете, либо вы не продаете. </p><br><p> Если вы не продаете – значит ваша реклама была неэффективной. </p><br><p> Другой причины нет. </p><br><p> Если облажалась реклама – значит облажались вы. </p><br><p> И точка. </p><br><p> Признайте это. </p><br><p> Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что не работает или работает плохо. На всякую хрень, место которой – на помойке. </p><br><p> Либо вы используете работающие приемы и методы – и 20 часов в сутки балдеете от результатов, либо 20 часов в сутки вы выносите себе мозг, чтобы разобраться в той чепухе, которую накачали и напокупали непонятно на фига. </p><br><p> В мире денег нет полутонов. </p><br><p> Либо черное – либо белое. </p><br><p> Критерий прост и жесток: то, что работает – мы оставляем. То, что не работает – отбрасываем к чертовой матери. Независимо от любых симпатий и антипатий. </p><br><p> И тогда в один прекрасный день – бабах! </p><br><p> Вы просыпаетесь с солидным счетом в банке, здоровым оптимизмом и кучей свободного времени, которое вам уже никогда не придется тратить на работу с 9 до 18 на какого-то обалдуя на за хер собачий. </p><br><p> Ну и кто, кроме вас должен этим озаботиться, спрашивается? </p><br><p> Как копирайтер вы всегда будете иметь дело с тремя категориями трафика: </p><br><p><br> - Активный<br> - Перспективный<br> - Безнадежный</p><br><p><br> <b>Активный</b> трафик – это все те, кто вас знает, верит вам и испытывает реальную потребность в вашем предложении. Это – самая продвинутая часть населения – она готова решать свои проблемы и ее не парит ничего кроме результата. </p><br><p> <b>Перспективный</b> трафик - это категория, которая испытывает серьезный или средней степени серьезности дискомфорт от своих проблем, но пока еще не знает вашего продукта и вас, и именно на нее, если разобраться, направлены ваши основные маркетинговые и копирайтинговые усилия. В отличие от активистов, которых не нужно убеждать в том, что вы не хрен с горы, этим людям требуется попривыкнуть к вам и вашим творениям, прежде чем перейти в категорию активных пользователей. </p><br><p> Для этого вам нужно не просто замолодить пипл сладкими речами, но и сотворить соответственного качества продукт. Иначе повторных визитов к вам может и не быть. </p><br><p> Третья каста – <b>безнадежники</b>. Это ваш балласт. Они никогда у вас ничего не купят ни при каких обстоятельствах. Они будут пополнять ваши базы только халявы ради, отнимать у вас время и нервы своим нытьем. </p><br><p> Это – праздные гуляки Рунета – живущие в своих замороках и проблемах, но совершенно не желающие даже нос сунуть туда, где эти проблемы им помогут решить. </p><br><p> Не выносите себе мозг и не фокусируйтесь на этом народце. </p><br><p>Учитывайте в своих текстах и кастах этот фактор и старайтесь сделать больше для меньшего числа людей. </p><br><p> Мертвые души вам абсолютно не в кассу. </p><br><p> Теперь по сути…</p><br><p> Главный вопрос копирайтинга звучит так: </p><br><p> «Как написать такой заголовок и весь рекламный текст, который откроет новый рынок для рекламируемого продукта?» </p><br><p> Ответом на этот вопрос должен быть такой текст, который даст вам немедленную прибыль. </p><br><p> Если вы рекламируете старый продукт, то ваш рекламный текст должен придать ему новую окраску, а если ваш продукт совершенно новый, то ваша задача – обеспечить себя новым оружием против недоверия вашей аудитории, попыток подделки самого продукта и против конкурентов – чтобы новый продукт мог завоевать лояльных потребителей и отстоять свою уникальность. </p><br><p> Неважно – делаете ли вы это для целей онлайна или офлайна – методы практически одни и те же. </p><br><p> Эти методы опираются на две составляющих успеха любого копирайтера: на точные формулы и на ваш собственный креатив в их применении. </p><br><p> Когда вы научитесь это делать – вы получите революцию в своем копирайтинге. Ваши тексты перестанут быть унылым говном, которое вы скопировали у кого-то и станут тем смачным «некошером», который одновременно и интересен и эффективен. </p><br><p> Поскольку я был бы последним гадом, если бы обучал вас неэффективным методам, то изложу ниже пару ключевых принципов. </p><br><p> Вы должны понимать что копирайтинг по своей сути равен двум другим профессиям: </p><br><p><br> - Игра на бирже<br> - Ядерная физика<br> </p><br><p>Если вы поймете – в чем схожесть – вы свои прибыли повысите за ночь . </p><br><p> Все эти профессии имеют дело с огромной силы природными энергиями. </p><br><p>В физике это - фундаментальные законы природы, в биржевой торговле – это миллиарднобаксовые колебания котировок акций и валют, а в копирайтинге это – надежды, страхи и желания миллионов и миллиардов мужчин и женщин во всем мире. </p><br><p> Как копирайтер, физик, биржевой игрок вы не создаете эти штуки - вы не можете ни ослабить их, ни выключить. Вы не в силах к ним ничего не добавить ни убавить. </p><br><p> Вы можете только их использовать. </p><br><p> Вы не создаете ни одного из желаний вашей аудитории. </p><br><p> Вы лишь делаете тот канал, который свяжет эти желания с тем или иным продуктом, который вы рекламируете. </p><br><p> Вопрос лишь в том – как именно это сделать с максимальной пользой для всех? </p><br><p> Фишка в том, что не каждый метод можно слепо перенести из одной сферы в другую. </p><br><p> Если вы сегодня делаете рекламный текст для продажи курса «Юный Гей», а завтра вам поручат креативить на тему продажи автомобилей, то просто так скопировать удачные моменты из одного текста в другой вам не удастся – даже если ваша аудитория – одна и та же. </p><br><p> Вам нужны инновации и креатив. Каждый конкретный рекламный текст является решением вполне конкретной задачи конкретного головняка. </p><br><p> Если вы попытатесь слопать таблетку от зубной боли на том основании что она вчера помогла вам справиться с поносом – то потерпите фиаско. </p><br><p> В копирайтинге нужно понимать принципы а не просто знать техники. </p><br><p> Оставьте обезьянам Рунета слепое копирование свайп-файлов и шаблонов. </p><br><p>Это - хороший товар для разведения лохов – мол бери вот этот текст, копируй его как макака и вставляй в свой мессидж – и ты получишь тот же результат…</p><br><p> Если вы верите в это, то значит, вы заодно верите в непорочное зачатие и в Санта Клауса. </p><br><p> И, значит – это на вас ложится ответственность за все обломы, связанные с такой верой. </p><br><p> Гений копирайтинга – это не тот несчастный чувак, который тупо исполняет под копирку тексты Дэна Кеннеди или Гарри Халберта – наивно надеясь тем самым стать таким же крутым. </p><br><p> Это тот, кто сочетает принципы этих копи-гуру и свой постоянный креатив. </p><br><p> Вам в копирайтинге, бля, не память нужна, а способность мыслить и анализировать. </p><br><p> А вот анализ - это как раз то, что основано на определенных законах и правилах, зная которые вы не рискуете запутаться и сломать себе шею. </p><br><p> Каждый раз, сталкиваясь с новой копирайтинговой задачей вы просто задаете нужные вопросы, и сама проблема диктует вам нужный ответ. </p><br><p> И такому анализу имеет смысл научиться. </p><br><p> Запомните: </p><br><p> «Каждый новый продающий текст для нового продукта и нового рынка - ставит перед вами новую задачу, которой раньше ни хрена не существовало. Никакие ваши «свайп-файлы» не дадут вам однозначного решения вашей текущей проблемы. Они лишь служат топливом и отправной точкой для ваших собственных озарений и находок». </p><br><p> Все чему вам нужно научиться – это правильно задавать правильные вопросы. Вначале это те вопросы, которые вы задаете, чтобы сочинить правильный заголовок, захватывающий внимание - а потом те, что помогут вам сочинить такой текст, который проведет вашу аудиторию от согласия узнать что вы за хрен с горы до убежденности в том, что ваш продукт ей реально необходим. </p><br><p> Оба момента совершенный мастхэв. </p><br><p> И именно за знанием того как именно это сделать вам нужно остервенело охотиться, ежели вам не все равно – жрать ли сухарь или круассан с кофе… </p><br><p> Вам нужно уметь убеждать. </p><br><p> И первый шаг на пути к этому – это понять как делать заголовки, которые никто и никогда до вас еще не делал. </p><br><p> Кому сие интересно – ближайший интенсивный мастер-класс (http://vikorlov.com/chillout) - как раз об этом. <br> <div style="float:right;margin-right:25px;color:#797;">Sat, 10 Dec 2011 19:36:15 GMT</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;">Та же</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:#333;">Получается, что копирайтером нужно родиться</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:green;"><a href="http://internettika.com/connect_dab2fddab124d88c2f6aa3bf11e00abf182b2fd060e645eaff7.html">Марк</a></div> <div style="clear:both;"></div> <br> <div style="float:right;margin-right:25px;color:#797;">Sun, 25 Dec 2011 20:01:14 GMT</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;">Та же</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:#333;">Статья супер! На 100% с Вами согласен! <br> <a target="_blank" href="http://tkachenko83.ru/"> http://tkachenko83.ru/ </a> </div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:green;"><a href="http://internettika.com/connect_93e334b2f606f9da0def35bd44936a1b0765bc3787d4d93e50eec4b2f606715905d2a.html">Александр Ткаченко</a></div> <div style="clear:both;"></div> <br> <div style="float:right;margin-right:25px;color:#797;">Sat, 31 Dec 2011 16:59:34 GMT</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;">Ответ Марку.</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:#333;">Нет, Марк! Копирайтерами не рождаются, ими становятся. <br> Ни что человеческое нам не чуждо ... или не нужно... но это не суть... <br> <br> У меня есть знакомые "технари" которые всю свою сознательную жизнь делали всё "под копирку". <br> <br> Я всегда считал, что они и креатив это вообще не совместимые понятия. <br> <br> Но сменив работу, из-за ряда причин, оказалось, что это вовсе не пропащий народец. <br> <br> Всему можно научиться если есть 3 составляющих: <br> <br> 1) Мозги. <br> 2) Желание. <br> 3) Волшебный пендель по задницу (от жизни, от жены, от соседей, от партии...) для хорошего старта.</div> <div style="clear:both;"></div> <div style="margin:10px;color:green;"><a href="http://internettika.com/connect_d71eb416d8cb08a8cb5553dc3dc3dc6183ef8cbabffee08ad69c639318cb.html">Димастый</a></div> <div style="clear:both;"></div> <br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="http://internettika.com/comment_1322920919.html">Оставить комментарий</a></div> Sat, 03 Dec 2011 18:01:59 GMT